Krististudio.ru

Онлайн образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Создание продающих видео

Как создать продающее видео

Можно заплатить за создание продающего видео полмиллиона рублей и не получить отдачи. А можно самому снять видео на телефон, и оно взорвет интернет. Мы разобрались, какие бывают продающие видео и каким критериям должны соответствовать видеоматериалы, чтобы поднять продажи.

Продающее видео — это видеоролик, который мотивирует потребителя выполнить целевое действие:

  • зарегистрироваться на сайте,
  • скачать файл или программу,
  • купить товар,
  • подписаться на рассылку.

Такие видеоролики эффективны: согласно исследованию компании Tubular Insights 64% покупателей покупают товар после просмотра продающего видео.

Есть и другие разновидности видео для бизнеса:

  • корпоративные фильмы и отчеты с выставок;
  • видео, где компания рассказывает о продукте, выступая в роли эксперта;
  • вирусные видео.

Эти видео прямо не продают; у них другая задача: они формируют образ бренда, привлекают новую аудиторию, повышают узнаваемость и лояльность аудитории к компании.

Чтобы понять, какое видео снимать, нужно определить аудиторию и сформулировать задачу.

Как сформулировать задачу для продающего видео

Задача должна быть сформулирована в мире пользователя.

Цель видео — приносить зрителю пользу: объяснить, обучить, помочь сэкономить. Задача должна быть сформулирована в мире пользователя.

Только при таком подходе можно снять действительно полезное видео. Давайте посмотрим, как сопоставить задачи бизнеса и людей:

Когда задача сформулирована в мире клиента, становится понятно, что делать дальше. Если цель — помочь пользователю понять, нужен ли ему продукт, то логично снять подробный видеообзор, в котором эксперт раскроет все плюсы и минусы товара. Если цель — помочь сэкономить, снимаем сравнительный обзор нескольких продуктов.

Как определить аудиторию и построить концепцию

Например, вы производите натуральную молочную продукцию и решили сделать ролик, в котором показываете, какая она вкусная. Это хорошо и понятно. Но чтобы выделиться среди сотен других роликов, можно пойти другим путем. Для начала нужно понять, кто ваш потенциальный клиент и какую задачу должно выполнить видео.

Конечно, можно решить для себя, что ваша аудитория — все люди в возрасте от 7 до 77 лет. Но потребности ребенка, спортсмена или домохозяйки разные. Найти идею ролика, которая увлечет их всех непросто. И не факт, что такая идея будет рабочей. Поэтому аудиторию стоит описать более точно.

— Женщины, ведущие здоровый образ жизни, возраст 35-45 лет;

— Достаток средний и выше среднего;

— Закупают продукты для всей семьи. Следят, что едят их близкие и они сами.

Если ваша аудитория — женщины среднего возраста с достатком выше среднего, уместно строить историю вокруг здорового питания и пользы для всей семьи. При этом высокая стоимость продукции может быть даже плюсом. Ведь натуральный продукт дешевым быть не может.

Если вы продвигаете массовый продукт — делайте акцент на доступности: быстрая доставка, низкая цена. Хотите привлечь спортсменов — расскажите о пользе молочных продуктов для роста мышц, сделайте упор на низкое содержание жиров.

Чем точнее вы определите своего клиента, тем легче придумать концепцию.

Вот пример рекламы ипотеки от банка «Уралсиб», где четко выделена аудитория. В ролике поднимается злободневная для молодоженов тема, поэтому он цепляет:

А это популярная реклама «Клинского» — почти 26 миллионов просмотров на Ютубе. Реклама нацелена на молодых людей 18-25 лет, история проработана под них.

Хорошая концепция — половина успеха. Но даже если взять одну и ту же идею, обозначить одни и те же цели и выделить одинаковый бюджет — результаты будут разными. Чтобы ролик выстрелил, он должен соответствовать определенным критериям.

Как сделать, чтобы видео приносило деньги

Хорошее продающее видео:

  • Захватывает и удерживает внимание пользователя.
  • Рассказывает о пользе и выгодах для потребителя.
  • Понятно целевой аудитории.
  • Показывает пользователю, что делать дальше.

Важен каждый этап. Захватили внимание, но не смогли удержать интерес — потеряли клиента. Человек просмотрел видео до конца, но не услышал призыв к действию — он скажет «круто» и закроет вкладку. Давайте посмотрим, как сделать видео, которое будет продавать.

1. Заинтересовать с первой секунды

Текст, написанный на бумаге, привлекает внимание картинками и заголовком, крупными цитатами, фактоидами. Бегло посмотрев на лист, человек принимает решение: читать или не читать. С видео все по-другому.

Видеоролик зритель воспринимает последовательно. С первых кадров он принимает решение: остаться и досмотреть, либо уйти. Чтобы пользователь не переключился, мы должны постоянно давать ему повод досмотреть до конца.

Первые несколько секунд ролика «продают» его целиком.

Для продажи уместно использовать драматургию, сильную мотивацию, провокационные вопросы. Можно высказать противоречивое мнение или озвучить миф.

2. Удержать внимание зрителя

  1. Сделать коротко, ярко и запоминающе.
  2. Сделать интересно.
  3. Дать пользу.

Идеально, если получится совместить все это в одном ролике.

Хорошо если весь сюжет будет непредсказуем, чтобы зритель хотел узнать, что будет дальше. Например, как в рекламе «О чем говорят животные». Реклама снята в виде пародии на «Квартет И», где роли исполняют сами участники квартета.

Еще один способ удержать внимание зрителя — рассказать историю.В хорошем рассказе зритель отождествляет себя с персонажем, сопереживает ему и вместе с героем сюжета решает свою проблему. Плюс истории в том, что обернуть в нее можно что угодно. Например, Икеа презентует свой каталог так, словно это новый гаджет.

Если добавить историю, обычная презентация компании может стать шедевром.

Компания Red Bull пошла еще дальше и сняла целую серию роликов о своем напитке. Каждый ролик — отдельная анимированная история, в которой забавно показан эффект энергетического напитка.

Еще один важный момент — продолжительность ролика. Он не должен быть затянут, иначе зритель заскучает и уйдет.

Оптимальная длина продающего видео

Компания HubSpot провела исследование и выяснила оптимальную длину продающего видео:

  • Инстаграм — 30 секунд,
  • Твиттер — 45 секунд,
  • Фейсбук — 1 минута,
  • Ютуб — 2 минуты.

Но если помимо различных эффектов, зритель увидит в ролике пользу для себя, он посмотрит и более длинное видео.

3. Дать пользу, и ваше видео досмотрят до конца

В роликах известных инфобизнесменов большую роль играет репутация и имя. Зритель знает: видео этого тренера будет полезно. Еще важнее давать пользу зрителю тем, чье имя и компания пока не бренд. Так вы зарекомендуете себя экспертом, и потенциальные клиенты проникнутся доверием к вам.

Здесь хорошо работают:

  • Подробные обзоры;
  • Сравнительный анализ товаров;
  • Видео, где вы делитесь своим личным опытом или даете знания.

Никому не интересен обзор, где вы будете рассказывать как выбрать помидоры на рынке. Таких обзоров тысячи. Дайте людям действительно что-то ценное: знания, которых нет в открытом доступе, личные наработки.

Например, ролики Радислава Гандапаса дают полезную информацию, а значит, у пользователя есть повод досмотреть до конца.

4. Сделать ролик понятным

Говорите простым языком. «Покупатель не идиот: это твоя жена» — писал Дэвид Огилви, один из самых известных копирайтеров ХХ века.

О продукте говорите так, будто вы рассказываете о нем своей маме или лучшему другу. Избегайте штампов. Они дают иллюзию заботы о зрителе, но ничего полезного не привносят, а иногда и отталкивают.

5. Показать зрителю, что делать дальше

Если вы снимаете видеообзор продукта, видеоотзыв или презентацию курса, важно дать пользователю понять, что ему делать дальше: зайти на сайт и узнать больше о продукте, заказать его по телефону или подписаться на рассылку.

Здесь мы возвращаемся к тому, с чего начали — к задаче продающего видео. Если задача видео правильно сформулирована в мире клиента, то с правильным призывом сложности не возникает.

Резюме

1. Продающее видео мотивирует потребителя выполнить нужное действие:

  • Зарегистрироваться на сайте;
  • Купить товар;
  • Подписаться на рассылку.

2. На продажи работают разные типы роликов: видеообзоры, вирусные ролики, видеоотзывы, корпоративные фильмы.

3. Узнайте вашу аудиторию и поймите какую реакцию вы хотите получить прежде чем приступать к съемкам.

4. Задача должна быть сформулирована в мире пользователя. Цель видео – приносить зрителю пользу: объяснить, обучить, помочь сэкономить.

Читать еще:  Как найти видео на компьютере

5. Успешное продающее видео длится 30–120 секунд, захватывает внимание с первых кадров. Каждое слово, каждое действие в ролике понятно и близко зрителю.

6. Чтобы удержать внимание зрителя, используйте принципы драматургии и рассказывайте истории.

7. Один из главных критериев успешности видео – польза для зрителя. Если вы дадите зрителю что-то действительно стоящее, вас будут смотреть и репостить.

8. Покажите пользователю что делать дальше. Призыв к действию должен быть в мире клиента.

Создание продающих видео

Ни для кого не секрет, что визуальный контент — важнейшая составляющая любого проекта. Сайт, презентация, реклама, телевизионное шоу — везде необходим качественный и, главное, продающий контент. И наиболее популярным форматом в последнее время стало видео. Поэтому сегодня в статье мы расскажем, как же создать качественное рекламное видео.

Продающее видео — это ролик, который используется в разного рода коммерческих проектах. Основная цель такого видео — направить зрителя на выполнение какого –либо действия: купить товар, посетить мероприятие, воспользоваться услугой и многое другое.

Реклама стала неотъемлемым спутником нашей жизни, и от этого никуда не деться. Так давайте же воспользуемся этим.

Каким образом? — спросите вы. А таким: продающие видео приносят своим авторам сотни и даже тысячи долларов заработка. И неважно — профи вы или новичок в создании видеоконтента — никогда не поздно начать продавать свои ролики. И вовсе не обязательно искать клиентов, каждые 10 минут обновляя страницы сайтов для фрилансеров в ожидании заказа. Начните создавать то, что нравится вам и продавайте это на видеостоках. Узнать подробнее о продаже видео на микростоках.

А добиться успеха в создании продающего видео поможет небольшой список рекомендаций и правил:

1) Длительность и информативность.

Вспомните последнюю рекламу, которую вы видели по ТВ, сколько она длилась? Правильно, секунд 20-30. Большинство продающих роликов не длиннее 60-90 секунд. В современном темпе жизни люди хотят получать информацию быстро — нет времени на просмотр 10-минутных видео, где кто-то расхваливает свой новый ресторан или продает кеды. Есть, конечно, и исключения из правил, но не стоит перенагружать зрителей лишней информацией — выделяйте главные преимущества и особенности товара или услуги.

Также стоит помнить про правило 6 секунд. Первые секунды ролика должны быть максимально креативными и информативными, т.к. за это время зритель делает выбор: досмотреть видео до конца или переключить на что-то поинтереснее.

2) Картинка.

Как часто вы разворачиваете видео на Youtube на весь экран? Согласитесь: редко, да и то — только в тех случаях, когда ролик вам действительно интересен. Вот и с рекламными и продающими видео так же — 90% просмотров происходит в стандартном окошке. Какой вывод из этого можно сделать? — Картинка ролика не должна содержать мелких деталей, которые будут лишь раздражать зрителей, ведь им придется всматриваться в то, что вы нарисовали или написали. И это хорошо, если начнут всматриваться; большинство — переключат канал или закроют вкладку браузера на первых же секундах.

Выделяйте важное, сопровождая это крупным планом и объемными фигурами! Не рассеивайте внимание зрителей.

3) Текст.

Здесь есть два варианта: аудиоряд либо использование текста прямо в видео.

Минус второго способа мы только что объяснили в предыдущем пункте — зрителю придется ставить ролик на паузу, чтобы разглядеть и прочитать текст. Уместным такой способ будет лишь для видео-инфографики, где с помощью текста и цифр можно акцентировать внимание на каком-то преимуществе. Например при рекламе курсов по фотографии можно сделать кадр где будет написано «90% учеников получают реальную работу» — коротко и эффективно, особенно если цифра 90 будет занимать 50-60% от общей площади экрана.

Также эффектно смотрится типографика, но такой прием обычно тяжело воспринимается зрителями и служит, как правило, только для привлечения внимания, но донести главную мысль одной лишь типографикой будет сложно.

Именно поэтому правильнее использовать аудиоряд — записанный голос диктора, который озвучивает информацию. При этом информация должна быть понятной и доступной любому зрителю, не стоит говорить массу терминов и заумных фраз — будьте проще.

Также при совмещении видео и аудио необходимо сохранять баланс: голос должен звучать в тот момент, когда на экране происходит что-то нейтральное; во время ключевых кадров лучше помолчать, так как человеку проще воспринимать информацию порциями, а не все сразу и вперемешку — не грузите своего зрителя.

4) Оформление.

Здесь речь идет именно о дизайне и общей стилистике вашего ролика. Важно заранее продумать сценарий вашего ролика и выбрать тот формат, который вам наиболее подходит. Это может быть и простая видеосъемка какого-то реального процесса — в общем так и выглядят 90% рекламы по ТВ. А может быть и ролик, для которого и вовсе не нужна камера — только компьютер и умелые руки! Во втором случае речь идет о моушн-дизайне, анимации и роликах, стилизованных под инфографику, которая популярна в последнее время. Не нужно смешивать стили, ведь это не часовое видео, где зритель устает от однообразной картинки, за 30 секунд лучше ограничиться одной стилистикой.

5) Сценарий продающего видео.

Хороший сценарий — залог успеха рекламы. Необходимо заранее определить, что и как вы хотите продемонстрировать и донести зрителю. Существует несколько стандартных сценариев создания рекламных видео, самые популярные из них — это:

  • демонстрация товара (ролик показывает товар, описываются основные его функции/преимущества);
  • эффект до/после (один из самых эффективных сценариев, вспомните рекламу моющих средств или чая для похудения);
  • обновление (реклама уже знакомого товара/услуги с описанием новинок и дополнительных функций);
  • тест-драйв (испытание товара на прочность/ударостойкость и т.п. — как правило, очень зрелищный и эффективный способ рекламы);
  • история (придумывается целый сюжет с персонажами, которые проживают определенный момент жизни, где, естественно, важнейшую роль сыграет ваш товар или услуга).

Существует и масса других приемов и сценариев, которых можно придерживаться, так как они во многом эффективны, но всегда есть место для каких-то новых решений и креатива.

И еще 5 фишек, которые помогут вам создать рекламное видео качественно:

  1. Представьте себя на месте своей целевой аудитории! Так сразу станет понятнее, в каком направлении двигаться. Вряд ли стоит использовать навороченные эффекты или мультяшную графику в рекламе пенсионного фонда.
  2. При выборе голоса диктора исходите из того, что и для кого вы рекламируете. Звонкий женский голос вряд ли заставит скачать обновление для антивируса или посетить геймерский форум.
  3. Качество превыше всего! Не скупитесь на оборудование и привлечение профессионалов.
  4. Не рассказывайте о функциях вашего товара, а говорите о том, какие преимущества получит клиент купив ваш товар или посетив рекламируемое мероприятие.
  5. Самое важное! Последние секунды продающего видео всегда должны призывать к действию: приобрести товар, записаться на курс или скачать приложение. Так называемый Call to action в конце ролика увеличивает вероятность совершения необходимого действия на несколько десятков процентов. Разве вы не задумывались, почему ютуберы призывают ставить лайки и подписываться на канал именно в последние 5 секунд видео?!

Надеемся наши советы были вам полезны. Хотите знать больше? — Подписывайтесь на нашу новостную рассылку и вступайте в группу ВКонтакте — ссылки в боковом меню!

Видеопродажник: как создать продающее видео за 5 простых шагов

Существует извечный спор, что лучше продает: текст или видео?

Я считаю, что нужно использовать и то и другое. Разные люди воспринимают информацию по разному, поэтому следует задействовать обе модальности.

Эта статья о видеопродажниках. Вы узнаете о 5-шаговой структуре классного продающего видео. Такое видео нацелено на то, чтобы превращать незнакомцев в покупателей.

Кстати, такую же структуру можно использовать и для видео-рекламы. Итак, поехали.

Видеопродажник: как создать продающее видео за 5 простых шагов

Для тех, кто предпочитает видео:

Кстати, если вам интересна структура продающего видео, то о ней я писал в этой статье.

Шаг1: Открытие или привлекающее внимание приветствие

Нам следует захватить внимание людей с первых секунд. Потому что, если это нам не удастся – то даже самое крутое видео никто не увидит.

Читать еще:  Активные продажи видео

Вот вам 2 формулы, которые идеально подходят для открытия.

Открытие петли с обещанием ОДНОЙ ВЕЩИ.

Что такое открытые петли, я писал в статье о сторителлинге – читайте ее здесь. Но вкратце, это когда обрывают рассказ на самом интересном месте, а продолжение позже. На этом построены все сериалы.

Т.е. мы начинаем видео с того, что раскроем одну вещь , которая поможет решить проблемы вашей ЦА. Кстати, как определить идеальную целевую аудиторию я писал здесь.

Однажды я познакомится с 93-инфобизнесменом-гуру, который жил высоко в горах. И он научил меня одной вещи, которая позволит любому человеку зарабатывать миллионы в инфобизнесе, даже если он полный новичок.

Эта вещь полностью перевернула мое понимание об инфобизнесе. И через минуту я поделюсь ей с вами, но сначала…

Болезненный вопрос + обещание одной вещи

Эта вторая формула. И она начинается с вопроса, потому что наш мозг не может игнорировать вопросы.

Вы когда-нибудь задумывались, почему у вас не получается построить свой инфобизнес и вывести его на 1 млн. рулей в месяц, хотя вы прошли уже кучу тренингов?

Что ж. Вы не одиноки. Но что если я расскажу вам об ОДНОЙ ВЕЩИ, которая позволит вам это сделать в самое ближайшее время.

О ней умалчивают все, но мне повезло и 93-летний старец инфобизнесмен проговорился мне об этом в приватной беседе…

Шаг 2: Введение

Здесь тоже имеются две формулы.

Я нахожусь там, где вы хотите быть.

Но сначала позвольте представиться. Меня зовут Вася Пупкин и с тех пор, как я узнал об этой одной вещи, я вышел на стабильный лям в месяц. И вот какой стала моя жизнь (рассказываем о хотелках ЦА в разных сферах жизни).

Список достижений.

Меня зовут Вася Пупкин, я занимаюсь этим уже 17 лет, у меня клиенты из 100 стран, я почетный член зала славы инфобизнесменов, я автор книги-бестселлера «Ленивый миллион в инфобизнесе».

И через минуту я поделюсь с вами тем, как и вы сможете это повторить.

Шаг 3: История

Прежде чем я расскажу об истории, пару фраз. Даже если вы сделаете крутой видеопродажник, продаж не будет, если у вас будет хромать оффер. Как его сделать – читайте здесь.

Структура истории перед переходом к продаже.

Так было не всегда.

Мы рассказываем о своей первоначальной ситуации, которая очень похожа на ситуацию вашей ЦА.

У меня была мечта.

Здесь мы рассказываем о том, что мы очень хотели получить результат, который жаждет и наша ЦА.

Сложности по ее достижению.

Здесь вы рассказываете слезливую полную драматизма историю о том, как вы пытались достичь мечты, но у вас не получалось. Здесь важно описать эмоции людей, чтобы они это прочувствовали.

Раскрытие одной вещи.

Это знание навсегда изменило вас и вашу жизнь. Рассказываем об этой одной вещи.

Как все стало сейчас.

Важно вызывать сильные эмоции и обрабатывать возражения.

Когда я стал использовать одну вещь в своем инфобизнесе, то получил вот такие вот результаты, которые привели вот к таким выгодам.

И это при том, что я не [возражение]: не эксперт, не технарь, не умею продавать и т.д.

Но давайте перенесемся в сегодняшний день [перечисляем эмоционально выгоды и задействуем триггеры (о них в этой статье)].

Шаг 4: Переход к продаже

Если вы смотрите это видео, то чем-то похожи на меня, а значит вам понравится и моя программа.

Вы знаете, где вы есть и знаете, куда вы хотите попасть. Позвольте мне провести вас за руку.

Шаг 5: Продажа

И сегодня у вас есть возможность получить одну вещь. Одна вещь – это моя система, которая позволит вам получить результат.

И далее следуют эти шаги:

  • Вот что это вам даст (выгоды)
  • Вот почему это отличается от всех остальных (отличие)
  • Вот как это работает (система, структура)
  • Вот почему это является выгодным (цена и призыв)
  • Бонусы и усилители
  • Вот почему это безопасное и умное решение (гарантия, кейсы)
  • Вот почему вам нужно сделать это прямо сейчас (дедлайны, ограничения, призыв)
  • Краткий повтор всего еще раз

Об этих шагах я подробно рассказывал в этой статье. Прочтите ее.

Вот и вся формула. Используйте ее в своих видеопродажниках и они будут показывать хорошую конверсию.

Оформление.

Пару слов про оформление видеопродажников. Я считаю, что, чем проще, тем лучше.

Если мы говорим про страницу видеопродажника, то на ней есть только заголовок, видео и кнопка под ним (появляющаяся или видная сразу).

Опционально. Можно отправить людей сначала на страницу, где кнопка появляется не сразу, а вторым касанием отправить людей на ту же страницу, но с кнопкой, которая видна сразу.

По самому видео. Длительность от 10 до 24 минут, видео с самозапуском и без прокрутки.

По слайдам. Черные буквы на белом фоне.

О том, как использовать видео в допродажах я писал в этой статье.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).

Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза. Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

Это видео недоступно.

Очередь просмотра

Очередь

  • Удалить все
  • Отключить

YouTube Premium

Как написать сценарий. Продающее видео для бизнеса или рекламный видеоролик компании.

Хотите сохраните это видео?

  • Пожаловаться

Пожаловаться на видео?

Выполните вход, чтобы сообщить о неприемлемом контенте.

Понравилось видео?

Не понравилось?

Текст видео

Как написать сценарий. Продающее видео для бизнеса или видео ролик компании.

Научись делать сценарий и структуру видео для бизнеса https://vk.cc/9l8nF0
Продвижение личного бренда видеографа http://v-acad.ru/?gcpc=b7ac5

В этом видео Александр Борисов делится пятью рабочими принципами в написании сценариев для бизнес видео и рассказывает о том, что делает видео продающим. Как не потерять деньги при запуске видео на рекламу.

Привет меня зовут Александр Борисов. Я основатель продакшн компании «Видео упаковка» и автор курса для видеографов «Видео академия». В этом видео ты узнаешь, что такое продающее видео, какая у него структура и какие фишки можно и нужно использовать при создании продающих видео, чтобы они приносили деньги Вашим клиентам и Вам.

Что такое продающее видео. Наверняка вы уже видели рекламу на страницах инстаграма, в ленте инстаграмма, в ленте фейсбука или же на ютубе, когда вы хотите посмотреть любимые видео, а в начале выскакивать реклама, ждете несколько секунд нажимаете пропустить. Это все позиции для размещения рекламных видео или продающих видео.

В чем суть? Здесь рекламодатель, то есть собственник бренда, собственник компании платит деньги за то, чтобы аудитория смотрела эту рекламу. Когда пользователь переходит по ссылкам- рекламодатель также платит. То есть это видео НЕ МОЖЕТ быть обычным видеороликом, потому что рекламная компания просто съест все рекламные деньги. Заказчик не получит вообще никакой отдачи, только потери!

Поэтому очень важно какую имеет эффективность рекламная компания и видео, которое вы снимаете! Другими словами, какую конверсию (процентное соотношение показов к переходам) имеет ваш видеоролик. От того насколько будет выше конверсия рекламного видео очень сильно зависит то сколько денег получит предприниматель.

Очень часто бывает, что предприниматели заказывают рекламные видео у продакшн компаний и видеографов, которые плохо разбираются в создании ИМЕННО рекламных — конверсионных видеороликов. Поэтому делают эти видео скучными и неинтересными. У таких видео для бизнеса получается низкий уровень конверсии. Продающее видео получается совсем не продающим.

В своем видео я описываю совершенно реальные ситуации на рынке.

Читать еще:  Программы видеосвязи через интернет бесплатно

И так 5 фишек, используя которые при съемке рекламных видео, написании продающих сценариев и монтаже рекламных роликов, сделают ваше видео продающим и эффективным. Эти принципы кардинально поменяют подход к съемке видео и ответят на вопрос как написать сценарий к рекламному видеоролику.

1-й принцип.
Начало- это самое важное! У вашего видео есть 3-5 секунд, чтобы зацепить внимание человека и удержать его дальше. Как написать сценарий продающего видео: сделайте так, чтобы с первых кадров видео стало понятно для кого этот видеоролик, донесите основную ценность. Нужно попасть в запрос потенциального клиента. Либо это должен сразу сильный оффер (предложение), то, что выделяет из общей массы компанию, для которой мы пишем сценарий. Первые слова в продающем видео- самое важное!

2-й принцип.
Динамика продающего видео. Когда пишите сценарий и снимаете рекламное видео учитывайте, чтобы не было динамичных просадок в видео. Это, то из-за чего за несколько секунд можно потерять огромное количество зрителей.

3-й принцип.
Качество донесения информации. Есть несколько способов как донести информацию в вашем видео: аудиоканал и визуальный. Если будете использовать оба этих канала при съемке рекламных видеороликов, то это поможет поднять конверсию в полтора-два раза.

4-й принцип.
Продолжительность рекламного видео. Есть лимит по площадкам. Но все зависит от того что и как мы хотим донести. Длина видео получается, когда вы уже поняли всю структуру, весь сценарный план, все смыслы, необходимые тезисы по маркетингу, поняли динамику, скорость речи и т.д.

5-й принцип.
Понимание продукта. Если вы пишите сценарий, снимаете, режиссируете, монтируете продающее видео- вы должны понимать что именно продает данное видео, понимать какие триггеры и тезисы работают на целевую аудиторию. Важно вытаскивать информацию и смыслы из заказчиков или их отделов маркетинга. При написании сценария к рекламным видео это самый трудоемкий процесс- подготовка.

История одного заказа “продающего видеоролика”

Герман Патрикеев, создатель сервиса по доставке живых цветов “Флористикс” ерзал в кожаном кресле, что-то судорожно набирал в смартфоне и изо всех сил старался выглядеть как серьезный бизнесмен.

Рад, наконец, с вами познакомиться, господин ВидеоЗаяц. Времени у меня мало, поэтому, если позволите, прямо к делу. Нам нужен продающий видеоролик. Сколько возьмете за такую работу?

“Нисколько, — ответил ВидеоЗаяц с тоской в голосе — Мы таким не занимаемся”.

Было заметно, что за шесть лет в видеопродакшене подобные разговоры его изрядно утомили.

— Продающий видеоролик — это что-то из репертуара передачи “Магазин на диване”. Только сегодня, купи этот великолепный пылесос всего за $999 и получи чесалку для спины в подарок. Торопитесь, количество подарков ограничено. Мы такое не делаем. Как-то больше по компьютерной графике и анимации.

— Странно, а мне говорили, что ваша видеостудия одна из топовых в стране.

— Во-первых, не видеостудия, а агентство видеопродакшена. Во-вторых, правильно говорили. Поэтому и не делаем мы никаких продающих видео для бизнеса. Эксплейнеры делаем, имиджевые ролики делаем. Делаем видеопрезентации и много чего еще. А продающие видеоролики — это что-то такое же абстрактное, как вкусная еда или быстрая машина. Слишком размытое понятие.

Стартапер совсем растерялся и опустил глаза в смартфон. На встрече с владельцем видеостудии он очень хотел выглядеть человеком “в теме”, поэтому за последние два дня прочитал кучу статей о продающих видео для бизнеса в блогах начинающих предпринимателей.

— Вот смотрите, у нас есть продукт. Мы сделали лэндинг. Теперь нам нужен продающий видеоролик, без этого сейчас нельзя. Я читал, что наличие видео на сайте увеличивает на 37% его конверсию. А если ролик продающий, то конверсия повышается в три-четыре раза.

— А где читали, если не секрет? В блоге “Бизнес Молодости”? Или на сайтах студий-шарашек, которые штампуют эти “продающие сайты” как взбесившийся конвейер. Дайте догадаюсь, портфолио — без слез не взглянешь, конкретных кейсов с пруфами, что их видео увеличило клиенту конверсию в три раза тоже нет, зато весь блог состоит из упоительных историй о чудодейственных свойствах продающего видео для бизнеса? Раньше так чай для похудения рекламировали или кремлевскую таблетку.

Лицо Германа предательски покраснело. От ореола серьезного бизнесмена не осталось и следа. Но ВидеоЗаяц и не думал издеваться. Не в первый раз он встретил наивного предпринимателя, который наслушался инфоцыган и теперь мечтает о волшебной пилюле под названием “продающие видеоролики”. Лет десять назад все также носились с “продающими сайтами”.

— А что, если я скажу вам, Герман, что видео на сайте может даже снизить конверсию сайта? И это скорее хорошо. Посмотрел клиент объясняющий ролик, понял, что ему сейчас это не нужно или пошел искать другой продукт. Конверсия в заявку меньше, но качество заявок растет. Статистика вообще лукавая вещь и, скажу вам откровенно, невозможно с точностью измерить на сколько возрастает конверсия на сайте от наличия видео или как изменяется ранжирование в поисковой выдаче. Просто не существует таких формул и инструментов.

Когда вам в очередной раз начнут рассказывать упоительные истории, как продающее видео для бизнеса увеличит конверсию сайта на 43%, просто вставайте и уходите, перед вами типичная жертва инфобиза с нулевым пониманием внутренней кухни видеопроизводства.

— Так что же это получается, все разговоры о необходимости видео для бизнеса — пустой рекламный треп?

— Вовсе нет. Без видео современному бизнесу придется ой как тяжко, особенно в интернете. Другое дело, что рекламное видео перестало быть какой-то диковинкой или фишкой и стало нормой для бизнеса. Думаю, пройдет еще лет 10 и термин “продающее видео” станет таким же смешным атавизмом как “продающий сайт”. А пока имеем, что имеем, много пены, обещающей продать снег эскимосам при помощи видеоролика, и все еще недостаточно профи с трезвым взглядом на вещи.

— А какой же он, трезвый взгляд?

— Формула успеха в бизнесе — хороший востребованный продукт, который помогает решить проблему аудитории + грамотный маркетинг. А волшебных таблеток не существует.

Что же касается рекламного видео, то любой ролик создается, чтобы увеличить прибыль Заказчика. И если все сделать грамотно, то инвестиции в видео в любом случае вернутся с профитом. Но вот в каком объеме и за какой срок — это глубоко индивидуально.

— Кстати, Герман, вы-то к нам все же за чем пришли?

Герман молчал. Сказать “за продающими видеороликами” не поворачивался язык. В глубине души он уже ненавидел этот термин и всех “гуру инфобизнеса”, которые вбивают людям в голову это клише.

Взгляд ВидеоЗайца, наконец, заблестел сквозь разноцветные стереоочки. Наконец-то разговор перешел в конструктивное русло.

— Что у вас за проект, говорите? Онлайн-сервис по доставке цветов? Тогда вам наверняка подойдет классическая видеореклама, но сначала расскажите подробнее о вашей бизнес-модели. У вас найдется еще свободных полчаса?

А теперь минутка серьезности

Из нашего мини-рассказа вы поняли, как самопровозглашенные гуру видеомаркетинга вводят в заблуждение бизнесменов.

Чтобы не попадаться на удочку “медиа-продюсеров”, раз и навсегда запомните две вещи:

  1. Понятие “продающее видео для бизнеса” — придумка инфобизнесменов и их учеников, горе-продюсеров. Любое рекламное видео прямо или косвенно направлено на увеличение прибыли Заказчика, но для профессионала термин “продающее видео” такая же абстракция как “интересное кино” или “быстрый автомобиль”. Более подробно о типах видеороликов.
  2. Громкие заявления типа “продающие видеоролики увеличивают конверсию на 43%” — главный маркер шарлатана. Никто в реальности не проводил таких исследований и не может дать таких гарантий. Рекламный создается под для решения конкретной бизнес-задачи конкретного Заказчика. Предсказать показатели конверсии его заранее невозможно, а уж точные цифры в 43% вообще из области фантастики.

Грамотно созданный видеоролик в большинстве случаев окупает вложения в производство, но срок окупаемости и ROI зависят от дюжины факторов. Качайте комплексный маркетинг, заказывайте видео у профессионалов, не ищите “волшебную таблетку” и да пребудет с вами прибыль!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector