Krististudio.ru

Онлайн образование
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как надо продавать видео

Как создать продающее видео

Можно заплатить за создание продающего видео полмиллиона рублей и не получить отдачи. А можно самому снять видео на телефон, и оно взорвет интернет. Мы разобрались, какие бывают продающие видео и каким критериям должны соответствовать видеоматериалы, чтобы поднять продажи.

Продающее видео — это видеоролик, который мотивирует потребителя выполнить целевое действие:

  • зарегистрироваться на сайте,
  • скачать файл или программу,
  • купить товар,
  • подписаться на рассылку.

Такие видеоролики эффективны: согласно исследованию компании Tubular Insights 64% покупателей покупают товар после просмотра продающего видео.

Есть и другие разновидности видео для бизнеса:

  • корпоративные фильмы и отчеты с выставок;
  • видео, где компания рассказывает о продукте, выступая в роли эксперта;
  • вирусные видео.

Эти видео прямо не продают; у них другая задача: они формируют образ бренда, привлекают новую аудиторию, повышают узнаваемость и лояльность аудитории к компании.

Чтобы понять, какое видео снимать, нужно определить аудиторию и сформулировать задачу.

Как сформулировать задачу для продающего видео

Задача должна быть сформулирована в мире пользователя.

Цель видео — приносить зрителю пользу: объяснить, обучить, помочь сэкономить. Задача должна быть сформулирована в мире пользователя.

Только при таком подходе можно снять действительно полезное видео. Давайте посмотрим, как сопоставить задачи бизнеса и людей:

Когда задача сформулирована в мире клиента, становится понятно, что делать дальше. Если цель — помочь пользователю понять, нужен ли ему продукт, то логично снять подробный видеообзор, в котором эксперт раскроет все плюсы и минусы товара. Если цель — помочь сэкономить, снимаем сравнительный обзор нескольких продуктов.

Как определить аудиторию и построить концепцию

Например, вы производите натуральную молочную продукцию и решили сделать ролик, в котором показываете, какая она вкусная. Это хорошо и понятно. Но чтобы выделиться среди сотен других роликов, можно пойти другим путем. Для начала нужно понять, кто ваш потенциальный клиент и какую задачу должно выполнить видео.

Конечно, можно решить для себя, что ваша аудитория — все люди в возрасте от 7 до 77 лет. Но потребности ребенка, спортсмена или домохозяйки разные. Найти идею ролика, которая увлечет их всех непросто. И не факт, что такая идея будет рабочей. Поэтому аудиторию стоит описать более точно.

— Женщины, ведущие здоровый образ жизни, возраст 35-45 лет;

— Достаток средний и выше среднего;

— Закупают продукты для всей семьи. Следят, что едят их близкие и они сами.

Если ваша аудитория — женщины среднего возраста с достатком выше среднего, уместно строить историю вокруг здорового питания и пользы для всей семьи. При этом высокая стоимость продукции может быть даже плюсом. Ведь натуральный продукт дешевым быть не может.

Если вы продвигаете массовый продукт — делайте акцент на доступности: быстрая доставка, низкая цена. Хотите привлечь спортсменов — расскажите о пользе молочных продуктов для роста мышц, сделайте упор на низкое содержание жиров.

Чем точнее вы определите своего клиента, тем легче придумать концепцию.

Вот пример рекламы ипотеки от банка «Уралсиб», где четко выделена аудитория. В ролике поднимается злободневная для молодоженов тема, поэтому он цепляет:

А это популярная реклама «Клинского» — почти 26 миллионов просмотров на Ютубе. Реклама нацелена на молодых людей 18-25 лет, история проработана под них.

Хорошая концепция — половина успеха. Но даже если взять одну и ту же идею, обозначить одни и те же цели и выделить одинаковый бюджет — результаты будут разными. Чтобы ролик выстрелил, он должен соответствовать определенным критериям.

Как сделать, чтобы видео приносило деньги

Хорошее продающее видео:

  • Захватывает и удерживает внимание пользователя.
  • Рассказывает о пользе и выгодах для потребителя.
  • Понятно целевой аудитории.
  • Показывает пользователю, что делать дальше.

Важен каждый этап. Захватили внимание, но не смогли удержать интерес — потеряли клиента. Человек просмотрел видео до конца, но не услышал призыв к действию — он скажет «круто» и закроет вкладку. Давайте посмотрим, как сделать видео, которое будет продавать.

1. Заинтересовать с первой секунды

Текст, написанный на бумаге, привлекает внимание картинками и заголовком, крупными цитатами, фактоидами. Бегло посмотрев на лист, человек принимает решение: читать или не читать. С видео все по-другому.

Видеоролик зритель воспринимает последовательно. С первых кадров он принимает решение: остаться и досмотреть, либо уйти. Чтобы пользователь не переключился, мы должны постоянно давать ему повод досмотреть до конца.

Первые несколько секунд ролика «продают» его целиком.

Для продажи уместно использовать драматургию, сильную мотивацию, провокационные вопросы. Можно высказать противоречивое мнение или озвучить миф.

2. Удержать внимание зрителя

  1. Сделать коротко, ярко и запоминающе.
  2. Сделать интересно.
  3. Дать пользу.

Идеально, если получится совместить все это в одном ролике.

Хорошо если весь сюжет будет непредсказуем, чтобы зритель хотел узнать, что будет дальше. Например, как в рекламе «О чем говорят животные». Реклама снята в виде пародии на «Квартет И», где роли исполняют сами участники квартета.

Еще один способ удержать внимание зрителя — рассказать историю.В хорошем рассказе зритель отождествляет себя с персонажем, сопереживает ему и вместе с героем сюжета решает свою проблему. Плюс истории в том, что обернуть в нее можно что угодно. Например, Икеа презентует свой каталог так, словно это новый гаджет.

Если добавить историю, обычная презентация компании может стать шедевром.

Компания Red Bull пошла еще дальше и сняла целую серию роликов о своем напитке. Каждый ролик — отдельная анимированная история, в которой забавно показан эффект энергетического напитка.

Еще один важный момент — продолжительность ролика. Он не должен быть затянут, иначе зритель заскучает и уйдет.

Оптимальная длина продающего видео

Компания HubSpot провела исследование и выяснила оптимальную длину продающего видео:

  • Инстаграм — 30 секунд,
  • Твиттер — 45 секунд,
  • Фейсбук — 1 минута,
  • Ютуб — 2 минуты.

Но если помимо различных эффектов, зритель увидит в ролике пользу для себя, он посмотрит и более длинное видео.

3. Дать пользу, и ваше видео досмотрят до конца

В роликах известных инфобизнесменов большую роль играет репутация и имя. Зритель знает: видео этого тренера будет полезно. Еще важнее давать пользу зрителю тем, чье имя и компания пока не бренд. Так вы зарекомендуете себя экспертом, и потенциальные клиенты проникнутся доверием к вам.

Здесь хорошо работают:

  • Подробные обзоры;
  • Сравнительный анализ товаров;
  • Видео, где вы делитесь своим личным опытом или даете знания.

Никому не интересен обзор, где вы будете рассказывать как выбрать помидоры на рынке. Таких обзоров тысячи. Дайте людям действительно что-то ценное: знания, которых нет в открытом доступе, личные наработки.

Например, ролики Радислава Гандапаса дают полезную информацию, а значит, у пользователя есть повод досмотреть до конца.

4. Сделать ролик понятным

Говорите простым языком. «Покупатель не идиот: это твоя жена» — писал Дэвид Огилви, один из самых известных копирайтеров ХХ века.

О продукте говорите так, будто вы рассказываете о нем своей маме или лучшему другу. Избегайте штампов. Они дают иллюзию заботы о зрителе, но ничего полезного не привносят, а иногда и отталкивают.

5. Показать зрителю, что делать дальше

Если вы снимаете видеообзор продукта, видеоотзыв или презентацию курса, важно дать пользователю понять, что ему делать дальше: зайти на сайт и узнать больше о продукте, заказать его по телефону или подписаться на рассылку.

Читать еще:  Штрудель с яблоками видео

Здесь мы возвращаемся к тому, с чего начали — к задаче продающего видео. Если задача видео правильно сформулирована в мире клиента, то с правильным призывом сложности не возникает.

Резюме

1. Продающее видео мотивирует потребителя выполнить нужное действие:

  • Зарегистрироваться на сайте;
  • Купить товар;
  • Подписаться на рассылку.

2. На продажи работают разные типы роликов: видеообзоры, вирусные ролики, видеоотзывы, корпоративные фильмы.

3. Узнайте вашу аудиторию и поймите какую реакцию вы хотите получить прежде чем приступать к съемкам.

4. Задача должна быть сформулирована в мире пользователя. Цель видео – приносить зрителю пользу: объяснить, обучить, помочь сэкономить.

5. Успешное продающее видео длится 30–120 секунд, захватывает внимание с первых кадров. Каждое слово, каждое действие в ролике понятно и близко зрителю.

6. Чтобы удержать внимание зрителя, используйте принципы драматургии и рассказывайте истории.

7. Один из главных критериев успешности видео – польза для зрителя. Если вы дадите зрителю что-то действительно стоящее, вас будут смотреть и репостить.

8. Покажите пользователю что делать дальше. Призыв к действию должен быть в мире клиента.

Видеопродажник: как создать продающее видео за 5 простых шагов

Существует извечный спор, что лучше продает: текст или видео?

Я считаю, что нужно использовать и то и другое. Разные люди воспринимают информацию по разному, поэтому следует задействовать обе модальности.

Эта статья о видеопродажниках. Вы узнаете о 5-шаговой структуре классного продающего видео. Такое видео нацелено на то, чтобы превращать незнакомцев в покупателей.

Кстати, такую же структуру можно использовать и для видео-рекламы. Итак, поехали.

Видеопродажник: как создать продающее видео за 5 простых шагов

Для тех, кто предпочитает видео:

Кстати, если вам интересна структура продающего видео, то о ней я писал в этой статье.

Шаг1: Открытие или привлекающее внимание приветствие

Нам следует захватить внимание людей с первых секунд. Потому что, если это нам не удастся – то даже самое крутое видео никто не увидит.

Вот вам 2 формулы, которые идеально подходят для открытия.

Открытие петли с обещанием ОДНОЙ ВЕЩИ.

Что такое открытые петли, я писал в статье о сторителлинге – читайте ее здесь. Но вкратце, это когда обрывают рассказ на самом интересном месте, а продолжение позже. На этом построены все сериалы.

Т.е. мы начинаем видео с того, что раскроем одну вещь , которая поможет решить проблемы вашей ЦА. Кстати, как определить идеальную целевую аудиторию я писал здесь.

Однажды я познакомится с 93-инфобизнесменом-гуру, который жил высоко в горах. И он научил меня одной вещи, которая позволит любому человеку зарабатывать миллионы в инфобизнесе, даже если он полный новичок.

Эта вещь полностью перевернула мое понимание об инфобизнесе. И через минуту я поделюсь ей с вами, но сначала…

Болезненный вопрос + обещание одной вещи

Эта вторая формула. И она начинается с вопроса, потому что наш мозг не может игнорировать вопросы.

Вы когда-нибудь задумывались, почему у вас не получается построить свой инфобизнес и вывести его на 1 млн. рулей в месяц, хотя вы прошли уже кучу тренингов?

Что ж. Вы не одиноки. Но что если я расскажу вам об ОДНОЙ ВЕЩИ, которая позволит вам это сделать в самое ближайшее время.

О ней умалчивают все, но мне повезло и 93-летний старец инфобизнесмен проговорился мне об этом в приватной беседе…

Шаг 2: Введение

Здесь тоже имеются две формулы.

Я нахожусь там, где вы хотите быть.

Но сначала позвольте представиться. Меня зовут Вася Пупкин и с тех пор, как я узнал об этой одной вещи, я вышел на стабильный лям в месяц. И вот какой стала моя жизнь (рассказываем о хотелках ЦА в разных сферах жизни).

Список достижений.

Меня зовут Вася Пупкин, я занимаюсь этим уже 17 лет, у меня клиенты из 100 стран, я почетный член зала славы инфобизнесменов, я автор книги-бестселлера «Ленивый миллион в инфобизнесе».

И через минуту я поделюсь с вами тем, как и вы сможете это повторить.

Шаг 3: История

Прежде чем я расскажу об истории, пару фраз. Даже если вы сделаете крутой видеопродажник, продаж не будет, если у вас будет хромать оффер. Как его сделать – читайте здесь.

Структура истории перед переходом к продаже.

Так было не всегда.

Мы рассказываем о своей первоначальной ситуации, которая очень похожа на ситуацию вашей ЦА.

У меня была мечта.

Здесь мы рассказываем о том, что мы очень хотели получить результат, который жаждет и наша ЦА.

Сложности по ее достижению.

Здесь вы рассказываете слезливую полную драматизма историю о том, как вы пытались достичь мечты, но у вас не получалось. Здесь важно описать эмоции людей, чтобы они это прочувствовали.

Раскрытие одной вещи.

Это знание навсегда изменило вас и вашу жизнь. Рассказываем об этой одной вещи.

Как все стало сейчас.

Важно вызывать сильные эмоции и обрабатывать возражения.

Когда я стал использовать одну вещь в своем инфобизнесе, то получил вот такие вот результаты, которые привели вот к таким выгодам.

И это при том, что я не [возражение]: не эксперт, не технарь, не умею продавать и т.д.

Но давайте перенесемся в сегодняшний день [перечисляем эмоционально выгоды и задействуем триггеры (о них в этой статье)].

Шаг 4: Переход к продаже

Если вы смотрите это видео, то чем-то похожи на меня, а значит вам понравится и моя программа.

Вы знаете, где вы есть и знаете, куда вы хотите попасть. Позвольте мне провести вас за руку.

Шаг 5: Продажа

И сегодня у вас есть возможность получить одну вещь. Одна вещь – это моя система, которая позволит вам получить результат.

И далее следуют эти шаги:

  • Вот что это вам даст (выгоды)
  • Вот почему это отличается от всех остальных (отличие)
  • Вот как это работает (система, структура)
  • Вот почему это является выгодным (цена и призыв)
  • Бонусы и усилители
  • Вот почему это безопасное и умное решение (гарантия, кейсы)
  • Вот почему вам нужно сделать это прямо сейчас (дедлайны, ограничения, призыв)
  • Краткий повтор всего еще раз

Об этих шагах я подробно рассказывал в этой статье. Прочтите ее.

Вот и вся формула. Используйте ее в своих видеопродажниках и они будут показывать хорошую конверсию.

Оформление.

Пару слов про оформление видеопродажников. Я считаю, что, чем проще, тем лучше.

Если мы говорим про страницу видеопродажника, то на ней есть только заголовок, видео и кнопка под ним (появляющаяся или видная сразу).

Опционально. Можно отправить людей сначала на страницу, где кнопка появляется не сразу, а вторым касанием отправить людей на ту же страницу, но с кнопкой, которая видна сразу.

По самому видео. Длительность от 10 до 24 минут, видео с самозапуском и без прокрутки.

Читать еще:  Выбор микрофона для видеокамеры

По слайдам. Черные буквы на белом фоне.

О том, как использовать видео в допродажах я писал в этой статье.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).

Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза. Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

Заработок и хобби

Коллекционирую все, что может пригодиться при работе в интернете. Здесь вы не найдете длинных уроков, зато сможете увидеть самые большие тематические подборки сайтов для заработка.

Страницы

Как продать свое видео в интернете?

Собираю здесь подборку сайтов, на которых вы сможете продавать свои видео-файлы. Видео можно продавать на части фотобанков, но там видео-файлы не играют главную роль, а здесь будут сайты, заточенные исключительно под их продажу.

Videohive — это часть австралийской системы Envato Market, где можно продавать видео-файлы, анимированые логотипы, проекты After Effects, и много чего другого так или иначе связного с видео. Для всех сервисов системы регистрация общая, так что если вы регистрировались где-то еще, то сможете пользоваться и этим.

4 комментария:

Интересно, даже и не знал о таком, думал только на ютубе можно показать своё творение миру и ещё немного на этом заработать.

В наше время количество вещей, на которых можно заработать в интернете просто невероятно большое и число способов продолжает расти.

Решил попробовать https://www.shutterstock.com/. К фотографиям много требований: например, фото узнаваемого государственного музея требует ещё и релиза собственника, разрешение от собственника продавать фотографии здания. Обязательно требуют адрес проживания и прописки, фотографию. Но после того, как я положил фотогрфии как платные, то есть, которые они будут продавать за деньги и давать мне часть прибыли, фотографии оказались для бесплатного использования. То есть, я разрешал платное использование, а их поставили как бесплатное. Меня предупредили о том, что у меня наиболее высокий риск, что я мошенник, поэтому прибыль я смогу получать только через три месяца после первого их одобрения фотографий на продажу. Неужели если они мне не верят, то могут забирать у меня всё бесплатно?
Многие пишут, что www.shutterstock.com солидное уважаемое место.

Многие ресурсы к сожалению очень требовательные, здесь уж ничего не поделаешь, нужно выбирать те, условия которых вам подходят.

10 причин, почему вашему бизнесу нужно продающее видео

Время, проведенное пользователями на вашем сайте, является одним из факторов ранжирования в Google. Вот почему наличие видео на вашей странице способствует увеличению этих показателей. За границей уже давно популярны продающие видео, так как они доказали свою эффективность. Продающее видео — хороший маркетинговый прием, так как оно способствует улучшению конверсии, рассказывает о вашей продукции и, самое главное, продает — и это лишь три причины из существующих десяти.

Увеличивает показатели конверсии

Согласно статистике Video Rascal , 85% людей охотнее покупают продукцию, если на странице есть видео. Продающие видео помогают начинающим бизнесменам вести счет посетителей сайта, которые впоследствии станут их покупателями. И хотя многие владельцы компаний продолжают определять популярность того или иного товара/услуги по количеству продаж, можно сделать так: определить, каким товаром или услугой интересуются ваши посетители с помощью анализа количества просмотров видео.

Рассказывает о вашей продукции

Текст всегда неоднозначен, потому что разные люди интерпретируют его по-разному. И видео легко решает эту проблему, объясняя принцип работы продукции или оказания услуг. Люди лучше усваивают информацию, когда они видят и слышат того, кто им объясняет. Продающее видео выстраивает наподобие канала, по которому вы взаимодействуете с вашими потенциальными покупателями.

Повышает интерес

Все больше и больше компаний используют социальные сети, для того чтобы о них узнали как можно больше людей. Они добавляют картинки и видео, чтобы заинтересовать своих подписчиков. Исследование The C100 показало, что около 70% интернет-пользователей смотрят видео онлайн.

Лучше ранжируется в поиске Google

Сайты с многочисленными страни цами скучного текста плохо ранжируются в поиске Google, а значит, о них узнает меньше людей. Также огромное количество текста отпугивает покупателей, которые хотят быстро узнать о продукции и приобрести её здесь и сейчас. В большинстве случаев, человеку в среднем нужно меньше одной минуты, чтобы принять решение о покупке. И продающее видео поможет им в этом.

Повышает трафик

Термин “вирусное видео” получил свое распространение с самого появления YouTube. Это такое видео, которое появляется из ниоткуда и сразу набирает миллионы просмотров за короткий период времени. К сожалению, нет единой схемы как стать “вирусным”. Но известны случаи, когда вирусное видео помогло раскрутить бренды, которые мы все сейчас знаем и любим.

Самые популярные из них:

    • Apple iOS 5 от Apple (более 2 миллионов просмотров)
    • Google Currents от Google (более 1.2 миллионов просмотров за 8 месяцев)
    • Sham Wow (стал настолько популярным, что сейчас существует сотни пародий с миллионами просмотров)
    • Dove (более 15 миллионов просмотров)
    • Old Spice (более 42 миллионов просмотров) Согласно Ad Week , продажи Old Spice выросли на 107% после их вирусного видео.

Помогает вашей аудитории запоминать информацию

В среднем человек запоминает только 10% услышанного и целых 50% увиденного, согласно изучению, проводимым Wharton Research Center . И что это значит для вашего бизнеса? Используйте прием “из уст в уста”. Этот прием продолжает быть самым эффективным при привлечении новых покупателей. Если покупателю нравится ваш продукт, то он поделится вашим видео со знакомыми и друзьями.

Оживляет рекламу

Текстовая реклама…давайте признаем — это скучно! Оживите её с помощью продающего видео. Уже недостаточно слайдшоу PowerPoint и брошюрок с текстом, чтобы завлечь аудиторию. В то время как качественно сделанное продающее видео с хорошим сценарием и картинкой привлекает внимание тут же.

Привлекает внимание аудитории

Вы можете и дальше продолжать продвигать свой старый контент. В тщетной попытке вызвать интерес у публики, некоторые владельцы компаний наполняют свой сайт многочисленными картинками, флеш-анимациями, кислотными цветами. В итоге получается:

    1. Вы отпугиваете потенциальных покупателей.
    2. Вы опускаетесь вниз в поиске.

Оба этих результата катастрофичны для вашего бизнеса. Почему бы не взять эти идеи и не использовать их в вашем видео? Так, ваш сайт останется чистым и, в то же время, вся нужная информация будет доступна клиентам.

Им легко поделиться

Размещайте продающие видео не только на вашем сайте. Существуют такие бесплатные видео хостинги, как YouTube и Vimeo, с помощью которых вы сможете загрузить свои видео и разместить ключевые слова под ними. Приятный бонус в том, что эти сайты поддерживают мобильные устройства. А значит, видео можно будет легко поделиться в социальных сетях. Проще же посмотреть видео, чем читать блоки из текста.

Демонстрирует вашу индивидуальность

Причина номер один, почему покупатель приходит к вам снова, заключается в вашей индивидуальности, непохожести, уникальности. Очень важно, чтобы покупатель встретился с вами лицом к лицу. Это имеет особое значение, когда вы продаете только онлайн. Видео помогает посетителю узнать о вас больше, проникнуться доверием к вам и к вашей продукции, создавая “виртуальное” общение.

Читать еще:  Про грибы видео и бесплатно

Даже если закрыть глаза на то, что продающее видео увеличивает продажи, способствует популярности вашего бренда, рассказывает о вашей продукции, существует множество других преимуществ, которые приносят такие видео. И чтобы рассказать о них всех, понадобится еще одно продающее видео. Люди по всему миру создают видео обо всем на свете. А это еще раз показывает нам, насколько важно видео для рекламы.

У вас уже есть свое продающее видео? Если да, мы бы были рады услышать ваше мнение. Помогло ли видео вашему бизнесу или нет?

Если у вас возникли дополнительные вопросы — пишите нам info@adviko.by

Или звоните:

Прочитайте и другие полезные статьи:

Видеопродажник: как создать продающее видео за 5 простых шагов

Существует извечный спор, что лучше продает: текст или видео?

Я считаю, что нужно использовать и то и другое. Разные люди воспринимают информацию по разному, поэтому следует задействовать обе модальности.

Эта статья о видеопродажниках. Вы узнаете о 5-шаговой структуре классного продающего видео. Такое видео нацелено на то, чтобы превращать незнакомцев в покупателей.

Кстати, такую же структуру можно использовать и для видео-рекламы. Итак, поехали.

Видеопродажник: как создать продающее видео за 5 простых шагов

Для тех, кто предпочитает видео:

Кстати, если вам интересна структура продающего видео, то о ней я писал в этой статье.

Шаг1: Открытие или привлекающее внимание приветствие

Нам следует захватить внимание людей с первых секунд. Потому что, если это нам не удастся – то даже самое крутое видео никто не увидит.

Вот вам 2 формулы, которые идеально подходят для открытия.

Открытие петли с обещанием ОДНОЙ ВЕЩИ.

Что такое открытые петли, я писал в статье о сторителлинге – читайте ее здесь. Но вкратце, это когда обрывают рассказ на самом интересном месте, а продолжение позже. На этом построены все сериалы.

Т.е. мы начинаем видео с того, что раскроем одну вещь , которая поможет решить проблемы вашей ЦА. Кстати, как определить идеальную целевую аудиторию я писал здесь.

Однажды я познакомится с 93-инфобизнесменом-гуру, который жил высоко в горах. И он научил меня одной вещи, которая позволит любому человеку зарабатывать миллионы в инфобизнесе, даже если он полный новичок.

Эта вещь полностью перевернула мое понимание об инфобизнесе. И через минуту я поделюсь ей с вами, но сначала…

Болезненный вопрос + обещание одной вещи

Эта вторая формула. И она начинается с вопроса, потому что наш мозг не может игнорировать вопросы.

Вы когда-нибудь задумывались, почему у вас не получается построить свой инфобизнес и вывести его на 1 млн. рулей в месяц, хотя вы прошли уже кучу тренингов?

Что ж. Вы не одиноки. Но что если я расскажу вам об ОДНОЙ ВЕЩИ, которая позволит вам это сделать в самое ближайшее время.

О ней умалчивают все, но мне повезло и 93-летний старец инфобизнесмен проговорился мне об этом в приватной беседе…

Шаг 2: Введение

Здесь тоже имеются две формулы.

Я нахожусь там, где вы хотите быть.

Но сначала позвольте представиться. Меня зовут Вася Пупкин и с тех пор, как я узнал об этой одной вещи, я вышел на стабильный лям в месяц. И вот какой стала моя жизнь (рассказываем о хотелках ЦА в разных сферах жизни).

Список достижений.

Меня зовут Вася Пупкин, я занимаюсь этим уже 17 лет, у меня клиенты из 100 стран, я почетный член зала славы инфобизнесменов, я автор книги-бестселлера «Ленивый миллион в инфобизнесе».

И через минуту я поделюсь с вами тем, как и вы сможете это повторить.

Шаг 3: История

Прежде чем я расскажу об истории, пару фраз. Даже если вы сделаете крутой видеопродажник, продаж не будет, если у вас будет хромать оффер. Как его сделать – читайте здесь.

Структура истории перед переходом к продаже.

Так было не всегда.

Мы рассказываем о своей первоначальной ситуации, которая очень похожа на ситуацию вашей ЦА.

У меня была мечта.

Здесь мы рассказываем о том, что мы очень хотели получить результат, который жаждет и наша ЦА.

Сложности по ее достижению.

Здесь вы рассказываете слезливую полную драматизма историю о том, как вы пытались достичь мечты, но у вас не получалось. Здесь важно описать эмоции людей, чтобы они это прочувствовали.

Раскрытие одной вещи.

Это знание навсегда изменило вас и вашу жизнь. Рассказываем об этой одной вещи.

Как все стало сейчас.

Важно вызывать сильные эмоции и обрабатывать возражения.

Когда я стал использовать одну вещь в своем инфобизнесе, то получил вот такие вот результаты, которые привели вот к таким выгодам.

И это при том, что я не [возражение]: не эксперт, не технарь, не умею продавать и т.д.

Но давайте перенесемся в сегодняшний день [перечисляем эмоционально выгоды и задействуем триггеры (о них в этой статье)].

Шаг 4: Переход к продаже

Если вы смотрите это видео, то чем-то похожи на меня, а значит вам понравится и моя программа.

Вы знаете, где вы есть и знаете, куда вы хотите попасть. Позвольте мне провести вас за руку.

Шаг 5: Продажа

И сегодня у вас есть возможность получить одну вещь. Одна вещь – это моя система, которая позволит вам получить результат.

И далее следуют эти шаги:

  • Вот что это вам даст (выгоды)
  • Вот почему это отличается от всех остальных (отличие)
  • Вот как это работает (система, структура)
  • Вот почему это является выгодным (цена и призыв)
  • Бонусы и усилители
  • Вот почему это безопасное и умное решение (гарантия, кейсы)
  • Вот почему вам нужно сделать это прямо сейчас (дедлайны, ограничения, призыв)
  • Краткий повтор всего еще раз

Об этих шагах я подробно рассказывал в этой статье. Прочтите ее.

Вот и вся формула. Используйте ее в своих видеопродажниках и они будут показывать хорошую конверсию.

Оформление.

Пару слов про оформление видеопродажников. Я считаю, что, чем проще, тем лучше.

Если мы говорим про страницу видеопродажника, то на ней есть только заголовок, видео и кнопка под ним (появляющаяся или видная сразу).

Опционально. Можно отправить людей сначала на страницу, где кнопка появляется не сразу, а вторым касанием отправить людей на ту же страницу, но с кнопкой, которая видна сразу.

По самому видео. Длительность от 10 до 24 минут, видео с самозапуском и без прокрутки.

По слайдам. Черные буквы на белом фоне.

О том, как использовать видео в допродажах я писал в этой статье.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).

Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза. Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector