Krististudio.ru

Онлайн образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Реклама вебинара пример

Как рекламировать и продвигать вебинар?

Даже самое интересное и увлекательное онлайн-мероприятие нуждается в рекламе, которая позволяет привлечь пользователей и расширить количество участников. Однако далеко не каждый организатор, особенно начинающий, знает, как правильно рекламировать вебинар, какими хитростями, приемами и сервисами лучше всего пользоваться для достижения оптимальной цели. Предлагаем вашему вниманию список обязательных шагов, четкое соблюдение которых позволит вам раскрутить ваше мероприятие и привлечь потенциальных участников.

    Определение целевой аудитории мероприятия.

Чтобы грамотно и эффективно продвигать вебинар, необходимо четко знать, какая целевая аудитория вашего онлайн-мероприятия. Определить это вам поможет тщательный анализ метрических данных из систем аналитики, которые можно бесплатно интегрировать в функционал сайта, а также анализ посещений групп и страниц в социальных сетях. Можно также рассмотреть аудиторию ваших непосредственных конкурентов, особенно если собственные раскрученные группы и сайты у вас отсутствуют.

Нахождение площадок-мест скопления целевой аудитории.

В этом вам также поможет тщательный анализ. В этом случае важно составить наиболее полный список сайтов, блогов, форумов и прочих ресурсов, которые могут посещать и посещают ваши потенциальные клиенты.

Безусловно, раскрутка вебинаров может пойти по разным путям. Более длительный, но при этом абсолютно бесплатный – самостоятельное продвижение при помощи социальных сетей и видеохостингов. Второй вариант более затратный, но способен дать результат практически мгновенно – это баннерная реклама с размещением тематических баннеров на площадках, которые часто посещает ваша аудитория. При планировании бюджета следует помнить, что в среднем на вебинары приходит порядка 30% зарегистрированных пользователей, поэтому привлекать следует в 3 раза больше участников, чем вы планируете.

Подготовка рекламных текстов, слоганов и баннеров.

Обращаем внимание на то, что разные площадки предъявляют разные требования к рекламным материалам. В частности, некоторые ограничивают использование изображений с логотипами и надписями, а проведение мероприятий на узкоспециализированные тематики (например, психология, медицина, эзотерика и пр.) потребует от вас предъявления документации, свидетельствующей об уровне вашей квалификации и разрешение на соответствующую деятельность.

Запуск рекламы вебинара.

Реклама вебинара запускается в среднем за 2-3 недели до его начала. Такая тактика принесет вам наиболее оптимальные результаты и позволит привлечь как можно больше заинтересованных пользователей.

  • Анализ рекламной кампании и подведение итогов.
  • Для тщательной подготовки к следующей рекламной кампании необходимо выполнить тщательный анализ, изучить наиболее эффективные источники рекламы, стоимость привлечения одного участника и выбрать наиболее оптимальный для будущих кампаний вариант.

    Для продвижения собственного вебинара вы можете использовать различные возможности и площадки: социальные сети, видеохостинги, сервисы для бесплатного размещения информации о мероприятиях, рассылку, платную рекламу.

    Реклама вебинара пример

    Все о вебинарах – рекламная компания решает

    Привлечение трафика на вебинар – это общая боль всех, кто занимается проведением онлайн-мероприятий.

    Когда вы уже выбрали тему, подготовили материалы и определились с датой проведения, нужно начинать рекламировать вебинар. И здесь возникает множество проблем.

    Давайте разберёмся, как рекламировать вебинар и какие каналы использовать, чтобы получать высокие конверсии.

    Контекстная реклама для вебинара

    Насколько эффективна в данном случае контекстная реклама? Вебинары с её помощью собирать довольно легко, но только при грамотной настройке.

    Здесь мы говорим о продвижении мероприятий в поисковых системах с помощью Google AdWords и Яндекс Директ.

    Контекстная реклама выдаётся пользователю, когда он вводит определённый запрос в поисковой системе. Контекстная реклама для вебинара может выводиться как непосредственно в выдаче результатов поиска, так и на сайтах, которые относятся к рекламной сети Яндекс или Google.

    Чтобы вы могли эффективно рекламировать вебинар, важно собрать ключевые слова, которые чаще всего используют ваши потенциальные клиенты. Кроме того, нужна тонкая настройка параметров рекламной кампании и постоянный анализ показателей для улучшения результатов.

    Вы можете заняться этим самостоятельно, но учтите, что запуск контекстной рекламы и ведение кампании будет занимать довольно много времени, особенно если у вас нет в этом опыта.

    У вас есть два варианта выхода из этой ситуации: научиться контекстной рекламе самому либо обратиться к специалисту по рекламе вебинаров.

    Первый вариант подходит вам лишь с той точки зрения, что вы как предприниматель сами должны разбираться во всех бизнес-процессах. Однако вряд ли вы сможете всегда выделять время на самостоятельную разработку и настройку рекламных кампаний, особенно по мере масштабирования бизнеса. Эту обязанность лучше делегировать.

    Лучше рассмотреть второй вариант, когда для вас работает специалист по рекламе вебинаров. Он на профессиональном уровне знает, как рекламировать вебинар, как снизить стоимость участника мероприятия и подобрать ключевые слова.

    Если вы найдёте хорошего специалиста, то ваши вложения в рекламу достаточно быстро окупятся.

    Таргетированная реклама для вебинара

    Таргетинг – это ещё один эффективный инструмент привлечения клиентов. Вы можете выбирать, кому показывать таргетированную рекламу, а кому нет: выбираете определённый сегмент целевой аудитории и по максимуму персонализируете своё объявление.

    Показывая рекламу массово (например, в рассылке или на каком-нибудь сайте), вы часто оплачиваете показы людям, которые вам не интересны как потенциальные клиенты. Но вы не можете это контролировать.

    Таргетированная реклама для вебинара позволяет чётко, по достаточно жёстким критериям определить, кому показывать рекламу. Например, вы можете сделать так, чтобы рекламу видели только женщины определённого возраста. Нет смысла платить деньги за то, чтобы такую рекламу видели мужчины, если можно за это не платить.

    Основные каналы для запуска таргетированной рекламы – социальные сети. Это крупнейшие рекламные каналы в интернете. Большинство активных пользователей интернета имеют страничку хотя бы на одной из основных площадок.

    Как настраивается таргетированная реклама Вконтакте? Для вебинара в первую очередь необходимо продвигать подписную страницу. Можно также рекламировать свою тематическую группу или личную страницу. Здесь всё зависит от вашей общей стратегии – это либо продвижение личного бренда, либо вашей компании.

    Таргетированная реклама Вконтакте для вебинара хорошо работает при наиболее чётком указании следующих параметров: географические и демографические данные, интересны аудитории. Будет крайне полезно давать рекламу на небольшие группы с большой концентрацией целевой аудитории. Если вы знаете группы своих конкурентов, найдите и изучите их. В них обычно присутствует большой процент вашей аудитории, и вы можете нацелиться на неё.

    Можно также сузить аудиторию. Один из самых простых способов это сделать – установить галочку «Путешественники». Оставшиеся в выборке после этого люди – это те, кто в течение последнего года хотя бы раз выходили ВКонтакте из-за границы.

    В последнее время также стала популярна таргетированная реклама для вебинара в Инстаграм. Эта социальная сеть растёт, и по прогнозам её доля в

    общем рынке будет только увеличиваться, как и вовлечённость аудитории. Поэтому таргетированная реклама для вебинара в Инстаграм сейчас очень эффективна. Если у вас хорошо прописана целевая аудитория, вы сможете привлечь большой поток трафика.

    E-mail рассылка

    Через рассылку довольно просто рекламировать вебинар. Это может быть и реклама бесплатного вебинара, и продающего мероприятия, и серии вебинаров.

    Здесь есть несколько важных принципов.

    Во-первых, давайте подписчикам полезный контент. Особенно важно хорошо продумать цепочку разогревающих писем перед мероприятием. В письмах должны быть полезные материалы по теме вебинара, чтобы участники лучше к нему подготовились и получили хороший результат.

    Читать еще:  Площадка для вебинаров бесплатно

    Во-вторых, начинайте отправлять письма заранее. Напоминайте о мероприятии тем, кто зарегистрировался, создавайте интригу, давайте ценность, обещайте бонусы в прямом эфире.

    В-третьих, не отправляйте слишком много или слишком мало писем. Постарайтесь найти золотую середину, чтобы люди от вас не устали, но и не забыли о том, что зарегистрировались.

    В-четвёртых, будьте искренни в своих письмах, создавайте яркие образы, рассказывайте истории. Чем более живой образ вы создадите, тем больше люди будут вам доверять.

    Партнёры

    Партнёры из смежной ниши – ещё один эффективный способ привлечь клиентов. Он хорошо работает, если вам нужна реклама бесплатного вебинара.

    Дело в том, что подписчики партнёра, к которому вы обращаетесь, могут вас не знать. Поэтому если вы хотите продвигать таким образом платное мероприятие, то можете не получить желаемое количество продаж.

    Если же вы планируете провести бесплатный полезный вебинар, вероятность привлечения новой аудитории возрастает.

    Здесь важно подготовить для партнёра все необходимые рекламные материалы – письма, баннеры, страницы.

    Учтите, что партнёру причитается определённый процент от продаж, которые вы сделаете на своём мероприятии.

    Итак, чтобы качественно прорекламировать свой вебинар, вам нужно подобрать подходящие рекламные каналы.

    Кроме того, важно хорошо знать свою целевую аудиторию, чтобы понимать, какой источник трафика нужен конкретно в вашем случае.

    Тестируйте разные каналы, чтобы выбрать для себя оптимальный и сосредоточиться на нём.

    10 способов привлечь трафик на вебинар

    Помощник маркетолога Clickmeeting Екатерина Трунова рассказала о десяти способах привлечения целевого трафика на вебинар.

    Обучение в онлайн-университете: курс «Контент-маркетинг»

    Рекламная кампания вебинара — комплексное маркетинговое мероприятие, в рамках которого можно и нужно использовать все возможные способы рекламы, анонсирования и продвижения.

    Основные этапы рекламной кампании:

    1. Анализ и сегментация ЦА. Даже небольшое описание со списками основных потребностей и характеристик будущих участников вебинара повысит эффективность продвижения.
    2. Создание нескольких вариантов рекламных сообщений. Обычно каждая текстовая версия затачивается под площадку: соцсеть, электронная почта, сайт, Ютуб и так далее.
    3. Подготовка площадки для продвижения. Определитесь с основным ресурсом, через который будете распространять информацию о мероприятии. Оптимально делать это сразу несколькими способами. Например, через лендинг и страничку в соцсетях. Обязательно опубликуйте в рекламном сообщении небольшой анонс, программу события и контакты.

    После анализа аудитории и подготовки площадок для продвижения успех будет зависеть от количества и качества трафика.

    1. Поисковое продвижение

    Самый популярный способ привлечь дешевый целевой трафик на вебинар. При правильном подходе не нужно ничего сверхъестественного: достаточно создать нормально работающий сайт и наполнить его качественным контентом, правильно оптимизированным под определенные ключевые слова.

    В нише банков, недвижимости и медицины большинство популярных средне- и высокочастотных запросов уже заняли сайты-агрегаторы, поэтому эффективнее проработать низкочастотные фразы с гео-привязкой. В остальных тематиках SEO работает по стандартным правилам.

    Контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdWord

    Один из самых дорогих, но быстрых и эффективных способов привлечь целевую аудиторию. Успех или провал на 90% зависит от квалификации специалиста по рекламе и его подхода к работе.

    Главная ошибка — попытка привлечь контекстной рекламой внимание к продукту, рынок под который еще не сформирован. В этом случае эффекта не будет.

    Несмотря на то, что в последнее время контекстная реклама теряет позиции относительно других способов продвижения вебинаров, при правильном подходе ещё можно добиться достойных результатов.

    Кейс

    Компания: агентство недвижимости из Санкт-Петербурга.
    Задача: собрать минимум 100 заявок на участие в бесплатном онлайн-курсе для риелторов.
    Площадка продвижения: лендинг.
    Что сделали: расширили семантику и запустили 6 рекламных кампаний в РСЯ и одну в поиске Google.


    Пример объявления в РСЯ

    Результат: 136 регистраций, конверсия — 10%.

    «Яндекс.Карты» и Google Maps

    Подходит сектору B2C: сети общественного питания, аптеки, банки, спортклубы, развлекательные заведения — любым компаниям, которым может принести прибыль указание точек продаж на Гугл или Яндекс.Картах. Потенциальный клиент находится как никогда близко к своей цели, когда вводит в поиске гео-запрос.

    Единственный недостаток — обычно люди приходят по очень общим запросам: «ближайший спортзал» или «кофейня возле метро».

    2. Медийная реклама

    В этом случае продвижение сработает, если строить рекламную кампанию на основании конкретного предложения или посыла, иначе будет нулевой результат. Выбрать оптимальную площадку для запуска медийной рекламы помогут сервисы Adindex, Serpstat, SimilarWeb. Прежде чем начать работу с конкретной площадкой, изучите содержание ее медиа-кита.

    Преимущество этого способа — оплата за результат. Вы можете выбрать подходящее целевое действие: регистрация, переход на сайт, передача контактных данных, заказ услуги, покупка или заявка.

    С помощью технологии RTB вы купите показы на различных площадках с целью продвижения вебинара. При этом рекламную кампанию нужно будет подстраивать не под требования выбранной площадки, а под специфику ЦА. Этот способ идеально подойдет для продвижения вебинаров по теме финансов и недвижимости.

    3. Таргетированная реклама

    Вне зависимости от того, собираетесь вы генерировать трафик на сайт или донести целевой аудитории информацию о специальном предложении, в Facebook больше всего целевых лидов даст реклама в формате карусели.

    Кейс

    Продукт: бесплатный вебинар по омоложению лица.
    Задача: получить минимум 500 регистраций. Максимальная цена заявки — 90 рублей.
    География: Россия и Украина.
    Целевая аудитория: женщины предпенсионного и пенсионного возраста, которые хотят продлить молодость.
    Что сделали: Настроили отдельно две кампании по России и Украине. Работали с целевой аудиторией, которая интересуется спортом, медитацией, йогой, оздоровительной гимнастикой и здоровым образом жизни в целом.

    • Бюджет 45 000 ₽.
    • Клики 4 541.
    • CPC 9,9 ₽.
    • Стоимость регистрации — 26 ₽.

    Таргетированная реклама во «ВКонтакте»

    Для этого способа нужно найти опытного таргетолога, который задаст максимально подробные и точные настройки. В последнее время эффективность таргетированной рекламы в тематике недвижимости растет, а финансовых услуг и продуктов — падает.

    Кейс

    Продукт: вебинар по созданию лендингов.
    Задача: собрать максимальное количество участников с минимальными затратами за 10 дней.
    Целевая аудитория: все, кто хочет научиться создавать лендинги с нуля или прокачать свои навыки.

    • Заявок на участие в вебинаре: 854.
    • Цена лида: 70,25 ₽.
    • Конверсия: 24,83%.
    • Инвестировано: 60 000 ₽

    4. Email-рассылка

    По-прежнему остается одним из самых эффективных каналов продвижения. Благодаря индивидуальному характеру рассылки удобно установить доверительные отношения с пользователем. Также именно письма по электронной почте до сих пор служат лучшим способом перехода в вебинарную комнату на выбранной платформе. Это способ напомнить потенциальному участнику, что вебинар начнется в ближайшее время или уже начался и пора присоединиться.

    5. Промопосты

    Лучший способ привлечь релевантный трафик из всех видов соцсетей. Основная сложность — правильно определить портрет ЦА и сегментировать по категориям и характеристиками. С помощью промопостов получается эффективно продавать услуги, события и акции в сегменте электронной коммерции.

    Кейс

    Продукт: обучение мам удаленным профессиям.
    Задача: расширить географию охвата ЦА за пределы иркутской области.
    Что сделали: написали 36 промопостов для мам в декрете, которые интересуются удаленной работой.

    Читать еще:  Оборудование для вебинаров и видеоконференций


    Самый эффективный пост. Показатели: CTR 2.3%, цена перехода — 4,4 ₽. Цена подписчика — 29,5 ₽

    • Потрачено: 5 324 ₽.
    • Подписчики: 401.
    • Заявок: 5, стоимость заявки — 4 500 ₽.
    • Средняя стоимость подписчика: 13.27 ₽.

    6. Продвижение на YouTube

    Отличный способ генерировать большое количество трафика, если ролики будет нести ценность и пользу для подписчиков.

    Например, вы хорошо разбираетесь в ремонте машин, снимаете ролики с полезным контентом и у вас много подписчиков, потому что ценность материала высокая. Вы запланировали провести вебинар, на котором хотите продать какой-нибудь платный курс. Для анонса снимаете серию роликов с короткими бесплатными лайфхаками по ремонту авто, а остальное обещаете рассказать на вебинаре.

    7. Ретаргетинг

    Ретаргетинг — это реклама, которая автоматически показывается пользователя, уже побывавшим на вашем сайте. Она всплывает на разных площадках наподобие Директа и в случае с лояльной аудиторией работает очень эффективно. Подходит владельцам популярных интернет-ресурсов. Тематика вебинара должна быть близкой теме ресурса.

    Кейс

    Проект: площадка с офлайн и онлайн-курсами по имиджу, искусствоведению, психологии и художественному направлению.
    Задача: собрать максимум заявок на вебинар, узнать цену лида, оценить спрос.
    ЦА: любители и профессиональные иллюстраторы от 21 года, проживают в РФ, посещают мастер-классы по данному направлению или показывают профессиональную активность в соцсетях.

    1. Собрали базу для ретаргетинга.
    2. Написали пост для продвижения.
    3. Собрали статистику и оценили результаты.
    • 51% конверсия.
    • 74 перехода по ссылке и 38 заявок в Яндекс.Метрике по UTM-метке.
    • Стоимость 1 заявки — 16,5 ₽.

    8. Известный спикер

    Вариант раскрутки вебинара для начинающих инфобизнесменов. Ваши коллеги наверняка смогут помочь дельным советом и посодействовать в раскрутке предстоящего события. Способ подходит, чтобы заявить о себе в среде профессионалов ниши и получить заинтересованную в продукте целевую аудиторию.

    9. Взаимопиар

    Подойдет, если уже есть положительная репутация в сфере инфобизнеса. Для этого нужно найти популярного спикера, который согласится делать анонсы вашего мероприятия своим слушателям в обмен на аналогичную услугу с вашей стороны.

    10. Тематические форумы

    Немного устаревший, но по-прежнему эффективный и недорогой способ раскрутки с точным попаданием в «боли» ЦА.

    Вы добьетесь максимального результата, если из вашего анонса «вырастет» самая настоящая, естественная, живая и активная ветка форума. Это кропотливый труд, но при правильном подходе вложения многократно окупятся.

    Резюме

    1. Не распыляйтесь: выберите два-три наиболее подходящих способа и сконцентрируйтесь на них.
    2. Протестируйте эффективность и проанализируйте результат по каждому.
    3. Если хотите быть уверенным в качестве картинки, звука и демонстрации презентации, проводите вебинары на базе современных сервисов, например, clickmeeting.com.

    Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

    Как раскрутить вебинар?

    Вебинары являются одним из наиболее эффективных методов привлечения клиентов на коучинги, тренинги и другие мероприятия. А также для продажи услуг и продуктов.

    Как правило используют бесплатные вебинары, на них рассказывают о вариантах решения проблемы целевой аудитории. Потом продают участие в платных программах. такой подход позволяет получить больше участников и продаж.

    Естественно можно рекламировать сразу платные вебинары или интенсив. Но это лучше всего делать по уже разогретой аудитории ваших подписчиков.

    Общие принципы раскрутки и рекламы вебинаров

    Определите целевую аудиторию.

    С этого начинается любая рекламная кампания. Возможно у вас есть подписчики в социальных сетях или в рассылке. Они прекрасно подойдут для привлечения.

    Однако чтобы увеличить количество участников нужно продвигаться на холодную аудиторию, которая о вас ничего не знает.

    В этом случае подготовьте план продвижения, подумайте о каких проблемах вы будете говорить в рекламных материалах. Какую проблему решает ваши обучающая программа, что вы можете дать клиенту.

    Аудиторию можно отыскать в различных тематических группах и пабликах. Можно использовать специальные сервисы и спарсить участников, проанализировать их поведение.

    Также посмотрите сколько у вас конкурентов и есть ли они вообще.

    Страница записи на вебинар должна быть объективной, понятной, раскрывать всю важную информацию. Это может быть закрепленный пост в паблике либо лендинг.

    Подготовьте несколько рекламных объявлений , предварительно можно их протестировать.

    Также большое значение имеет структура самого вебинара .

    Если вы привлекаете людей с целью продать им дальнейшего участие или какой-то продукт, тонужно позаботиться о том как вы будете продавать.

    Часто допускается ошибка, проводится хорошая рекламная кампания, набирается много участников. Однако ведущий вебинара не умеет хорошо продавать и в результате конверсия в продажу низкая.

    Чтобы лучше понять свою целевую аудиторию и прокачать свои навыки продаж предварительно можно привести серию бесплатных консультаций.

    Это нужно чтобы потренироваться, а также набрать положительные отзывы, которые потом можно использовать в качестве подтверждения ваших знаний и способностей.

    Краткий чек-лист по предварительной подготовки:

    • для кого ваш вебинар
    • какую проблему решает
    • что вы будете продавать
    • возражения целевой аудитории и варианты закрытия
    • на какие аудитории вы будете рекламироваться
    • рекламные креативы
    • страница записи на вебинар
    • настроенная система аналитики
    • Ремаркетинг

    Как найти аудиторию на вебинар?

    Рекламное сообщение должно содержать основную информацию:

    • Для кого предназначен вебинар?
    • Когда это произойдет?
    • Почему это произойдет? (речь идет об интересной презентации предмета)

    Дальше я расскажу об основных способах привлечения аудитории.

    Таргетированная реклама + Ретаргетинг

    В социальных сетях можно найти аудиторию на любую тематику. Использовать можно ВКонтакте, Facebook Instagram, Одноклассники. Многое зависит от того какую тему вы продвигаетесь и какие люди вам нужны.

    У вас уже должен быть портрет целевой аудитории. Вы должны хорошо понимать для кого вы собираетесь проводить рекламную кампанию.

    Я рекомендую начать с тестовой кампании , собрать несколько вариантов аудитории, создать несколько вариантов рекламных объявлений и протестировать их.

    Потом наиболее эффективные варианты масштабировать увеличив рекламный бюджет. Также используйте ретаргетинг.

    Людей которые видели рекламу, вступили во взаимодействие, но не совершили целевого действия нужно собирать в отдельную аудиторию и потом запускать отдельную рекламную кампанию.

    Также нужно подумать то за сколько дней нужно проводить рекламу.

    Людям записавшихся на вебинар, нужно будет постоянно напоминать об этом событии. Потому что многие зарегистрировавшись потом об этом забывают.

    Контекстная реклама + ретаргетинг

    Реклама в поисковых системах дорогая, но эффективная. Предварительно используя сервис Яндекс вордстат нужно проанализировать есть ли спрос на тему вашего онлайн мероприятия.

    Если спрос есть, то есть люди создают тематические поисковые запросы, можно попробовать рекламироваться в Яндексе в Гугле.

    Однако не все тематики могут найти свою аудиторию в поисковых системах.

    Контекстная реклама создается на основе поисковых запросов, но люди не все ищут. Или этих поисковых запросов очень мало и у вас будет очень маленький охват. Или у вас абсолютно новый продукт и никто о нем толком не знает.

    Также в отдельных ситуациях стоимость показов рекламы может быть очень большая и вам будет просто невыгодно.

    Поэтому прежде чем использовать контекстную рекламу нужна предварительно все проанализировать.

    Читать еще:  Как проходят вебинары онлайн

    Я не буду вдаваться в подробности о тонкостях настройки, у меня на сайте очень много статей на эту тематику.

    Продвижение вебинаров: 8 советов по раскрутке и умной рекламе вебинара

    В прошлом, вебинары организовывались и проводились исключительно преподавателями, профессорами или профессиональными ораторами в образовательных целях. Сегодня же, они могут выполнять и другую функцию: с их помощью можно удерживать существующих клиентов, привлекать новых, а также просто генерировать прибыль.

    Все эти цели можно отнести к отдельной категории – вебинары для маркетинга и рекламы.

    Вероятно, у вас возникнет вопрос о том, как это может помочь именно вам? Ну что же, давайте посмотрим, как сделать продвижение вебинара в интернете результативным?

    1. Планирование вебинара

    Прежде всего, вебинар должен выполнять четкую функцию, и действительно быть полезным аудитории. Постарайтесь, чтобы тема мероприятия была достаточно интересной, чтобы заинтересовать существующих клиентов, и привлечь новых. Ключевая же задача – конвертировать потенциальных клиентов в покупателей.

    Кстати, будет очень обидно, если во время трансляции начнутся технические сбои, поэтому рекомендую изучить 15 лучших сервисов для проведения вебинаров, в этой подборке я собрал самые надежные инструменты.

    2. Пусть информация будет уникальной

    Чем же традиционные семинары привлекают людей? Возможно, новой информацией или каким-то новым продуктом, о котором на них рассказывают. А чем может привлечь вебинар? Например, информацией, которую человек не узнает больше нигде. Ниже видео от эксперта:

    Это правило, в принципе, работает с любым рекламным инструментом, предназначенным для привлечения аудитории. Вы должны предложить нечто такое, что люди не смогут найти где-то еще.

    Зачем кому-то тратить 2 часа своего времени на посещение вебинара, если они могут получить такую же информацию за 2 минуты, прочитав статью в одном и сотен блогов в интернете?

    3. Сосредоточьтесь на аудитории

    Главный недостаток типичного посетителя «вебинара» заключается в том, что он обычно не готов решиться купить что-либо в течение ближайшего часа. Но при этом люди легко ведутся на минутные рекламные ролики в YouTube! Если вы собрались вести мероприятие в рекламном формате, то следует основывать его на принципах «отдавай и получай».

    Ваша аудитория делится с вами вниманием, временем и иногда даже деньгами. Но так будет только в том случае, если вам действительно есть что предложить им взамен. Постарайтесь, чтобы ваше предложение было ценным для них.

    Вебинар может быть посвящен интересам или проблемам вашей ЦА. Вы можете бесплатно поделиться с ними ценным советом или даже предложить помочь решить их проблему. Если понадобится, проведите небольшое исследование вашей аудитории и тщательно ознакомьтесь с темой. Главное, чтобы вебинар был больше посвящен аудитории, а не вам и продвижению вашей компании.

    4. Рассмотрите варианты о сотрудничестве

    Чтобы собрать еще большую аудиторию, можно рассмотреть вариант о кооперации с другим брендом, связанным с вашей сферой деятельности. Это отличный способ охватить большую ЦА и ускорить продвижение. Каждый из вас пригласит своих клиентов, и может оказаться так, что часть клиентов конкурента заинтересуется вашей компанией. К тому же два человека ведут вебинар интереснее, чем один.

    Вам необязательно становиться друзьями, но провести вместе семинар вполне под силу. К тому же у вас есть возможность представить какой-то совместный продукт или проект. К примеру, если вы занимаетесь разработкой приложения для социальных сетей, и хотите представить свое будущее приложение, то можно скооперироваться с успешным и популярным блогером, чей ресурс охватывает большую аудиторию, чем вы.

    5. Начните продвижение вебинара за две недели до старта

    Успех мероприятия во многом зависит от рекламы. О чем мы сегодня и говорим, собственно.

    Чем раньше запустить рекламу, тем лучше. Как правило, лучше начинать за 2 или 3 недели до начала мероприятия. Даже несмотря на то что большинство посетителей подскочат в самый последний момент, это не значит, что можно им не напоминать об этом. Используйте email-рассылку, видеоролики, социальные сети и другие рекламные инструменты.

    В последнее время все говорят про Instagram, эта сеть показывает отличную отдачу при продвижении вебинаров, изучите мою пошаговую инструкцию — как разместить рекламу в инстаграме, где я максимально подробно описал все процессы.

    6. Позвольте вести запись вебинара

    Конечно, можно рассмотреть вариант с тем, чтобы ваш вебинар был эксклюзивным, и посмотреть его можно всего раз в жизни, но гораздо лучше, если люди смогут записать его и время от времени пересматривать.

    Возможно, кто-то из желающих и потенциальных клиентов очень хотел бы послушать вас, но не смог присутствовать по каким-либо причинам. Так у них будет хотя бы шанс получить ваш эксклюзивный материал. Постарайтесь убедить потенциальных зрителей, что ничто не помешает им присутствовать, и получить всю нужную информацию, и это гарантирует вам больше зрителей.

    Можно даже сделать вебинар или его запись доступными для тех, кто не прошел процедуру регистрации. Скорее всего, ваше мероприятие мотивирует многих зарегистрироваться после просмотра.

    7. Подсластите пилюлю

    Информация и знания – это, конечно, хорошо, но вряд ли кто-то откажется от дополнительных «плюшек». Многие компании подслащают свое предложение, проводя специальные акции: раздают электронные книги или какой-нибудь дополнительный контент.

    Это поможет вам еще больше увеличить ценность вебинара, и мотивировать больше присутствующих зарегистрироваться. Главное – рассказывать об этом заранее, на этапе распространения информации о мероприятии. Также не забудьте упомянуть о том, что все эти дополнения будут доступны зарегистрированным пользователям, даже если они не смогут присутствовать.

    Как повысить явку посетителей

    Как разогреть аудиторию ДО старта?

    8. Взаимодействие с аудиторией

    Самые скучные вебинары – это те, на которых ведущий 2 часа без остановки монотонно что-то рассказывает. Даже на крупных мероприятиях главная суть – это активное взаимодействие с публикой, получение отдачи.

    Предоставьте посетителям возможность обращаться к вам, задавать вопросы, проходить опросы и многое другое.

    Взаимодействие должно стать главной задачей.

    Аврал!

    Не пытайтесь проводить вебинар в одиночку, так как это больше командная задача. Один вы не успеете и рассказывать материал, и отвечать на вопросы, и листать слайды, и мониторить реакцию посетителей.

    Возьмите пару помощников, с которыми можно будет разделить задачи. К примеру, вы можете попросить рекламного менеджера взаимодействовать с публикой во Вконтакте и других социальных сетях, а также взять человека, который будет в прямом эфире отвечать на вопросы.

    Успех!

    Немного подготовки, финальные штрихи, и вот – ваш вебинар готов к триумфу! Не забудьте предоставить возможность каждому посетителю получить копию на email по запросу!

    Как только все пройдет успешно, постарайтесь проанализировать ключевые факторы успешности: количество присутствующих, уровень их удовлетворения, а также уровень активности.

    Кроме того, также рекомендую вам обратить внимание на:

    • Количество новых зарегистрированных людей после.
    • Количество ответов на опрос, проводимый во время вебинара.

    Вне зависимости от уровня успеха вебинара, помните, что всегда найдутся те, кого что-то не устраивает. Не беспокойтесь сильно на этот счет, так как это поможет вам провести более тщательный анализ и улучшить свои выступления к последующим мероприятиям.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector