Krististudio.ru

Онлайн образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Контент маркетинг в инстаграм

30 видов контента в Instagram на каждый день

Автор SMMplanner Алина Медведева рассказывает о видах контента в инстаграме, и как сделать из простого блога тот, в который будут заходить и покупать.

В инстаграм приходят за яркими, вдохновляющими и приятными глазу картинками и фотографиями. Поэтому делать надо красиво!

Контент в инстаграме бывает трех видов: продающий, информационный и развлекательный. И у каждого — своя функция. Составила подборку идей с фото: по одному на каждый день. Попробуем за месяц сделать из аккаунта отличный блог.

Информационный контент

Любая продажа начинается с доверия. Для этой цели служит информационный контент. Он должен быть полезен аудитории, а значит, давать экспертность. Фолловеры видят, что вы — профессионал, а значит можно доверять. Они привыкают к постам в ленте новостей, видят постоянство, и в итоге повышается лояльность вслед за доверием, и при этом информационный контент раскрывает товар с новых сторон. Он должен занимать примерно 50% от всех постов.

Что такое информационный контент

  • репутационный контент, который рассказывает о ваших успехах и достижениях;
  • новости отрасли, тренды;
  • обзоры товаров и услуг;
  • посты раскрывающие характеристики товара;
  • публикации о жизнь компании;
  • ваше закулисье — процесс создания товара, секреты и фишки, полезные трюки, фото с производства, и процесс использования товара.

Идеи контента для инстаграма

  • Фото товара. Введите рубрику «товар дня» и расскажите, почему именно этот продукт заслуживает внимания;
  • Ответьте на самые популярные вопросы, фотографируя свой товар или используйте для фотографий: цветные карандаши, краски, кисти, зарисовки и наброски;
  • Расскажите о собственных планах на день, подойдут фотографии блокнотов и ручек;
  • Расскажите о «кухне» вашего производства, используйте фотографии с бекстейджа или фотографии команды;
  • Используйте газеты и журналы, рассказывая о новостях отрасли;
  • Для рассказа об истории компании подойдут антикварные вещи, украшения, столовые приборы;
  • Рассказывайте, чем ваш товар отличается от других, сравнивайте продукты из разных линеек;
  • Используйте фотографии людей, рассказывая о планируемых мероприятиях, выставках и марафонах;
  • Букеты и красивые цветы подойдут для описания праздников и юбилея компании;
  • Проливайте свет на заблуждения, связанные с вашим товаром, разрушайте мифы о ваших компаниях. Используйте для этого либо фотографии товара, либо что-то связанное с ним;
  • Используйте фотографии сотрудников, чтобы рассказывать о забавных историях и людях, которые у вас работают;
  • Рассказывайте о тенденциях и прогнозах, трендах в отрасли;
  • Показывайте инструменты, которыми вы создаете свой продукт. Напишите, сколько времени ушло, чтобы научиться тому, что вы делаете;
  • Рассказывайте интересные факты о товарах, приводите статистику. А в качестве иллюстрации подойдет техника: телефоны, планшеты, фотоаппараты и ноутбуки.

Развлекательный контент

Развлекательный контент позволяет аудитории не скучать. Мы вовлекаем пассивного читателя в общение, повышая его лояльность. Такого контента должно быть около 20%.

К развлекательному контенту относятся

  • посты-провокации;
  • опросы, конкурсы, розыгрыши, квесты и марафоны;
  • атмосферные посты для создания настроения.

Идеи развлекательных публикаций

  • Сфотографируйте завтрак или чашку кофе, пожелайте подписчикам доброго утра или дня;
  • Расскажите о чем-то полезном и вдохновляющем, показав книгу, которую любите или читаете;
  • Все любят котиков — помните это;
  • Селфи с товаром поможет рассказать о необычном способе использования, рассмешите аудиторию, и сразу увидите, что количество комментариев станет расти;
  • Косметика, лаки, помады, глянец — это все любят девушки, а именно они — основная аудитория инстаграма;
  • Насколько ваш товар нужен в путешествии? Попросите рассказать о своих отпусках ваших фолловеров. Выложите для этого фотографию с солнечными очками, шляпу или билеты на самолет;
  • Упаковка товара — это важно, напишите о ваших ощущениях, когда открываешь продукцию и предвкушение от сюрпризов и подарков внутри;
  • Полезные трюки и лайфхаки можно проиллюстрировать песком, крупов и даже орехами;
  • Крафтовая бумага и деревянные фактуры помогут рассказать об экологии, животные — о помощи братьям меньшим. Рассказывайте об экологии и помощи друг другу;
  • Досадные мелочи жизни случаются со всеми, расскажите, как товар помогает с этим бороться. Фотографии бусин, булавок и мелких предметов помогут вам;
  • Партнеры и друзья — это всегда хорошо. Расскажите о них, поделитесь, порекомендуйте. Двойная выгода в действии: вы — пост о них, они — о вас.

Продающий контент

Так как в итоге продавать? Вот мы получили доверие с помощью информационного контента, заручились лояльностью благодаря развлекательным постам, теперь можно и продавать. С помощью продающего контента мы приводим клиентов и делаем продажи. Он должен занимать примерно 30% всего блога.

Что относится к продающему контенту

  • конкретные торговые предложения, акции, информацию о скидках, распродажах;
  • посты-социальные подтверждения, которые говорят, что ваш товар популярен, и его покупают;
  • отзывы и фото реальных клиентов, истории клиентов о том, как они решили свою проблему с помощью товара, или фото со звездами.

Идеи продающих публикаций

  • Напишите об акциях, в этом вам помогут фотографии рук и жестов;
  • Хороший отзыв и фотография счастливого обладателя товара. Если что — купите его!
  • «Вкусные» цены и спецпредложения проиллюстрируют фотографии сладкого и выпечки;
  • Бумага, письма и конверты расскажут об истории человека, который решил проблему с помощью вашего продукта;
  • Товар со звездой — интервью с известным человеком или блогером. Ваши подписчики будет очень рады.

И никогда не забывайте публиковать материал.

Виды контента в инстаграме

Вариантов контента — много. Чтобы в нем было проще разобраться мы подробно описали каждый и собрали все в одну таблицу, и все, что нужно сделать — это выбрать подходящие типы контента и оптимизировать их под свою целевую аудиторию.

Контент — единственный способ убедить людей купить у вас. Каждый хороший пост увеличивает вероятность покупки, а каждый плохой — уменьшает.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации.

Алина Медведева

Консультант по маркетингу и продажам, автор SMMplanner

Instagram: секреты успешного контента

В Instagram существуют популярные темы, которые хорошо работают во многих отраслях: плакаты с вдохновляющими или юмористическими цитатами, качественные фотографии еды или живописные изображения. Вы можете применять эти проверенные методы, но большая часть контента все равно должна быть уникальной, продуманной только для вашего бизнеса, иначе продвижение через Instagram не оправдает ваших надежд. Мы собрали для вас самые действенные методы работы.

Определитесь с уникальным контентом

Для того чтобы определить свой собственный контент, ответьте на следующие вопросы:

  • Как люди смогут найти ваш аккаунт?
  • Почему контент, который вы производите, должен заинтересовать читателей, а не побуждать их просто перелистнуть дальше?

Помните, что внимание нужно привлечь очень быстро! По данным Zabisco, люди обрабатывают визуальные изображения в 60 тысяч раз быстрее, чем обычный текст, поэтому человек менее чем за секунду решает, смотреть ваш аккаунт или нет.

После того как вы выбрали контент, важно придерживаться темы. Единственное, что заставляет людей возвращаться к определенному бренду или бизнесу, — это постоянство.

Важно, чтобы ваша лента в Instagram подтверждала уникальность вашего бренда. Простой способ сделать это — использовать для публикаций один и тот же фильтр. Это делает изображения более узнаваемыми, а профиль выглядит более профессионально.

В начале работы с Instagram контент необходимо тестировать. Попробуйте на этой неделе один тип контента, на следующей — другой. Изучите, что лучше работает, что привлекает больше аудитории. Обратите внимание на такие приложения, как WordSwag и Typorama, — они предназначены для текстовых публикаций.

Ориентируйтесь на аудиторию

Следующим пунктом плана должно стать создание качественных публикаций, непосредственно связанных с аудиторией. Узнайте, чем интересуется ваша аудитория, какие темы способны вызвать резонанс, и заполните ваш аккаунт соответствующими постами по данной тематике.

С аудиторией важно создать прочную взаимосвязь — так будет проще узнать, какой контент ей по душе. У вас будут ситуации, когда вы сделаете публикацию и будете ожидать ошеломительного успеха, но получится полный провал. В других же случаях популярность рядового, на ваш взгляд, поста вызовет недоумение.

Один из лучших способов выяснить предпочтения аудитории — читать публикации конкурентов и другие веб-сайты и блоги, пользующиеся популярностью в той же сфере.

Если вы работаете в креативной сфере или пытаетесь создать продукт, который должен выглядеть привлекательно, имеет смысл публиковать фото продукта. Однако постарайтесь не переусердствовать: писать в Instagram только о своем товаре — это как прийти на вечеринку и говорить только о себе. И не увлекайтесь. Чрезмерное количество публикаций может привести к сокращению подписчиков, так как контент постоянно будет уходить от главной темы и не позволит сформировать определенный круг аудитории.

Используйте истории

Создавайте из ваших постов истории. Привлекайте внимание людей сопутствующим рассказом — не ограничивайтесь одной строчкой текста. Продемонстрируйте, как много значат для вас подписчики и какую ценность можете представлять для них вы.

Читать еще:  Что должен делать маркетолог на работе

Создание истории тесно связано с эмоциями. Независимо от того, хотите ли вы вдохновить людей, заставить их смеяться или ошеломить, ваши посты должны вызывать у аудитории эмоции.

Регулярно предлагайте своим подписчикам поделиться какой-либо информацией. Не забудьте дать им стимул, например запустив Instagram-конкурс или лотерею. Вы можете легко сортировать их посты, попросив указать ваш бренд в хештегах. Однако этим тоже не стоит сильно увлекаться. Всегда помните: когда дело касается публикаций в Instagram, качество всегда оказывается в приоритете перед количеством. Не публикуйте ради публикации.

Не дайте о себе забыть

Старайтесь публиковать посты регулярно, каждые несколько часов. Не выкладывайте много фотографий за раз, пользователи часто считают это спамом и отписываются. Относитесь к постам как к посеву. Не высыпайте все семена в одну лунку, распределите их по нескольким.

Будьте постоянны. Если ваша аудитория не сможет ожидать от вас регулярных публикаций, она не будет большой. Вы можете планировать свой контент, используя инструмент «Позже».

Чтобы выбрать подходящее время для публикаций и максимально увеличить охват подписчиков, используйте Iconosquare. Если у вас есть учетная запись Instagram, вы также можете использовать собственную аналитическую платформу.

Еще один совет — всегда делать публикации по воскресеньям.

Уделите внимание Instagram-биографии

Биография является чрезвычайно важной частью контента, в которой можно эффективно использовать призыв к действию. Здесь разрешено использовать не более 150 символов, поэтому лучше всего подойдет CTA (прием маркетинга, мотивирующий зрителя к совершению чего-либо).

Сильный CTA должен быть легким и понятным для вашей аудитории. Его цель — захватить внимание посетителя с первых же секунд и убедить, что он должен просмотреть ваш аккаунт. Поскольку в биографии вам позволено использовать только одну прямую ссылку, из этого действительно стоит извлечь максимум.

Ваша биография должна быть доступна для поиска. Пусть в ней будут ключевые слова, по которым новые фолловеры найдут вас в результатах поиска.

Призывы к действию

У каждой публикации должен быть призыв к действию, побуждающий подписаться на вас или поставить отметку «нравится». Вместе с призывом к действию вы на 25% повышаете свои шансы, что на вас подпишутся.

СТА в публикациях не должен повторять СТА из вашей биографии, иначе пользователи расценят это как навязчивость. Добавляя CTA к публикации, вы доносите до подписчика, что вместо простого пролистывания дальше он может поставить лайк или написать комментарий.

Задавайте вопросы в заголовках, чтобы побудить людей отвечать. Это очень простая тактика, позволяющая убедиться, что читатели в Instagram взаимодействуют с вашим аккаунтом.

Помните: единственное, чего вы хотите от аудитории, — это популярность. Вы хотите, чтобы люди были заинтересованы и лично связаны с вашим брендом и аккаунтом. Мягко поощряйте их отводить толику времени для каждого поста, и это сотворит для вас чудо.

Хорошими примерами CTA можно назвать: «отметь своих друзей, которые так делают» или «нажми дважды, если согласен». Всегда побуждайте ваших подписчиков сделать что-либо.

10 принципов успешного маркетинга в Инстаграм

Разве не было бы замечательно, если бы существовала четкая и простая формула успешного маркетинга в Инстаграм? Что ж, в Инстаграм нет единственного способа добиться успеха, но есть несколько принципов, которые помогут привести к более качественным подписчикам, большему количеству лидов и более высокому коэффициенту конверсии. Используйте эти 10 принципов успешного маркетинга в Инстаграм для руководства вашей следующей кампанией.

1. Надежная био

Ваша био — это больше, чем просто название вашей компании, имя пользователя и URL веб-сайта. Речь идет о том, чтобы дать четкую картину вашего бизнеса с одной фотографией в профиле и менее чем 150 символами объяснения.

Сделайте свою биографию ясной, лаконичной и убедительной. Выберите сильный имидж профиля, который воплощает ваш бренд и заставляет его чувствовать себя подлинным и человечным. Используйте призыв к действию, чтобы поощрить пользователей нажимать на вашу ссылку и часто менять эту ссылку, чтобы могли направлять трафик на нужные страницы.

2. Четко определенная аудитория

Независимо от вашего рынка или продуктов, вы должны знать свою аудиторию. Самый потрясающий контент Инстаграм в мире не принесет пользы, если он не будет тщательно подбираться для вашей аудитории. Скорее всего, вы уже познакомились с вашей аудиторией, и это хороший принцип ее определении. Вы также можете попробовать:

  • Анализируя ваши идеи в Инстаграм, вы узнаете больше о демографии аудитории.
  • Использование «инструмента социального прослушивания», чтобы рассказать вам, что потребители говорят о вашем бренде.
  • Общайтесь со своей аудиторией, чтобы узнать, что можно еще улучшить.
  • Мониторьте тенденций вашей текущей аудитории, чтобы создать новые маркетинговые стратегии.

3. Измеримые цели

Хорошая стратегия начинается с четко определенных целей, которые вы можете измерять и отслеживать на протяжении всей своей кампании. Ни одна кампания в Инстаграм не обходится без них.

«Помните, что хорошие цели являются конкретными, измеримыми, реалистичными, достижимыми и имеют крайний срок, — говорит Дип Патель, основатель Owlmetrics. «Возможно, вам придется сделать несколько мини-целей, ведущих к более высокой цели». Когда вы будете следить за своими целями и отмечать свои успехи, вы будете поддерживать мотивацию, которая проведет вас через успешную маркетинговую кампанию.

4. Отслеживание аналитики

После того, как вы сформулировали свои цели, лучший способ их измерить — это инструменты аналитики. Вы можете начать с Instagram Insights (прим., это инструмент аналитики), встроенного бесплатного инструмента, который измеряет цифры и оценки, связанные с вашей аудиторией, рейтингом подписчиков, публикациями и многим другим.

Возможно, вы также захотите инвестировать во внешний инструмент отслеживания аналитики Инстаграм, который предлагает еще больше идей и идей, которые помогут вам добиться успеха. Instagram Insights — отличная отправная точка, но она ограничена в количестве информации, которую вы можете отслеживать. Хороший аналитический инструмент предоставит вам более подробную информацию.

5. Постоянная тема

Часто упускаемый из виду принцип хорошего маркетинга в Инстаграм — использование четко определенной темы в вашем профиле. Тема придает вашей странице целостный вид, поэтому, когда пользователи видят ваши изображения, они знают, что это вы.

Тема может быть получена с использованием схожих цветов на ваших изображениях, согласованного фильтра для ваших фотографий, уникальных ракурсов на фото, или конкретной темы. Все это является частью сильного брендинга, так что вы можете создать последователей, и привлечь больше внимания к своим маркетинговым кампаниям.

6. Последовательная публикация

Установите согласованный график публикации, чтобы ваши последователи не имели спам в своих новостных лент. Общий совет состоит в том, чтобы публиковать по крайней мере один раз в день в ленте новостей, и несколько раз в день — в ленте историй. Если вам нужно, запланируйте эти посты заранее, чтобы не пропустить день публикации.

Не публикуйте «только ради публикации». Если вам нечего сказать — не стоит ничего размещать. Лучше выкладывать посты три раза в неделю с контентом самого высокого качества, чем каждый день — с посредственным содержанием.

7. Растущие последователи

Очень немногие маркетинговые кампании успешны с небольшой базой подписчиков. Ваша первая цель должна быть 1000 последователей, затем 5000, затем 10000 и далее. Как только вы достигнете 10000 подписчиков, вы автоматически будете считаться проверенным подлинным брендом в Instagram, что является огромной вехой для вашей рекламы!

Рост подписчиков — это то, что естественно для вас, когда вы применяете такие тактики, как постоянное размещение сообщений, и качественный контент для аудитории. Это требует времени и самоотдачи, но ваши последователи будут продолжать расти, если вы будете последовательны и добавляете ценность каждому посту.

8. Правило 80/20

Инстаграм — это платформа для формирования связей. Потребители любят следить за брендами, но только если они чувствуют, что получают взаимную выгоду. Им не нравится, когда их раздражает слишком много рекламы в ленте или рекламных постов в сообществе.

Поэтому следуйте правилу 80/20 с рекламой в своих постах в Инстаграм. Только 20 процентов ваших сообщений должны быть рекламными, в то время как остальные 80 посвящены созданию вашего бренда, установлению связей, обеспечению ценности для вашей аудитории и тому, чтобы быть самим собой.

9. Ежедневные истории

Instagram Stories каждый день получает более 500 000 посетителей, многие из которых входят в систему более одного раза, чтобы увидеть истории от своих друзей и любимых брендов. Это отличное место для обмена советами, ценным контентом и акциями для ваших продуктов или услуг. (прим.: советую смотреть на реакцию подписчиков, количество просмотра историй, и выработать индивидуальные рамки для данного постинга).

10. Сильные хэштеги

Хэштеги делают ваши посты доступными для поиска. Это один из лучших инструментов для роста вашей аудитории и создания единого шаблона контента. Вам понадобится комбинация трендовых и фирменных хэштегов, чтобы поддерживать свой профиль в актуальном и конкурентоспособном состоянии.

Читать еще:  Что делает менеджер по маркетингу

Начните с трендовых хэштегов. Это хэштеги в вашей отрасли, которые уже завоевали популярность. Вы можете использовать эту популярность, чтобы привлечь потребителей к своей публикации, поделившись новыми запусками на связанный контент, которые привлекут их внимание.

Фирменные хэштеги также полезны, особенно если вы ищете пользовательский контент. Эти простые хэштеги демонстрируют лояльных последователей, которые помогут вам сохранить лидерство и стабильно развивать свой бизнес.

Продвижение бренда в Instagram: интервью с Алексеем Ткачуком

Время чтения: 10 минут Нет времени читать? Нет времени?

Алексей Ткачук – проектный директор в коммуникационном агентстве SETTERS. Также он – автор крупного русскоязычного блога про Instagram dnative.ru и победитель национального отбора Молодых Каннских Львов в Беларуси. Мы поговорили с ним о том, как вести аккаунт бренда в Instagram, чем вдохновляться и каких ошибок не допускать.

Алексей, здравствуйте! Почему у блога Dnative есть аккаунты в Telegram, ВК, Facebook, но не в самом Instagram?

Привет. Все очень просто. В Instagram у меня есть личный профиль, в котором я публикую отдельный контент с наблюдениями по менеджменту и маркетингу. Так как блог является основной контентной посадочной площадкой, то и задействовались в первую очередь хорошо отдающие трафик соцсети.

Отдельно дублировать контент или адаптировать его под Instagram я не вижу смысла, так как возможности верстки текста в постах, мягко говоря, ограничены. Традиционный подход Insta-блогеров, пишущих про SMM, мне не нравится. Упрощать контент, чтобы уместить его в пост, не мой вариант.

В одном из последних интервью вы заметили, что не для всех подходит контент-маркетинг в Instagram и можно ограничиться аккаунтом-лендингом. Можете рассказать подробнее?

SMM традиционно воспринимается как процесс по набору подписчиков в аккаунт и их дальнейшее развлечение. Я считаю такой подход дорогим и несколько устаревшим. Алгоритмическая лента постепенно душит органическую выдачу и количество постов, которые потребуется увидеть подписчику, чтобы его привлечение стало дешевле платной доставки контента, только растет.

С другой стороны, производство контента, качественного контента сделанного не для галочки, обойдется бизнесу в копеечку. И смысл этих инвестиций, если все то же самое я могу сделать с помощью профиля-каталога/лендинга. И тот бюджет, который обычно расходуется на производство контента, лучше эффективнее потратить на привлечение трафика в аккаунт и получение новых контактов с целевой аудиторией.

Можете привести примеры брендов, которым не нужно было вести контент-маркетинг в Instagram?

Брендов подобный подход касается в меньшей степени, ведь это малый бизнес рассчитывает получить от аккаунта прямые продажи и окупаемость затрат. Бренды же готовы инвестировать в охваты, лояльность и узнаваемость. Если же вы продаете условных мягких медведей, то смысла в наборе подписчиков я не вижу.

Это же относится и ко всем видам бизнеса, где потребность ситуативна или закрывается полностью после приобретения продукта/услуги, то есть рассчитывать на повторные продажи нет смысла.

Пример: услуги риэлтора. Какую ценность представляет для вас профиль человека, помогающего найти/сдать квартиру, после того, как вы квартиру уже нашли? Для меня – нулевую.

За какими брендами в Instagram вы следите как маркетолог, а за какими – как пользователь?

Не так давно моя коллега подписала меня на 100+ брендовых аккаунтов. Ни один из них не представляет для меня никакого интереса с пользовательской точки зрения. Возможно, это профессиональная деформация, но в самом Instagram мне больше интересно следить за аккаунтами знакомых, чем за брендами.

С маркетинговой точки зрения я перешел на «флайтовый подход». Разработка стратегии = анализ конкурентов = анализ категории / рынка. А вот среди категорий самой интересной мне показался фастфуд.

Можете назвать несколько брендов с лучшим маркетингом в Instagram в своей нише?

McDonald’s Poland. Прекрасный пример интеграции пользовательского контента в контент бренда. Использование UGC с четкой мотивацией клиентов сети выкладывать свои фотографии с продуктом.

А есть ли выдающиеся примеры среди русскоязычных брендов?

Есть. Но мы с вами профессионалы, поэтому предлагаю перейти на язык людей, которые смотрят чуть глубже, чем «ой, красивый аккаунт». Любой опубликованный контент в соцсетях, за который заплатил бренд, должен выполнять свою задачу и глобальную цель бизнеса.

Я видел примеры стремных профилей, на которые подписываться желания даже возникнуть не может, при этом прекрасно выполняющих свою функцию – продавать.

Недавно я собирал в материал 25 аккаунтов, вдохновляющих на нестандартный контент. Причем все их прислали мои читатели, выбирать было сложно. Ожидаемо в подборке меньшинство русскоязычных аккаунтов, но два профиля приятно удивили. Это профиль МТС (надо отлистать подальше) и аккаунт «Планеты кино» (украинская сеть кинотеатров). Два шикарных примера профилей с бесконечной единой лентой с очень стилевым контентом.

Аккаунты, которые ведет SETTERS я предлагать не стану, иначе это будет выглядеть как позерство. Лучше насладитесь невероятной эстетикой аккаунта воды с Алтая. Это же просто космос.

Алексей, а в чем отличие зарубежного и отечественного Instagram-маркетинга? Чему мы можем поучиться друг у друга?

Цены. И я не про shopping tags, о которых мечтает каждый insta-эсэмэмщик цены на все. Любой чих в рекламном кабинете на рынке США стоит космических денег. В рунете я регулярно читаю кейсы про «продвижение без бюджета» или по «таргетированной рекламе с бюджетом в 6 000 рублей. «Там» таких бюджетов просто нет.

Это касается и блогеров. Во-первых, взаимодействие с ними развито куда как сильнее. И это уже не просто посты в аккаунт. Блогеры выступают полноценными создателями контента, с ними устраивают «коллаборации» и многое другое. Нашему рынку до этого пока далеко. Плюс в целом развитость рынка работы с блогерами – договор, оплата, четкость постановки тз. Мы в этом направлении пока только движемся.

Вот пример. Недавно видел в одном из Telegram-каналов скриншот рекламного поста блогера из Америки. Он там обнимает свою жену (или она обнимает мужа, тут как посмотреть). Они счастливые демонстрируют положительный тест на беременность. Аккаунт бренда отмечен, все идеально. Посты с такими важными событиями набирают на порядок больше реакций. Каким образом бренд успел интегрироваться в такой пост – или блогер сам на них вышел – для меня загадка, но я завидую.

Ну и как самая базовая история про которую все говорят постоянно: мы тексты пишем и читаем, у них там, за океаном, подобным никто не занимается.

Какие ошибки допускают бренды-новички?

  1. Занимаются излишним брендингом контента.
  2. Используют контент направленный исключительно на продажу при стратегии создания сообщества вокруг бренда.
  3. Думают, что бренд кому-то нужен в интернете (это обманчивое ощущение).
  4. Плохо сегментируют целевую аудиторию. «ЦА 18–45 средний +» – как часто вы видели такое в брифе?
  5. Копируют стратегию конкурентов, повторяя их же ошибки.

Какие ошибки чаще всего встречаются у крупных брендов?

Аналогичные проблемы с сегментацией целевой аудитории, а также постоянная проблема с выбором стратегии продвижения. Там, где стоит использовать охватную стратегию с бюджетами на продвижение контента, бренды упорно стараются привлекать подписчиков в аккаунты, на которые нет смысла подписываться.

Есть ли такие бренды, продвижением которых вы бы занялись даже бесплатно?

Я очень люблю кушать. А еще люблю жену и собаку, которые аналогично любят кушать. К сожалению, покушать бесплатно сегодня не выйдет. Поэтому и разговоры про бесплатную работу ради кейсов я не люблю.

Если серьезно, то разговоры о неоплачиваемой работе только портят рынок. У меня есть десяток брендов, которые я очень люблю, но ни с одним из них я не готов работать без оплаты труда.

Считаю, что уважающий себя бренд не может делать подобных предложений. Хотя, на нашем рынке распространена история, когда агентство желая поместить в свое портфолио логотип большого бренда готово на все. Их право.

Мне такой подход не близок.

И не стоит забывать, что чем крупнее бренд, тем больше ограничений накладывает на вас подобное сотрудничество.

Далеко не всегда агентство, ведущее проект, виновато в том, что от результата хочется плакать.

Над агентством всегда есть «согласоватор», человек со стороны клиента, который может иметь кардинально отличающееся чувство прекрасного. Вам придется идти на уступки.

Поэтому – нет. Любимые бренды есть, я их продукцию покупаю, схожего отношения жду и от них к моей работе.

В недавнем интервью вы упомянули, что блог Dnative расширяется из блога про Instagram в блог про SMM вообще. Таких блогов много, как вы собираетесь выделиться среди них?

Блогов про Instagram ничуть не меньше 🙂 Я регулярно получаю отзывы о контенте и блоге. Читатели всегда отмечают комплексный подход в контенте, присутствие стратегии, а также незаезженный взгляд на привычные механики.

Буду выделяться тем же. Плюс – у меня большой опыт в комплексных SMM-историях, когда используется не один Instagram, а все соцсети. Я бы сказал, «ВКонтакте» и Facebook мне даже ближе, чем Instagram.

Читать еще:  Ниша это в маркетинге

Наверняка вы много читаете о SMM и маркетинге. А какие интернет-издания входят в ваш топ-5? Можно перечислить и отечественные, и зарубежные.

Возможно, у меня завышенные ожидания, но интересных для себя зарубежных блогов о SMM мне найти не удалось. Пишут много, зачастую качественно, но о таких примитивных вещах. Жуть. Обычный паблик про таргетинг в ВК зачастую будет намного полезнее и интереснее крупнейших англоязычных блогов. Раньше я искал и даже делал подборки в 20–30 источников. Мне не заходит, возможно, вы мне посоветуете что-то другое.

Постоянно я читаю VC.ru, techcrunch.com, theverge.com. Топ 10–20 основных русскоязычных СМИ о рекламе и маркетинге я тоже читаю регулярно, но не из-за того, что мне они нравятся. Просто читать больше нечего и нужно присутствовать одном инфополе.

Стоит отметить крутейший блог median-ads.com/blog. Сильнейшие материалы и кейсы по таргетингу, есть чему поучиться.

Как-то я негативлю. Просто, на мой взгляд, большей части авторов, пишущих про SMM, не мешало бы еще самим подучиться, а не пытаться учить других людей.

Что касается профессиональной литературы. Какие книги читать маркетологу, который работает с брендами?

Есть ощущение, что интервью превращается в подборку литературы и аккаунтов. Всем рекомендую почитать Котлера. А еще Гарри Поттера и «Властелин Колец». Голову иногда стоит разгружать, это полезно.

Можете дать напутствие на 2019 год тем, кто продвигается в Instagram?

Могу, но не хочу 🙂

А если серьезно, то не бывает волшебных таблеток и «трех лайфхаков», которые вдруг сделают вам хорошо. SMM – это комплексная работа и долгий процесс. Как и не бывает единственной верной стратегии работы. То, что сработало в одном случае, может не выстрелить в вашей ситуации.

Поэтому тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. Только так можно найти свой путь. Ух, звучит то как.

Спасибо, Алексей. Звучит отлично!

От себя желаем читателям блога использовать Instagram по-максимуму и повышать свои продажи! Если боитесь не справиться, мы поможем.

Маркетинг в Instagram

Про Instagram написано очень много статей, многие советуют вкладываться в рекламу, другие использовать бесплатные методы или накручивать подписчиков.

Но главное выбрать правильный путь с самого начала, чтобы не попасть в теневой бан либо не потерять всю эффективность из-за неправильной контентной политики.

Маркетинг понятие всеобъемлющее, он включает в себя и стратегию взаимодействия с пользователями, контентный план, организацию рекламной кампании и многое другое.

В этой статье я расскажу о нескольких вполне очевидных рекомендациях, они способны создать хорошую основу для продвижения в Instagram. Но проблема в них только в том, что люди хотят быстрых результатов и часто прибегают к малоэффективным и вредным способам раскрутки.

Всегда выбирайте качество против количества.

Наверное, так бы сказал Капитан Очевидность.

Мы оцениваем цифры, оцениваем количество подписчиков. Если ваша цель состоит в том, чтобы иметь как можно больше подписчиков, остановитесь на минуту, помните, что качество имеет больше значения.

Например, если вы являетесь владельцем небольшого магазина, вам не нужны подписчики с другого конца света. Важно, чтобы вы могли общаться с окружающими вас людьми и привлекать их внимание. Даже с тысячами подписчиков со всего мира такой бизнес не принесет никакой пользы.

Работайте последовательно над факторами, которые имеют значение и привлекают целевую аудиторию.

Помните: важно не количество подписчиков, а вовлеченность людей , определяемая через количество комментариев и лайков, пропорционально количеству людей, которые подписаны на вас.

Не забывайте и о самом качестве взаимодействия . Если ваши подписчики ценят вас, взаимодействуют и доверяют вам, они, скорее всего, купят ваш продукт или услугу – это и называется конверсией.

Инвестиции в рекламу

Все абсолютно социальные сети развиваются в сторону максимальной монетизации. По мере роста популярности они прикручивают гайки всем бесплатным методам продвижения.

Бесплатно это значит долго, нудно и вы не добьетесь больших успехов.

Такие методы как массфолловинг или конкурсы, постепенно теряют свою результативность и работают всё хуже и хуже.

Instagram делает ставку на таргетированную рекламу.

Используя её вы можете показать объявления максимально целевой аудитории и сделать её своими подписчиками или привлечь на сайт, чтобы получить заявки.

Разработайте грамотную стратегию таргетированной рекламы.

Постепенно инвестируйте свободные средства, отслеживайте эффективность и наращивайте уровень инвестиций.

Более подробно как сделать правильные настройки можно прочитать в этой статье: Как настроить рекламу в Инстаграм. Пошаговая инструкция.

Продумайте описание и концепцию

Грамотно заполните свой профиль. Напишите чем вы занимаетесь, как с вами связаться и заказать. Делайте описание максимальной целевыми, чтобы человек попавший в ваш аккаунт сразу во всём разобрался и понял что нужно делать чтобы оформить заказ.

Пример описания профиля:

Вот несколько примеров оформления аватаров:

Пример хорошего аватара:

Ссылки на сайт

Создайте сайт или блог – это позволит вставлять кликабельные ссылки, так как на данный момент Instagram не позволяет вставлять их в описание фотографий. Существует только одна ссылка, которая может быть доступна – в шапке профиля. Вы можете использовать ее для привлечения людей на сайт.

Если ваша деятельность – блог, электронная коммерция, YouTube или приложения, то есть несколько других решений.

  • Вы написали новый пост в блоге?
  • Опубликовали новое видео на YouTube?
  • Вышла новая книга?

Расскажите об этом в описании своей биографии, и направьте своих подписчиков по ссылке, которую надо время от времени менять, чтобы указать на продвигаемый контент. Конечно, это не совсем удобно, особенно если вы публикуетесь каждый день.

Ищите единомышленников

Не появляются подписчики?

Чтобы иметь хорошее взаимодействие, вам нужно иметь реальных пользователей, активных и целевых.

Конечно, есть онлайн-сервисы для накрутки подписчиков и лайков в Instagram. За определенную плату вы можете приобрести сотни подписчиков, но они, будучи фиктивными, не взаимодействуют.

Имея много подписчиков через накрутку, Instagram будет блокировать вас, потому что ваше участие будет минимальным.

Самый сложный путь – это тот, который приносит результат.

Действуйте естественно, набирая заинтересованных пользователей. Они придут за покупками в ваш магазин, купят вашу книгу или позвонят вам, чтобы провести фотосессию на их свадьбе. Все остальное – суета.

Регулярная публикация

Регулярно публикуйте контент, совет также в стиле капитана Очевидность. Но он важный для понимания.

В интернете все быстро меняется, и чтобы ваш голос был услышан, нужно регулярно выражать себя, в лучшем случае публиковать контент каждый день.

Составьте контент план на неделю или на месяц вперёд. Заранее продумайте какие у вас будут публикации. Вы можете использовать все доступные форматы.

Если нужно быть постоянным, можно использовать некоторые специальные инструменты и планировать публикацию заранее.

Эти сервисы – одни из лучших инструментов для тех, кто занимается маркетингом в социальных сетях:

Общайтесь с людьми, если вы хотите привлечь новых подписчиков, ставьте им лайки и пишите комментарии. Таким образом вы будете выделяться и привлекать новых посетителей. Если ваш аккаунт привлекателен, они превратятся в подписчиков.

Дополнительные рекомендации:

Привлекательность контента

Универсального рецепта привлекательности и конкретного определения этой особенности нет. В основе лежат концепции узнаваемости, сторителлинга, совместного проекта. Определенная последовательность в стиле изображений помогает добиться довольно многого.

Визуальная последовательность создает гармоничную подачу, которая соблазняет посетителей стать последователями, следуя идее автора.

Кажется, легко работать в этом направлении, не так ли? На самом деле это результат личной эволюции, рождающийся благодаря бесчисленным попыткам, после проб и ошибок. Экспериментируйте, чтобы найти свой стиль.

Биография

У вас есть несколько строк, чтобы убедить зашедшего пользователя стать вашим подписчиком. Используйте их, чтобы четко объяснить, кто вы и что вы делаете. Если осталось место, вы можете написать девиз или цитату, которая отражает вас. Если есть бизнес, не забудьте указать местоположение.

Хэштеги

Используйте правильные хэштеги, они используются для сбора изображений на основе ключевого слова. Если вы являетесь учителем йоги и публикуете тематическую фотографию, вы можете пометить ее тегом #yoga.

Он появится вместе со всеми другими фотографиями на ту же тему. Время играет решающую роль в этом деле. Если ваша фотография будет успешной в первый час после ее публикации, то она может оказаться на странице “Топ”, связанной с этим хэштегом.

Так можно связаться с большим количеством людей. Особенно те, кто заинтересован, будут готовы к взаимодействию.

Можно объединять популярные хэштеги с менее используемыми, чтобы ваше изображение можно было заметить. Instagram позволяет использовать до 30 хэштегов. Используйте их, чтобы не упустить возможности!

Чтобы добавить более 30 хэштегов, используйте комментарии. Существуют различные приложения, которые помогут вам выбрать хэштеги для фотографий.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector