Krististudio.ru

Онлайн образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как стать лучшим маркетологом

Как стать интернет-маркетологом: первые шаги на пути к денежному счастью

Дата публикации: 2016-09-12

От автора: приветствую всех будущих интернет-маркетологов, читающих эту статью! Раз вы здесь, наверняка вы не желаете работать каким-нибудь государственным служащим за два спасибо, а ищете дело по душе, которое обеспечит финансовую свободу и независимость от настроения шефа. Сегодня я хочу затронуть еще одну очень важную нишу в интернет-бизнесе и рассказать о том, как стать интернет-маркетологом, кто это вообще такой, и что необходимо знать, чтобы стать успешным специалистом.

Основная задача маркетолога — изучать потребности покупателей, исследовать спрос на определенные группы товаров и применять полученные данные для продвижения продукции. При этом веб-маркетолог заботится не только о том, чтобы товар постоянно покупали, но и предпринимает комплекс действий для обеспечения популярности фирмы, формирования и продвижения ее имиджа, используя возможности Интернет-сети. С этой целью он:

координирует работу сайта — обновляет изображения, добавляет новую информацию, то есть, делает все, чтобы посетители подольше оставались на странице;

проводит рекламные мероприятия и акции;

собирает и анализирует информацию, составляет прогнозы.

Как создать сайт самому?

Какие технологии и знания необходимы сегодня, чтобы создавать сайты самостоятельно? Узнайте на интенсиве!

Если вы всерьез задумались о том, как стать интернет-маркетологом, учтите, что это не просто профессия. Это призвание, стиль жизни, работа в режиме 24/7. Вы будете завтракать, обедать ужинать, думая о раскрутке сайта, спать, просчитывая пути обхода конкурентов. Однако и материальный выхлоп при грамотном подходе позволит не думать о подорожании коммунальных услуг и о том, как весь год есть одну мивину, чтобы накопить денег на путевку на море.

Как стать маркетологом без опыта?

А теперь детальнее рассмотрим, как стать маркетологом без образования и опыта, и с чего начать траекторию по этому сложному пути новичку:

Читайте профильную литературу. Само собой, что в связи со стремительным развитием рынка интернет-маркетинга информация, написанная в книгах, частично становится неактуальной, однако, так вы получите базовые знания об этой профессии, узнаете, что такое SEO, контекстная реклама, как проводится анализ веб-сайтов.

Посещайте бесплатные вебинары и профессиональные онлайн-курсы, проходите уроки по раскрутке и оптимизации работы сайтов, где простыми словами объясняются сложные термины и преподносится актуальная, узкоспециализированная информация.

Осваивайте принципы работы поисковых систем, учитесь составлять семантическое ядро.

Заглядывайте почаще на тематические форумы — здесь профессиональные интернет-маркетологи нередко помогают новичкам разобраться в сложных нюансах. Кроме того, на таких форумах можно найти заказчика (но об этом пока забудьте, ведь вы только учитесь).

Получите практический опыт в классическом маркетинге. Можно для начала устроиться менеджером по продажам в крупную компанию, где вы сможете работать не ради стажа, а решения конкретных бизнес-задач.

Желательно знать алгебру на уровне 11-го класса школы, а еще лучше — разбираться в математическом анализе 1-го курса университета. Нижеприведенная формула не должна у вас вызывать ужас.

Как создать сайт самому?

Какие технологии и знания необходимы сегодня, чтобы создавать сайты самостоятельно? Узнайте на интенсиве!

Конечно, вручную, с помощью калькулятора или даже экселя вам вряд ли придется просчитывать конверсию или прибыль, однако, как и что работает, вы должны понимать.

Практические рекомендации будущим интернет-маркетологам

Думаете, что владея необходимыми знаниями по этому направлению и даже имея диплом на руках, можете считать себя маркетологом? Обучения только теоретического характера здесь недостаточно, впрочем, как и в любой другой профессии. Необходима практика и еще раз практика.

Сразу же бросаться на поиски заказчиков не стоит, лучше создайте собственный сайт. Необязательно наполнять его специализированными статьями, пишите о том, что вам близко, в чем вы разбираетесь лучше всего.

Всем, кто интересуется, как стать маркетологом без опыта, рекомендую начать вести блог, рассказывая о своих успехах и достижениях, давая практические рекомендации тем, кто хочет повторить ваш подвиг.

Например, поделитесь секретными методами дрессировки, благодаря которым ваша собака начала приносить по команде не только тапки, но еще и пульт от телевизора; расскажите о том, как, делая дома зарядку, смогли накачать бицепсы как у Грега Валентино.

Правила посадки огорода, фирменные рецепты домашних блюд, лучшие места для отдыха с семьей — выбирайте ту тему, которая вам ближе, главное, чтобы она вызывала неподдельный интерес у читателей. Этот опыт пригодится всем тем, кто интересуется, как стать хорошим маркетологом.

Кроме того, ведение собственного блога, если выбрать правильную стратегию, будет приносить неплохой доход. Вы начнете понимать, что интересно целевой аудитории, познаете азы верстки и веб-мастеринга на практике, научитесь прогнозировать посещаемость сайта.

Какие качества должны быть присущи профессиональному интернет-маркетологу?

Рассмотрим, как стать профессиональным маркетологом, и какие качества играют наибольшее значение в этой профессии:

Креативный подход. Без способности мыслить нестандартно в этой профессии вам делать нечего. Развивайте в себе творческое начало, придумывайте идеи, которые кому-то могут даже показаться абсурдными. Прочь штампы!

Стремление к постоянному развитию, познанию чего-то нового. В интернет-сети каждую секунду происходят какие-то изменения, и очень важно быстро на них реагировать. Каждый день появляются новые технологии и различные маркетинговые инструменты, а ваша задача — начать использовать их в бизнесе раньше конкурентов.

Коммуникабельность. Это качество позволит вам выстраивать взаимовыгодные отношения с заказчиками, с улыбкой разрешать конфликтные ситуации, преподносить себя в выгодном свете.

Внимательность и усидчивость. Мнение о том, что маркетолог — это, своего рода, вольный художник, фонтанирующий творческими идеями, — миф. Ему приходится выполнять много скучной, монотонной работы, связанной с анализом различных данных и выстраиванием графиков. Специалисту этой профессии нужно быть усидчивым для обработки большого объема информации, и внимательным — чтобы не запутаться в ней.

Заинтересовала профессия интернет-маркетолог? Обучение предстоит долгое и тернистое, поэтому не расслабляйтесь и не бросайте начатое на полпути. К счастью, вам не придется узнавать все самостоятельно, ведь многие люди, достигшие успеха в этом деле, с удовольствием делятся своими секретами.

Надеюсь, эта статья вам немного помогла разобраться с тем, как стать успешным маркетологом, и вы уже наметили для себя примерную стратегию развития. Помните, что получать хороший доход вы сможете только при ежедневном получении новых знаний в этой сфере, если запасетесь терпением и не будете бояться трудностей. Скоро я предоставлю вам еще много ценной информации в своем блоге, а пока прощаюсь, до новых встреч!

Как создать сайт самому?

Какие технологии и знания необходимы сегодня, чтобы создавать сайты самостоятельно? Узнайте на интенсиве!

Хотите узнать, что необходимо для создания сайта?

Посмотрите видео и узнайте пошаговый план по созданию сайта с нуля!

Чему меня научили 18 лет в маркетинге: советы начинающим специалистам

Касякин Александр, директор по развитию ООО НЭЛИТ-СК, специально для блога Нетологии написал колонку о том, что такое маркетинг на самом деле — из реального опыта.

Статья в первую очередь предназначена тем, кто делает первые шаги в этом увлекательном, непростом мире маркетинга. Ни в коем случае не претендую на роль гуру или пророка, глаголящего истину в последней инстанции. Просто делюсь своим практическим опытом работы, ошибками, возможно, находками.

Что такое маркетинг на самом деле

Примерно лет 20 тому назад в нашей стране стала зарождаться, а к настоящему времени более или менее оформилась такая профессия, как маркетолог. Маркет — рынок, логос — наука, учение. Маркетолог — «изучающий рынок».

Зачастую те специалисты, которых сейчас называют маркетологами, таковыми не являются по сути выполняемой работы. У нас вообще произошла какая-то подмена понятий.

Человек, чья профессиональная обязанность — выписывать счета на оплату, проверять оплату счетов, формировать документы для отгрузки или отпуска товара покупателю, почему-то называется «менеджер по продаже». Пардон, господа, какой это менеджер? Чем этот «менеджер» управляет?

Так и с «маркетологами». Молодые мальчишки и девчонки, пишущие статьи в блоги или социальные сети, покупающие или продающие клики и переходы Яндекс.Директ, размещающие заказы на печать рекламных материалов в прессе или на билбордах, почему-то называются маркетологами или менеджерами отдела маркетинга. Маркетолог в первую очередь — это специалист, занимающийся изучением рынка, знающий рынок, знающий тенденции рынка, умеющий найти свой путь в той рыночной нише, в которой он работает или продвигает продукт. А менеджер отдела маркетинга — это управляющий отделом, управляющий каким-либо бизнес-процессом.

Несомненно, блоги, социальные сети, Яндекс.Директ, Google Adwords, билборды, выставки — все это очень важно! И этими направлениями должны заниматься специалисты, понимающие, что они делают и для чего. Но у меня не всегда получается назвать этих специалистов действительно маркетологами.

Так кто же такой маркетолог, что это за фигура, какую позицию в корпоративной иерархии он должен занимать (и на самом деле занимает), зачем он нужен вообще?

Определений маркетинга много. Мой же опыт говорит, что маркетинг — важнейшая составляющая успеха компании на рынке.

Кто такой настоящий маркетолог

Маркетинг — это прежде всего знание и понимание того сегмента рынка, на котором работает компания, или на котором она продвигает продуктовую линейку. Это знание конкурентов сверху, из более высокого ценового сегмента. Это знание конкурентов снизу, из более низкого ценового сегмента. Это знание, как я их называю, «конкурентов сбоку», т. е. тех, кто работает в той же ценовой нише. Причём знание — это не просто знание перечня торговых марок или названий корпораций. Это знание их методов продвижения продукта, знание их ценовой политики, знание их политики продвижения продукта. Это в том числе знание преимуществ и недостатков конкурирующих и замещающих продуктов.

Есть много разных механизмов, помогающих структурировать таковое знание. Простейшим и доступнейшим лично для меня пока что остаётся SWOT-анализ: простейшая 2-мерная матрица 2 х 2, где каждый квадрант определяет strengths — сильные стороны продукта или компании, weaknesses — слабые стороны продукта или компании, opportunities — возможности компании или продукта, threats — угрозы. Первые два квадранта — факторы внутренней среды, вторые — внешней. Об этом много где написано, не буду занимать время описанием известного и разжёванного.

Таким образом, человек, который занимается маркетингом, — это специалист, в профессиональные обязанности которого входит знание рыночного окружения, тенденций и умение анализировать собранную информацию. А для чего этот анализ нужен? Для чего знать, что происходит на рынке? Для чего знать конкурентов со всех сторон, ведь ваша компания производит такой важный и нужный продукт! Только вот с продажами как-то не ладится…

Читать еще:  Маркетинг микс это совокупность таких факторов как

Чтобы продукт продавался, он должен быть востребован, на него должен быть спрос. Желательно, постоянно высокий. Хороший продукт продаёт себя сам.

Анализ продуктов конкурентов, анализ замещающих продуктов, плюс анализ потребностей целевой аудитории (ЦА) в сумме дают набор востребованных потребительских качеств продукта. Остаётся только понять: будут ли этот продукт покупать в действительности? Как это сделать?

Понимание позиции компании или продукта на рынке — вот ключ к успеху. Зная, где вы находитесь, и зная ваши цели, вы можете построить маршрут, по которому вам предстоит пройти, чтобы достичь поставленных целей. И это понимание даёт не кто иной, как маркетолог. Правда для этого компания должна понимать и знать, что она делает и зачем.

К сожалению, далеко не всегда руководство компании вообще задаётся вопросом: что делает компания, для кого она это делает, как сделать так, чтобы компания стабильно росла? И здесь мы подходим к реалиям нашего рынка, когда единственным маркетологом в компании является её владелец или руководитель, который вместо того, чтобы заниматься стратегическим планированием, отладкой бизнес-процессов, занимается несвойственными руководителю функциями рыночного аналитика, дизайнера продукта, менеджера продукта и не понимает, почему его персонал все делает не так, как оно должно быть.

Все дело в том, что внутренние связи в компании — это тоже дело маркетолога, т. к. неотлаженный механизм не может работать хорошо, не может выдавать стабильно позитивный результат.

Из всего этого следует, что маркетолог — ключевая фигура в компании. И от того, понимает ли это руководство компании или нет, зависит успех.

В наших реалиях зачастую маркетолог — это нахлебник, который не пойми чем занимается, требует каких-то денег на маркетинговую активность, на рекламу, а о выхлопе не говорит. Вот так воспринимается маркетолог фактически в 90% российских частных предприятиях, где он вообще есть. А там, где его нет в штате, всё равно этой работой приходится кому-то заниматься, при этом зачастую в отдел маркетинга набираются «девочки», единственной задачей которых является техническая организация выступлений, конференций, публикаций, поддержка и наполнение сайта, и никакого творчества.

Понятное дело, что ни о каком рыночном позиционировании в этом случае речи нет. И спроси руководителя такой компании: «А чем ваша компания отличается от такой же, находящейся в соседнем здании?», он и не знает, что сказать. Потому что по факту — ничем. И единственным критерием выбора такой компании может быть только цена. А покупателю далеко не всегда нужна низкая цена. Низкая цена, конечно же, душу греет, как же: сэкономил! А во что обходится такая экономия?

В результате на рынке огромная серая масса одинаковых компаний типа «купи-продай», «стройзаготмонтажсбытснабконтора» и т. д. Поэтому мы видим рекламные вывески, где зубное протезирование соседствует с услугами починки обуви.

Что важно сделать в первую очередь: план действий для молодых специалистов

Если вы действительно уверены, что хотите заниматься маркетингом, вот небольшой и не полный перечень действий в порядке, который в общем случае довольно корректный:​

  1. Определитесь с концепцией продукта или компании. Что это за продукт? В чём его идея? Относительно компании: в чём основное отличие компании от себе подобных?
  2. Определитесь с целевой аудиторией, для которой создаётся продукт или компания предлагает свои услуги. Кому нужен продукт? Массовый рынок retail или это В2В. Кто должен стать основным покупателем продукта?
  3. Определитесь с интересами ЦА. Составьте портрет ЦА, для которой вы работаете или которую хотите зацепить. Чем полнее будет портрет, тем точнее вы сможете настроить активности, предпринимаемые действия и каналы воздействия.
  4. Определитесь с ценовой и сбытовой политиками. Это особенно важно, если вы работаете на стороне вендора или дистрибьютора. Вообще говоря, это важно всегда и везде. Мало создать хороший, по вашему мнению, продукт. Пусть он даже понравится вашей ЦА. Но если этот продукт будет стоить необоснованно дорого, при всех его отличительных и положительных качествах, покупать его не будут в том объёме, на который вы рассчитываете.
  5. Определитесь с ценовой нишей, интересной для вашей ЦА. Если вы работаете по трехуровневой схеме продаж «вендор — дистрибьютор — сеть дилеров — конечный потребитель», очень важно, по какой цене этот продукт будет предлагаться конечному потребителю. Устроит ли его ваше предложение? В итоге ваша ЦА — это как раз конечный потребитель, в том числе.
  6. Определитесь с концепцией продвижения продукта или услуг компании. Какими методами будете продвигаться? По каким каналам коммуникаций? Какая нужна интенсивность воздействия на ЦА через коммуникативные каналы для достижения целей? Какие аудиовизуальные ряды должны сопровождать ваш продукт?
  7. Определитесь в конце концов с целями продвижения:
    • повышение продаж,
    • повышение узнаваемости бренда,
    • завоевание рыночной ниши,
    • вывод нового продукта на рынок.

Зафиксируйте все это на бумаге. Рассчитайте потребность в маркетинговом бюджете. Составьте приблизительный график платежей подрядчикам (дизайн-бюро, агентства, СМИ и прочие носители, сайт или лендинг).

А теперь действуйте!

Всё, перечисленное выше, — далеко не полный спектр того, что нужно сделать. И не надо всё это воспринимать, как отдельные пункты из списка дел «to do». Многие перечисленные действия весьма тесно связаны одно с другим. Разделение порой условно. Ну как можно определить ЦА для продукта, если не определить его концепцию? Равно, как и невозможно определить концепцию продукта без определения ЦА, состава потребительских качеств, важных для ЦА.

Ну и самое важное, найдите «вишенку на торте» — найдите ту изюминку, ту приманку, на которую вы будете ловить потребителя. Она должна быть вкусная, желанная. Обладание этой вишенкой должно дарить потенциальному покупателю несравненное удовольствие или удовлетворение. Поверьте, опыт показывает, что эта «вишенка» есть у каждого продукта. Даже, казалось бы, откуда она возьмётся на рынке В2В? Но она и там есть! Я это знаю! Искусство маркетолога и состоит в том, чтобы её увидеть, а потом преподнести так, чтобы все ахнули.

Пример из жизни

Рынок В2С. Продажа укрытий-тентов для автотранспорта. Производитель-разработчик попросил что-то сделать для увеличения продаж.

На момент обращения в отделе продаж работало пять девушек, в неделю продавалось максимум пять укрытий. Завод изготавливал 10−15 укрытий в день. Необходимо было ликвидировать этот разрыв.
Что сделали? Так как на тот момент времени я делал только первые шаги в маркетинге, то способностей хватило на сбор ассоциаций, которые вызывала демонстрация фотографий этого укрытия. В качестве фокус-группы выступили как раз девушки-продавщицы. В результате исследования, продолжавшегося минут 40, первая ассоциация — «гроб», вторая ассоциация — «бегемот». Понятно, что первую ассоциацию использовать в рекламной кампании было невозможно. Поэтому стали работать со второй ассоциацией. Методом мозгового штурма, в тот же день, родилась квази-торговая марка «Сторожевые бегемоты».

В качестве канала распространения была выбрана массовая расклейка объявлений формата А4 по подъездам и столбам (тогда в Москве ещё не боролись активно с несанкционированной расклейкой и законодательно она не была запрещена).

На объявлении 30% площади занимало фото продукта и надпись «СТОРОЖЕВЫЕ БЕГЕМОТЫ». Был изготовлен первый тираж листовок в 1500 штук. Треть из них были расклеены по ближайшим к точке продажи жилым домам. Остальная тысяча была равномерно «размазана» по всей оставшейся Москве. Через неделю фирма стала продавать по 15 укрытий в день! Завод стал не успевать изготавливать эти укрытия.

Это был коллективный труд ребят, с которыми я тогда работал в одном рекламном агентстве. Чистого времени на разработку концепции акции, её подготовку, дизайн листовки ушло примерно 16 часов — 2 рабочих дня.

Правильно созданная концепция существующего продукта, правильно созданная идеология существующего продукта позволили в конечном итоге добиться такого потрясающего результата.

За 18 лет работы в маркетинге было много всего. Были удачи. Было непонимание. Было откровенное сопротивление. Надо верить в себя, следовать простым советам и постоянно анализировать происходящее. И успех к вам придёт.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Как стать интернет-маркетологом?

Итак, свершилось! Ряды «Комплето» пополнил новый интернет-маркетолог. Два месяца поисков, 250 откликов на HeadHunter, около сотни собеседований. К сожалению, адекватного предложения на рынке нет — уровень людей, пытающихся работать и-маркетологами, оставляет желать лучшего.

Основная проблема желающих стать интернет-маркетологами — отсутствие практического опыта. 98% соискателей — это менеджеры менеджеров. «Расскажите о ваших достижениях. У вас тут написано, что конверсию какую-то повышали?» — «Ну, я ставил задачу агентству».

Друзья, если вы действительно хотите стать интернет-маркетологом — идите учитесь, набирайтесь опыта! Для вас найдется много интересной работы, к тому же, сейчас в нашей стране практически нет конкуренции в этой области.

Что для этого нужно знать и уметь?

10 навыков

Знание классического маркетинга

Обучение классическому маркетингу (из адекватных программ обучения могу рекомендовать только NIMA) и дальнейшая практика сроком не менее 2-х лет.
Желательно поработать в небольших и средних компаниях, где понадобится решать реальные задачи бизнеса, а не просто зарабатывать стаж. Не трогайте интернет, пока не будете нормально знать классику (это не поза и не машина).

Знание основ SEO-оптимизации

Знание основных принципов работы поисковых машин. Необходимый опыт работы — 2 года (можно совмещать с п.1).
Основы информационного поиска, все детали обработки сайтов поисковыми машинами (здесь, конечно, не обойтись без пресловутого SEO), правила и требования поисковых систем (в разделе «Помощь» вы всегда найдете подробные инструкции), умение составить полное семантическое ядро со всеми «минусами», с учетом нюансов бизнеса.

Знание базовой верстки

Знание и умение html/css/js/php — хотя бы на оценку 3+, но по последним технологиям (верстку таблицами не предлагать). Навыки самостоятельного изготовления хотя бы примитивных сайтов с CMS и без нее.

Знание основ программирования

Практические навыки программирования (подойдет pascal и php), развивающие логическое/алгоритмическое/системное мышление. Знаете ли вы задачу Кнута о лифте? Нет? Впрочем, даже не овладев искусством прикладного программирования (лифта), все равно можно стать интернет-маркетологом.

Знание математики

Знание математики на уровне математической школы до 11 класса или на уровне гуманитарного вуза. Вас не должна пугать приведенная ниже формула.

Читать еще:  Научная статья по маркетингу

Знание Excel

Обязательное знание Excel на уровне стандартных формул (на уровне оценки 3+ уметь делать графики, зависимости, расчеты) и SQL. Если вас пугают солвосочетания “когортный анализ в Excel”, “RFM анализ”, смотрите пункт 1.

Базовые знание интернет-рекламных каналов

Владение различными инструментами интернет-маркетинга. Желательно выбрать один из них (например, контекстная реклама, email-маркетинг и т.д.), освоить его в совершенстве и обязательно получить сертификат (если он предусмотрен). Владение прочими инструментами можно «подтянуть» по мере практики. Можно ли в Яндекс.Директ быть в блоке выше (например на втором спецразмещении), а платить за клик меньше, чем, например, на третьем спецразмещении? Это всего лишь один из базовых вопросов, на который у вас должен быть ответ.

Знание веб-аналитики

Веб-аналитику стоит вынести отдельным пунктом (Вебвизор в Яндекс.Метрике — это не веб-аналитика, предупрежу сразу. Регулярно смотреть туда, как в телевизор, — тупое занятие).

Как разбираться в веб-аналитике (пошагово):

Шаг 1. Учить классический маркетинг.
Шаг 2. Реализовать пункты 3-7 (без них в веб-аналитике делать нечего).
Шаг 3. Получить сертификат Google Analytics IQ
Шаг 4. Поработать хотя бы год с Google Analytics и, поняв несовершенство этой системы, подыскать несколько замен и сформулировать для себя, чем они лучше.
Шаг 5. Состыковать веб-аналитические данные с бизнес-данными вашей компании.

Руководство для новичков: сквозная веб-аналитика для бизнеса

Успешный маркетолог и 8 советов для успеха в маркетинге

Привет, на связи Игорь Зуевич. Наверно, я могу себя смело назвать себя интернет маркетологом, но я почему-то ухожу от этого термина. Я не считаю себя маркетологом, я больше предприниматель. На своей странице в Instagram подробно рассказывал, почему так считаю. Но всё же, что такое маркетинг и какой он — успешный маркетолог?

В статье под названием «Как стать успешным маркетологом, если вы не самый умный», Нейл Патель не делится со своими читателями какими-то тайными знаниями.

«Для этого я недостаточно умный»,

— пишет он. Но все же, Нейл считает себя довольно неплохим онлайн-маркетологом, и даже одним из лучших.

По его словам, важно не столько быть умным и обладать энциклопедическими знаниями, сколько креативным, исполнительным, и умеющим перенимать опыт у других.

Нейл описывает процесс, который помог ему добиться успеха в маркетинге

1. Не бойтесь надоедать людям

Когда я начинал свой путь в мире онлайн-маркетинга, я ничего об этом не знал. Не знал, как редактировать HTML; даже думал, что MSN более мощная поисковая система, чем Google. И понятия не имел, с чего начать.

Но мне было известно, что есть маркетологи, которые уже добились определенного успеха, если они и не выдающиеся, то все же кое-что знают.

Я погуглил ключевые слова, вписывал в строку поиска «seo компания», и в выдаче появлялись сайты небольших организаций, которые ранжировались по этим запросам.

Вы тоже можете для начала попробовать связаться с небольшими компаниями, позвонить им, поговорить с их основателями и предложить бесплатную работу в обмен на знания. И, скорее всего, многие охотно примут ваше предложение. Все, что нужно, это помогать им в течение одного-двух месяцев. А за это время вы накопите достаточно знаний.

2. Платите за знания

Поначалу я также платил нескольким компаниям, которые работали с моим сайтом. Одной из таких организаций была Stepforth, другой — SEO Matrix. Я платил им несколько тысяч долларов, заимствовал их опыт и тактики. Тогда я преимущественно изучал поисковое продвижение, но этот же подход можно использовать и применительно к контент-маркетингу, SMM, рекламе и прочему. Если вы собираетесь платить другим организациям, вначале убедитесь, что у потенциальной компании-партнера хорошие отзывы, и никто не предъявлял им серьезных претензий.

С двумя упомянутыми компаниями я начал сотрудничать около 10 лет тому назад, свой выбор я остановил на них, потому что эти сайты занимали высокие позиции в Google — я сделал вывод, что люди знают свое дело.

3. Обрастайте связями

Нейл считает, то, что он часто посещал отраслевые конференции — от Search Engine Strategies до SMX — было одной из лучших его инвестиций. Сейчас этих конференций проводится еще больше.

Собственно, на выступления я почти не ходил, больше времени проводя в отелях и еще больше в барах. Всякий раз, когда я замечал спикера (обычно организаторы конференций публикуют списки участников с фотографиями), я угощал его пивом и закуской. Почти никто не отказывался. Во время таких бесед я очень редко пытался что-то у них выведать, научиться чему-то практическому. Вместо этого я заводил разговор о посторонних вещах, которые их интересовали.

С помощью такой тактики я и знакомился с экспертами из маркетинговой индустрии, обрастал связями. Мы обменивались контактами и после конференций я иногда обращался к ним за советами.

Так я научился наращивать ссылочную массу, писать продающие тексты и использовать Reddit. С некоторыми пользователями Reddit даже завел дружбу, и они бесплатно размещали мой контент.

4. Осваивайте разные направления

Маркетологи специализируются в разных отраслях. К примеру, некоторые разбираются в продвижении, у других — больше знаний о контенте, или оптимизации и конверсии.

Мне удавалось находить лучших специалистов в своей сфере. Я не только читал их блоги, но пытался разобрать по косточкам их методы, буквально препарировал их маркетинговые стратегии.

Я учился у Фрэнка Керна — одного из лучших копирайтеров, которых я знаю. И вместо того, чтобы слушать их выступления на конференциях или читать посты в блогах, я подписывался на email-рассылку, покупал их продукты. Не потому, что мне это было нужно, но потому что я хотел узнать, как они их продают. Изучал их воронки продаж, тактики и приемы.

Теперь представьте, что вы проделываете это с каждым экспертом из определенной ниши — через некоторое время у вас накопится внушительный багаж знаний.

Франк, например, научил меня копирайтингу. Благодаря Column Five я освоил инфографику в маркетинге. Патрик Гэвин из Text Link Ads рассказал о линкбилдинге; у Брайана Кларка и Даррена Роуса я научился вести блог.

Если хотите учиться у лучших, тогда не просто читайте их публикации — изучайте их методы продвижения, это принесет намного больше пользы, чем простое чтение блога.

5. Навык мастера ставит п рактика

Чтения и простого анализа чужих маркетинговых кампаний недостаточно, нужно на практике применять все эти знания.

Как это сделать? Вы создаете вебсайт и продвигаете его. Устанавливайте промежуточные цели, например старайтесь получать определенный объем трафика еженедельно, ежемесячно. Цели могут быть и более простыми, например еженедельно публиковать пост в блоге.

Без постоянной работы вы не научитесь быстрой практической реализации новых идей и знаний. Самое важное — это установить временные рамки для определенных задач.

Как-то я задался целью за год довести посещаемость блога NeilPatel.com до 100,000. И в конечном итоге даже перевыполнил план — добился нужной посещаемости за 10 месяцев, если не за 9. Как мне это удалось? Я стремлюсь как можно быстрее воплощать на практике новые идеи и привлекать больше посетителей. В дальнейшем я поднял планку еще выше — уже до 100,000 посетителей в месяц. Высокие цели заставляют искать креативные способы привлечения трафика.

6. Не бойтесь экспериментов

Постоянные эксперименты и поиски чего-то нового — это то, что позволяет отточить навык и выделиться из толпы. С помощью безумных маркетинговых экспериментов вы не только освоите новые направления, но и найдете идеи, которые позволят совершить революцию в маркетинге.

Я экспериментировал с Instagram и lifestyle marketing, даже пробовал менять свой стиль в одежде. Были и эксперименты с рекламой на автобусах, опыты с автоматизацией маркетинга.

Если пользователь подписывался на email-рассылку, я отправлял ему персонализированные письма. К письму добавлял свою фотографию, на которой я держу имя адресата и ссылку на посадочную страницу. Если человек открывал письмо, но ничего не покупал, ему отправляли повторное письмо.

Мой коллега Нэйт в письме с темой «О Нейле Пателе» вежливо сообщал, что получатель сообщения не сделал покупку, и спрашивал, в чем проблема. Нэйт говорил, что он моя правая рука и даже демонстрировал забавное фото со мной. Все это делалось для того, что потенциальный клиент кликнул ссылку.

7. Не бойтесь индустрий с сомнительной репутацией

Мир маркетинга, в особенности его интернет разновидность, пользуется дурной славой. И все из-за тех, кто прибегает к схемам быстрого обогащения или действуют излишне навязчиво, совершает нажим на покупателя.

Но все же эти маркетологи, которые продают свои товары и порой нарушают закон, во многих случаях подходят к своему делу очень даже творчески. Я пытаюсь детально разбирать, анализировать их тактики, и уже применять все это в легальном бизнесе. Не поймите превратно, я не призываю использовать неэтичные приемы, а рекомендую лишь изучить метод. Возможно, понадобится внести некоторые изменения, коррективы, убрать что-то лишнее, что-то добавить.

В индустрии диет и препаратов, которые стимулируют мозговую деятельность, работают одни из самых креативных маркетологов. Если бы они использовались свои способности в каком-то более законном бизнесе… Но этот пост о другом.

8. Эксклюзивные события

Важные знания о маркетинге можно почерпнуть на эксклюзивных конференциях. Их посетители не только рассказывают о тактиках, которые используют, но и о практической стороне вопроса.

Например, Фрэнк Керн во время одной из моих любимых конференций War Room не только рассказал мне о копирайтинге, но и передал в свободное пользование один из своих продающих текстов.

Во время обычных маркетинговых конференций люди делятся поверхностными знаниями, говорят об общеизвестных фактах. Но на эксклюзивных, закрытых встречах можно узнать о каких-то специфических тактиках, которые позволят развивать бизнес. Самое сложное — попасть на эти мероприятия. Обычно пропуск стоит достаточно дорого, но деньги — еще не все, ведь участники таких конференций обычно проходят тщательные проверки, собеседования.

И в заключение…

Все вышеперечисленное помогло мне стать хорошим digital-маркетологом. Эти шаги настолько эффективны, что я до сих пор их использую.

Источник: https:// www. quicksprout .com/2015/04/17/how-to-be-successful-marketer-if-youre-not-super-smart

Как видите, если вы уже знаете о том, как стать успешным маркетологом, то имейте еще ввиду, что не обязательно быть самым умным, чтобы добиться успеха на ниве интернет-маркетинга, достаточно подходить к своему делу творчески и уметь быстро применять на практике знания и новые идеи. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

Читать еще:  Маркетинг микс это совокупность

Обязательно скачайте:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 9 секретов Telegram

Как стать маркетологом

Содержание

Что такое маркетинг и за что он отвечает?

Кто такие маркетологи?

Основные задачи маркетинга и маркетологов

Маркетологи и нишевые специалисты

Какие профессии существуют на примере интернет-маркетинга

Как стать высокооплачиваемым маркетологом?

За что платят деньги?

Маркетинг достаточно быстро вошел в нашу жизнь, но до сих пор очень немногие четко понимают, кто это такие «специалисты по маркетингу», что это за профессия и чем эти люди занимаются, как оценивать эффективность их работы и платить им зарплату.

Что такое маркетинг и за что он отвечает?

В статье «10 способов увеличить онлайн продажи летом» мы подробно разбирали понятие маркетинга и системного маркетинга. Давайте сформулируем общую суть еще раз.

Маркетинг — это все, что происходит в компании по привлечению, обслуживанию или удержанию клиентов. Т. е. другими словами, это процесс организации сбыта продукции посредством удовлетворения потребностей потребителя через некий продукт — товар или услугу.

Кто такие маркетологи?

Еще десять лет назад компании имели только отделы продаж или коммерческие отделы, в советское время их называли отделами сбыта. В 2000-х на российском образовательном рынке стали появляться кафедры маркетинга (и в колледжах, и в вузах), а следом за ними и дипломированные специалисты — маркетологи, часто имеющие только теоретические знания, которые они не могли применить в работе. В перспективе это породило огромные проблемы для самих же выпускников: их с трудом брали на работу, т. к. не понимали, что они должны делать и как оценивать результаты их труда. На данный момент ситуация меняется, но не так быстро и качественно, как хотелось бы. Учебные заведения не успевают менять программы относительно быстрой смены требований к самим специалистам. А это открывает дорогу для развития частных учебных заведений и тренинговых центров, не все из которых выдают рынку профессионалов.

Поэтому давайте попробуем разобраться, какие бывают направления в работе маркетологов. Чем широкопрофильный маркетолог отличается от узкопрофильного? В чем плюсы и минусы одного относительно другого, и кто как специалист стоит на рынке дороже? А также как стать таким востребованным профессионалом, который приносит компании-работодателю деньги, а не разочарование?

Основные задачи маркетинга и маркетологов

Как сказано выше, в маркетинге есть три уровня работы с клиентом. Поэтому основная задача маркетинга и маркетолога в частности — это организация грамотной и продуктивной работы между компанией и нашим клиентом (потенциальным, текущим или потерянным) на одном из трех уровней.

Маркетологи и нишевые специалисты

Тот специалист, который готов работать на всех трех уровнях взаимодействия с клиентом, будет являться широкопрофильным маркетологом. Для этого необходимо иметь большое количество компетенций и опыт. Компетенции практического плана почти невозможно получить на учебной скамье, поэтому будьте готовы начинать работать еще в момент обучения. Только такой подход позволит разбираться в том, что действительно работает, а что не дает результаты. Важно понимать, что закономерности внедрения системы маркетинга или отдельных инструментов в компанию обычно общие, но в любом правиле есть исключения. Это значит, что одни инструменты маркетинга будут давать результаты в одной нише и не давать выхлоп в другой. Или, например, будут эффективными в оптовой компании, но не подойдут для розничного бизнеса.

Кроме широкопрофильных маркетологов, быть которыми действительно нелегко (подтверждаю это своим опытом), вы можете стать узкопрофильным и не менее оплачиваемым специалистом.

Какие профессии существуют на примере интернет-маркетинга

  1. Директологи — отвечают на работу с онлайн-рекламой. Обычно интернет-рекламу размещают на поисковых площадках — «Яндекс» и Google. Но есть поисковые сети, в которых тоже нужно разбираться. Это очень динамичная сфера, в которой обучение придется проходить практически каждый месяц, чтобы внедрять все инновации в рекламные кампании ваших клиентов и не допускать трат бюджетов впустую.
  2. Контент-менеджеры — отвечают за наполнение сайтов или других интернет-ресурсов. Эти специалисты работают с текстовой, фото-, аудио- и видеоинформацией (контентом), создают ее или организуют ее создание, а также занимаются физическим размещением в онлайн-пространстве.
  3. SEO-специалисты — отвечают за продвижение вашего сайта или другой информации в интернете. Их задача — работать с оптимизацией контента (информации), чтобы он показывался на первой странице поисковой системы по тому или иному запросу.
  4. Smm-менеджер — отвечает за работу социальных сетей компании. Его задачи при грамотном подходе — это не только размещение постов с той или иной информацией. Если компания разбирается в smm, то она будет зарабатывать в социальных сетях, а не просто «греть вселенную» в одностороннем порядке. И этому тоже можно научиться.

Большинство описанных специалистов являются бойцами невидимого фронта. Но это не значит, что их не ценят и им не платят. Как раз-таки их работу, в отличие от работы широкопрофильного маркетолога, очень легко проверить и оценить.

Как стать высокооплачиваемым маркетологом?

Шаг 1. Пройти обучение

Оно может быть бесплатным и платным, государственным и коммерческим, групповым и самостоятельным. Когда-то я заканчивала Смоленский промышленно-экономический колледж по специальности «Менеджмент», а потом училась 6 лет по направлению «Маркетинг» во Всероссийском заочном финансово-экономическом институте в Москве (ныне Финансовый университет при Правительстве РФ).

Исходя из своих целей подберите программу, которую вам необходимо освоить. Если вы хотите работать просто маркетологом, то начните с просмотра бесплатных видео на моем канале в YouTube. Это позволит вам понять, насколько маркетинг вам интересен и стоит ли углубляться в его изучение. Если хотите быть узкопрофильным профессионалом, то точно так же поищите видео на YouTube по нужному вам направлению.

Если вы поняли, что маркетинг — это ваше, то далее советую посмотреть в сторону классического образования (очное или заочное). Не имея академической базы, нанизывать на свое сознание маркетинговые инновации можно с искажением. Это приведет к тому, что вы станете поверхностным специалистом, а они зарабатывают немного. Чаще всего эти люди работают как оперативные сотрудники с низкими зарплатами.

После или во время получения академической базы приступайте к самообразованию:

  • читайте книги российских авторов. У меня тоже есть две книги, которые посвящены маркетингу. Считаю, что моя вторая книга «Системный маркетинг на примере производителей одежды» поможет вам развить системное мышление в выбранном направлении;
  • изучайте западную литературу, например, Дэна Кеннеди;
  • проходите онлайн или офлайн-курсы.

Это все позволит быть в тренде и легко презентовать себя работодателю.

Шаг 2. Опыт в продажах

Это может показаться лишним, но уверяю вас — это правда. Если вы сами никогда ничего не продавали, вы никогда не сможете организовать продажу, т. е. маркетинг. В моей практике я нанимала разных сотрудников. Успешными и эффективными были только те, кто имел опыт в продажах. Теоретик в маркетинге никогда не сможет продать. Хотя в каждом правиле есть исключение, может быть, это вы.

Получить опыт в продажах не так сложно. Устройтесь на подработку в ближайший магазин или кафе и тестируйте все, что вы узнаете по маркетингу и продажам на живых ситуациях. Это покажет вам, насколько каждая ситуация уникальна, и что для каждого потребителя будет свое решение.

Шаг 3. Практика

Получить практику начинающий специалист может только в случае, если будет работать бесплатно. Когда я еще училась в колледже, уже тогда работала промоутером. Потом — продавцом, после — аналитиком, далее — торговым представителем, администратором магазина, затем — менеджером, после этого я переехала из Смоленска в Москву и продолжила трудиться менеджером по работе с клиентами, потом — старшим менеджером, а потом меня переманили на должность коммерческого директора.

Только после всего этого, когда я получила профильное образование, я стала работать на себя и стала фрилансером по маркетинговым вопросам. Я выполняла работу любого характера, запускала и тестировала свои интернет-магазины, консультировала знакомых предпринимателей, помогала им делать сайты, настраивала онлайн-рекламу. При этом работала я или бесплатно, или очень-очень дешево.

Первый мой постоянный клиент платил мне 2 000 рублей в месяц (при этом аренда жилья стоила 12 000 руб./мес.). Но уже через два месяца работы, когда мой труд начал давать им результаты, моя зарплата увеличилась до 20 000 руб./мес. И с каждым днем мой профессионализм становился все выше и выше. Но при этом я спала по 2-3 часа в сутки. Я очень много практиковала и училась. Каждый день я поглощала онлайн-уроки и занималась их внедрением в работу. И только спустя какое время это дало мощный результат, который сейчас позволяет мне выбирать клиентов, с которыми я буду работать.

Кроме консалтинговой работы для знакомых, вы можете устроиться работать помощником маркетолога и практиковать свои знания уже в полевых условиях. Работа в компании позволит вам идти по карьерной лестнице и быть в перспективе не помощником, а, например, директором по маркетингу.

Еще один формат, о котором я уже упомянула выше: вы можете быть фрилансером и оказывать частные услуги по маркетингу. Здесь важно понимать, что вы сами отвечаете за поиск клиентов для себя. При этом можно использовать сервисы фрилансеров, которые окажут поддержку на этапе наработки клиентской базы. Ответственность высока, но кто знает, может быть, вы станете владельцем маркетингового агентства.

Шаг 4. Постоянное повышение квалификации

Ваша задача — всегда держать руку на пульсе. В маркетинге все очень быстро меняется, поэтому иногда даже полугодовое отсутствие в профессии может привести к тому, что ваша квалификация утеряна. Постоянно следите за новинками рынка и трендами, посещайте деловые конференции, выставки, бизнес-завтраки и т. д.

За что платят деньги?

Это последний вопрос, который хотелось бы осветить. Ответ прост: за работу. За что платят большие деньги? За качественную работу на результат, которая приводит к увеличению продаж и росту прибыли в компании. Все остальное собственникам неинтересно!

Желаю успехов в развитии. Буду рада появлению на рынке новых профессиональных специалистов!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector