Krististudio.ru

Онлайн образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Психология маркетинга книги

15 книг по психологии рекламы,маркетинга и продаж

Перед вами список из 15 книг по психологии рекламы, маркетинга и продаж. Они помогают копирайтерам и маркетологам создавать эффективную рекламу и продающие тексты на основе знаний психологии людей.

Клаус Мозер – «Психология маркетинга и рекламы»

Эта книга стала первой, в которой серьезно заговорили о применении психологии в рекламе и маркетинге. Автор дает детальные основы психологии для применения в маркетинговых моделях и инструментах.

Приведены результаты исследований, живые примеры, психологические алгоритмы и закономерности, которые помогают улучшить рекламные и маркетинговые действия.

Р. Чалдини – «Психология влияния»

Знаменитая книга по психологии, о которой вам, наверняка, известно. Но пройти мимо нее было бы глупо. Чалдини легко, доступно и понятно описывает десятки примеров психологического влияния и подробно их поясняет. В конце книги автор дает приложение для закрепления материала.

Дэвид Майерс – «Социальная психология»

В книге легко и непринужденно рассказано, как ведут себя люди, как влияют друг на друга в зависимости от тех или иных социально-культурных особенностей.

Йона Бергер – «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными»

Автор – профессор Уортонской школы бизнеса – на основе собственных исследований дает разъяснение феномена сарафанного радио. После прочтения этой книги по психологии маркетинга становится понятно, почему люди об одних продуктах говорят больше, чем о других, и как этот механизм использовать при создании рекламы.

Нир Эяль, Райан Хувер – «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки»

Если вы копирайтер, маркетолог или предприниматель, из этой книги вы узнаете:

  • как формировать у потребителей устойчивые привычки;
  • как создавать продукты, которые гарантированно понравятся потребителю;
  • как пользоваться различными инструментами (Instagram, Pinterest и пр.), чтобы вовлекать аудиторию и формировать у нее привычки.

Игорь Козуля, Николас Коро, Сергей Павлов – «Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах»

Авторы этой книги по психологии маркетинга и продаж учат, как использовать те или иные фобии с пользой для бизнеса. Для ясности в книге приводятся конкретные примеры, из которых становится очевидно, как на основе человеческих страхов строить рекламу, офферы, чтобы поднять продажи.

Фил Барден – «Взлом маркетинга: наука о том, почему мы покупаем»

Автор говорит о так называемом нейромаркетинге и учит применять его на практике. В книге вместо сухой теории дается масса примеров успеха и провалов различных маркетинговых ходов. На них легче научиться принципам управления потреблением.

Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс – «Психология мотивации: как глубинные установки влияют на наши желания и цели»

Авторы попытались разделить людей на 2 типа:

  • стремящихся к успеху;
  • пытающихся избежать неудач.

Говоря проще – все делятся на оптимистов и пессимистов. Зная это, достаточно определить тип ЦА, чтобы выстроить с ней грамотные взаимоотношения, выбрать правильную мотивацию к покупке и любым другим целевым действиям.

Майкл Микалко – «Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно»

Автор утверждает, что креативное мышление, как мышцы, необходимо тренировать. Микалко собрал в своей книге механики и упражнения для прокачки креатива. После прочтения мозг начинает действовать иначе, быстрее выдает нетривиальные идеи.

Пако Андерхилл – «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать. Основы науки продаж»

В книге раскрыты секреты психологии, которые объясняют, что стимулирует людей покупать. Несмотря на то, что книга написана давно, да еще и в Америке, сейчас в России она актуальна, ибо описывает базовые понятия.

После прочтения вы научитесь ключевым принципам продаж, узнаете, как работать с аудиторией и что при этом учитывать. Информация усваивается легко, потому что сопровождается реальными примерами из работы американских супермаркетов.

Джозеф Б. Пайн, Джеймс Х. Гилмор – «Экономика впечатлений. Как превратить покупку в захватывающее действие»

Основная идея сей книги о продажах – люди уже не ведутся на стандартизированные товары, им подавай специально созданный для них продукт. В связи с этим авторы предлагают вместо старых схем взаимодействия компании с клиентом перейти на работу с впечатлениями. Т. е. задача продавца – персонализировать продукты, применяя творческий подход.

М.Кузнецов, В Цыкунов – «Практическая психология PR и журналистики. Как позволить другим делать по-вашему»

Полезная практическая книга, в которой дано множество техник общения. Всех, кто работает с информацией, книга учит:

  • умению убеждать;
  • успешным переговорам;
  • извлекать пользу из конфликтов.

Обучение идет пошагово, каждый этап иллюстрирован примерами, чтобы читатель мог получить практический результат.

Алексей Иванов – «Реклама. Игра на эмоциях»

Идея автора в том, что проблемы провальной рекламы не в путях ее доставки до потребителя, а в содержании. Независимо от вложенных денег реклама не сработает, если в ней не заложено воздействие на эмоции как в b2b, так и в b2c сегменте.

В книге разобраны сотни примеров, где используются 7 главных каналов эмоционального воздействия: любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие, зависть, чувство вины.

Т. Кёниг – «Психология рекламы: ее современное состояние и практическое значение»

Книга издана почти век назад, в 1925 году. Автор систематизировал научные исследования в психологии рекламы, чтобы выделить практическую пользу для маркетологов и рекламщиков.

Даются практические аспекты рекламы, описано, как она влияет на сознание, волю, чувства и память людей.

Филип Грейвс – «Клиентология: чего на самом деле хотят ваши покупатели»

Автор – один из крупнейших специалистов в сфере анализа поведения потребителей. На основе многолетней работы Грейвс пришел к выводу, что в реальности люди действуют не так, как говорят на опросах. Соответственно, необходима новая методика анализа поведения потребителей. И автор ее дает.

В книге рассказано, как, не тратя денег на традиционные маркетинговые действия и исследования, значительно повысить продажи. Даны десятки примеров, на основе которых проще придумать собственную стратегию развития бизнеса.

На этом все. А какие книги по психологии продаж, маркетинга и рекламы посоветовали бы вы копирайтерам, маркетологам и предпринимателям?

Топ-10 книг по маркетингу и рекламе

В этой подборке вы найдёте лучшие книги по маркетингу, которые помогут разобраться в психологии покупателей, проработать стратегию продвижению и сделать востребованный у клиентов курс.

Главный совет — не просто читайте книги, а сразу применяйте на практике советы из них. Обратите внимание — мы старались собрать в этой статье произведения, идеи из которых актуальны и в 2019 году. Но, разумеется, с развитием интернета и технологий, часть подходов устарели. Это не значит, что они не работают — просто нужно менять инструменты на более современные.

Ещё больше актуальной практики по запуску и продвижению вашей школы даём на бесплатном мастер-классе «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя и своего эксперта». Регистрируйтесь прямо сейчас!

Роберт Чалдини, «Психология влияния»

Открывает наш список книга, которая постоянно попадает в рейтинги и топы бестселлеров по всему миру. Роберт Чалдини — американский психолог, который разработал теорию о «Двери в лицо». Это один из способов манипуляции в маркетинге — люди чаще готовы согласиться на ваше предложение, если перед этим уже ответили отказом на что-то большее.

Например: к вам подходит мальчик и просит купить пять билетов на матч по пять долларов. Вы отказываетесь. Тогда он предлагает шоколадки — уже по доллару за штуку. Чтобы не обижать мальчика, вы покупаете шоколадку, ведь это не так и обременительно. Эта история произошла с Чалдини на самом деле, тогда он и придумал свою теорию. Позже теория была подтверждена классическими научными исследованиями.

Книга «Психология влияния» входит в топ книг по маркетингу — она целиком состоит из подобных интересных теорий и наблюдений. Автору не всегда веришь, но большая часть из предложенных манипуляций работает.

Филип Котлер, «Маркетинг от А до Я»

Следующий в нашем топ 10 лучших книг по маркетингу, которые стоит прочитать — Филип Котлер, профессор и магистр экономики. Этот автор признан и в России — ему присвоили степень почеёного доктора РЭУ им. Плеханова. Котлер признанный эксперт по маркетингу, автор сотен полезных статей и книг. Именно Котлер собрал в одно целое знания из психологии, философии, экономики и рекламы, создал из них несколько основополагающих теорий маркетинга и рассказал бизнесу, как всем этим пользоваться.

Произведения Котлера стоит прочитать каждому начинающему маркетологу и бизнесмену. Но особенно — «Маркетинг от А до Я». В этом относительно большом томе перечислены все основные концепции, которые пригодятся на старте продвижения бизнеса. Советы универсальны, есть много конкретных рекомендаций, которые можно применять сразу. Многие маркетологи называют эту книгу настольной — познакомьтесь с ней и вы.

Карл Сьюэлл, «Клиенты на всю жизнь»

Почётное третье место в подборке «книги по маркетингу, которые стоит прочитать» занимает произведение про повторные продажи и репутацию — «Клиенты на всю жизнь». Книга не подойдёт тем, кто вообще ничего не понимает в рекламе и бизнесе, основы всё-таки лучше получить у Котлера.

Читать еще:  Управление разработкой по книга

Читать книгу Сьюэлл стоит ещё и потому, что автор — сам успешный бизнесмен. Правда, он развивает сеть дилерских автоцентров, поэтому его рекомендации не всегда будут применимы в онлайн-бизнесе. Используйте его советы как аналогии. Например, если писатель утверждает, что успех диалога с клиентом зависит от того, убран ваш офис или нет — перенесите эту идею на сайт. Действительно, если лендинг курса будет опрятным и аккуратным, продуманным и понятным пользователю, конверсия будет выше.

Главная мысль книги — повторные продажи обходятся компании намного дешевле, чем первые.

Логично, что Сьюэлл предлагает строить бизнес, основанный на возвращении клиентов — нужно дать людям максимально качественный продукт, отличный сервис, подкрепить хорошей репутацией — тогда компания будет расти.

Гарри Фридман, «Нет, спасибо, я просто смотрю»

Этот томик часто относят не только в книги про маркетинг, но и в списки литературы по продажам — Фридман пишет о том, как потенциального клиента превратить в покупателя. Кому-то покажется, что в книге много «воды», но полезной информации там тоже достаточно. Вот главные идеи, если вам не хочется искать, где скачать или купить книгу:

  • Каждого покупателя нужно встречать — в случае с сайтами подойдёт хотя бы приветствие;
  • Старайтесь не вторгаться в личное пространство клиента;
  • Проявляйте эмпатию — думайте, что чувствует клиент на каждом этапе покупки;
  • Прислушивайтесь к идеям ваших покупателей — собирайте как можно больше обратной связи;
  • Не используйте профессиональные термины, лучше выражайте мысли ясно и просто. Специалист поймёт вас и так, а новичкам будет сложно разобраться в непонятном жаргоне;
  • Покупатель должен понимать, что вы эксперт — почему вы так себя называете, что вы на самом деле представляете из себя как профессионал в нужной сфере;
  • Общайтесь с покупателями: cайт — всего лишь первый этап в продажах. Выводите покупателя на звонок, нанимайте хороших менеджеров по продажам.

Почему мы поместили эту книгу в подборку, которую стоит почитать начинающему основателю онлайн-школ? Без маркетинга нет продаж, но и без продаж нет маркетинга. Если вы планируете создать успешный бизнес, не разделяйте эти две сферы.

Дэвид Огилви, «О рекламе»

Мы добрались до середины нашего списка из 10 лучших книг по маркетингу. Завершаем первую половину еще одной классической книгой, а уже затем перейдём к современному маркетингу.

Огилви — признанный специалист по рекламе во всём мире. Его книги уже давно стали учебниками, которые рекомендуют студентам профильных факультетов. Особенность этой литературы — академическое отношение к рекламе и маркетингу. Если Огилви берётся рассказывать про что-то, он дойдёт до самых мелочей. Прочитайте и вам будет буквально нечего добавить — так много полезного в этом томике.

Вот несколько примеров идей, за которые мы и поместили Огилви в нашу подборку популярных книг по маркетингу:

  • В рекламе важна не оригинальность, а точность посыла. Задача рекламы — не поразить, но заинтересовать настолько, чтобы потенциальный клиент задумался о товаре;
  • Никогда не позволяйте людям решать задачу вдвоём, втроём или целой компанией, если кто-то может справиться один;
  • Если вы пользуетесь товарами вашего конкурента — в вашем продукте действительно есть проблема;
  • Пробуйте минимум четыре разных подхода, прежде чем оценить эффективность рекламы;
  • Избегайте клиентов, если у вас с ними разные моральные ценности — всё равно не получится создать продукт и рекламу для них.

Тимоти Кейнингем, «Мифы о маркетинге и лояльности потребителей»

Одна из самых необычных книг по маркетингу для начинающих. Она напрочь разбивает 53 концепции, которые вы можете найти в бесплатных статьях и книгах популярных современных авторов по продвижению бизнеса.

Вы же наверняка слышали, что компании стремятся удовлетворить индивидуальные нужды конечного потребителя? Авторы книги считают иначе. Или другой пример — если компания очень долго работает с клиентом, то у неё больше лояльности, чем у нового бренда? Это тоже миф.

Конечно, как и любые книги по маркетингу из нашей подборки, «Мифы…» стоит внимательно прочитать, но не рассматривать её идеи как непоколебимые истины. Это бизнес — тестируйте идеи, но осознайте, что это риск.

Серхио Займан, «Конец маркетинга, каким мы его знаем»

Займан — человек, который дважды сильно повлиял на возрождение и огромный рост компании Coca-Cola. Его подход — относиться к маркетингу как к науке, а не как к креативу или искусству. Это один из лучших учебников по маркетингу и стратегии для новичков. Автор работает так — сначала выдвигает гипотезу, а затем либо опровергает её, либо убеждается, что она работает, и начинает проверять на практике. Результаты таких проверок он собрал как раз в этой книге.

Обратите внимание — Займан является основоположником агрессивного комплексного маркетинга. Если у вас нет достаточно средств на продвижение проекта, скорее всего, большая часть его идей для вас будут бесполезна.

Аллан Диб, «Одностраничный маркетинговый план»

Автор утверждает, что большинство маркетинговых стратегий пишутся так — берётся один или несколько таких документа от любой крупной компании, компилируются и получается целая стопка листов, бесполезных на практике. Это логично — то, что работает у крупной корпорации, необязательно пойдёт на пользу начинающему бизнесмену.

Поэтому Аллан Диб решил написать небольшую книгу, которая буквально за один-два вечера поможет сформировать уникальную и, главное, основанную на реальной ситуации нового бизнеса маркетинговую стратегию. Это действительно так — берите книгу, блокнот и карандаш. Читайте главу, пишите в блокнот один раздел маркетинговой стратегии. Ещё одна глава — ещё один раздел. После прочтения всех глав — исписанный блокнот, понимание клиентов, осознание, что изменить в продукте, чтобы он выстрелил на рынке.

Идеальный участник нашей подборки книг по маркетингу и рекламе, которые обязательно помогут новичкам.

Дамир Халилов, «Маркетинг в социальных сетях»

Ещё больше конкретных действий для новой онлайн-школы вы найдёте в этой книге — научитесь запускать сарафанное радио, использовать точечную настройку рекламы, разберётесь, как работать с нерекламными форматами креативов.

Халилов рассматривает соцсети как способ полностью автоматизировать продажи, рассказывает, как настроить повторные продажи. Полезный том, который мы смело добавляем в нашу подборку. Единственный минус — написан учебник ещё в 2016 году, поэтому часть приёмов успела устареть, ведь соцсети развиваются и обновляются очень быстро.

Игорь Манн «Маркетинг без бюджета»

О книгах Игоря Манна есть несколько полярных мнений — одни в восторге от его манеры подавать информацию, другие откладывают книгу с комментарием «слишком много воды». Несмотря на это, «Маркетинг без бюджета» сейчас практически единственное издание, которое действительно может помочь новому бизнесу без огромных денег на рекламу и продвижение.

Манн обучает о приёмам, которые используют рекламисты, дизайнеры и копирайтеры. Как рассказывать о продукте, чтобы он привлекал. Как упаковать бренд. Как продавать с помощью сторителлинга и заниматься PR-нетворкингом.

Автор не превратит вашу новую онлайн-школу в огромный процветающий бизнес. Но поможет найти первых клиентов и заработать денег на большую рекламную кампанию.

Практикуйтесь

Знания без практики бесполезны — поэтому читайте книги с карандашом, отмечайте интересные места и сразу же применяйте их на практике. Можете поискать саммари — краткие содержания этих изданий, в которых тезисно изложены основные идеи — так даже лучше. И не забывайте фильтровать знания, ведь часть идей из книг устаревает быстрее, чем томик попадает на прилавок.

Если хотите получить гарантированно актуальную информацию — приходите на наш вебинар для владельцев онлайн-школ. Мы постоянно обновляем базу знаний и презентации — вы получите только то, что действительно важно и работает прямо сейчас. Алгоритм успеха — послушать вебинар, забрать методички и прочие полезные презентации, начать делать бизнес.

Я очень рада, очень понравилось книга, много интересного, полезного, о котором я не знала, и вправду говорят, что, книги, дают больше знании, опыта, это для себя хорошо, и очень, довольна, почаще , очень хочу читать такие книги, развивает мозг человека, я очень люблю читать книги, писать, это я с детства люблю ! Благодарю ! Я очень счастлива, что , вы , даёте нам , чтобы больше знали! Надеюсь получу от вас хорошие новости и ещё книги! Буду очень рада и очень Благодарна! Ципи!

Очень и очень странная подборка
некоторые из книг ВООБЩЕ не стоит читать

Психология в рекламе и маркетинге: ТОП-15 книг

В маркетинге отдельное место занимают книги, посвященные психологии потребителя. Понять, чего хочет ваш клиент – значит получить с него прибыль.

Читать еще:  Лучшие книги по python на русском

В этой подборке вы найдете лучшие приемы, советы и методики по завоеванию сердца потребителя.

1. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем», Фил Барден

Автор анализирует потребительское поведение с помощью современной науки о принятии решений и рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, а также открывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как можно использовать современные научные исследования в маркетинге своей компании. Купить книгу!

2. «Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах», Игорь Козуля, Сергей Павлов

Книга, прежде всего, адресована маркетологам, специалистам по продажам, руководителям компаний, а также тем, у кого есть хоть одна фобия. В издании масса интересных и креативных примеров из жизни. Купить книгу!

3. Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда? Андрей Пометун

В книге собрано более семи десятков сильнейших инструментов маркетинга, которыми можно воспользоваться прямо сейчас. Они применимы для всех: от частного покупателя до крупного инвестора. Купить книгу!

4. «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль

Книга описывает процесс из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Издание полезно для маркетологов, дизайнеров, предпринимателей и всех интересующихся поведением потребителей. Оно предлагает читателям рекомендации по формированию устойчивых привычек и описывает шаги для создания продуктов, которые будут нравиться потребителям. Купить книгу!

5. «Век клиента», Максим Поташев

Это некая попытка комплексного взгляда на то, как должна строиться система взаимоотношений компании и клиента. Авторы на основании 20-летнего опыта рассказывают, что нужно компании знать о своих клиентах, как получать эту информацию, добиваться клиентской лояльности, грамотно управлять точками клиентского обслуживания и контакт-центрами. Описан инструментарий, помогающий сделать клиентский сервис максимально эффективным. Купить книгу!

6. «Психология в маркетинге. Cool-Brand-стратегия», А. Лебедев-Любимов

В книге представлены различные психологические подходы к организации маркетинговых мероприятий, в том числе Cool-Brand-стратегия. Издание адресовано психологам-экономистам, маркетинговым и психологам-рекламистам, маркетологам, менеджерам и предпринимателям, занимающимся психологией, научным работникам и студентам психологических и экономических факультетов, факультетов рекламы и маркетинга.

7. «Психология маркетинга и рекламы», Клаус Мозер

В этой книге обстоятельно проанализированы и обобщены психологические составляющие маркетинговых инструментов воздействия: цена, стимулирование сбыта, личные продажи, общественные связи, сегментирование рынка и прочие маркетинговые аспекты.

8. «Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения», Роберт Чалдини

В своей книге Чалдини ясно и четко поднимает академические вопросы — например, о постоянстве и силе переменных, которые могут быть использованы в лабораторном эксперименте и детально рассказывает о масштабных исследованиях, с историями и иллюстрациями. Купить книгу!

9. «Маркетинг от потребителя», Роджер Бест

Книга – переработанное и дополненное шестое издание классической книги по маркетингу. Фокус здесь сделан на новых технологиях маркетинга, аналитике и метриках. Мощная теоретическая база издания дополнена кейсами реальных компаний, которые делают материал понятным и легким для восприятия. Купить книгу!

10. «Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители», Александр Остервальдер, Ив Пенье, Грег Бернарда, Алан Смит

Авторы разработали новый инструмент – шаблон ценностного предложения. Он позволяет рассматривать все аспекты сложного процесса разработки и тестирования новых продуктов и прийти к такому варианту предложения, который выведет бизнес в лидеры рынка. В издании описано большое число примеров разработки и анализа ценностных предложений от лучших мировых компаний, что делает ее предельно практичной. Купить книгу!

11. «Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя», Роджер Дули

В издании вы узнаете, как приспособить нейронауку и поведенческие исследования к целям маркетинга и понять закономерности принятия решений покупателями. Купить книгу!

12. Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя, Кристоф Морен, Патрик Ренвуазе

Издание посвящено тому, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы книги предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, могущих оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. Купить книгу!

13. «Нейромаркетинг. Визуализация эмоций», Арндт Трайндл

Книга помогает узнать тайны поведения потребителей и мотивировать к совершению покупки, используя для этого методики традиционного маркетинга, дополненные результатами современных исследований мозга. Купить книгу!

14. «Мифы о маркетинге и лояльности потребителей. Хваленые стратегии, которые разорят вас, и испытанные приемы, которые работают и дают результаты», Генри Уоллард, Лержан Аксой

Авторы критически рассматривают пятьдесят три самых распространенных мифа о маркетинге и лояльности клиентов и полностью разоблачают их с использованием результатов последних исследований.

15. «Психология потребителей и рекламы», Георг Фельсер

Издание посвящено психологическому влиянию рекламы и маркетинга. Автор связывает специальные знания по психологии, а именно психологии восприятия, познания, личности и социальной психологии с практическими знаниями в области рекламы. Издание адресовано специалистам в области графики и дизайна, экономистам и психологам.

Читайте эти книги, и вы намного лучше станете разбираться в том, чего на самом деле хотят клиенты. Это полезно как в работе, так и в жизни.

10 лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам

В любой области деятельности ежегодно издается масса специализированной литературы, но не вся она проходит проверку временем. Из всего многообразия некоторые книги действительно занимают свое почетное место на столе у специалиста, который периодически возвращается к ним, когда хочет получить профессиональный ответ на неожиданно возникший вопрос.

Некоторые из книг по маркетингу, включенные в наш обзор, написаны достаточно давно, но их актуальности могут позавидовать многие современные авторы. А в некоторых случаях идеи, описанные в них, могут вам показаться очень неоднозначными, но даже они способны направить развитие ваших мыслей в продуктивном направлении.

1. «Продавая незримое», знаменитый труд Гарри Беквита

Книга представляет собой описание заповедей, которые способны оказать реальную помощь всем, кто занимается популяризацией конкретных сервисов и услуг.

А так как услуги продавать гораздо сложнее, чем обычные товары, которые покупатели могут просто пощупать руками или как-либо протестировать, то важнейшим навыком в этом случае становится умение продавать незримое и способность доступно объяснить, а еще лучше – реально убедить, в чем заключается особая привлекательность именно ваших услуг. Профессиональные секреты, как этому научиться, и открывает эта замечательная книга по маркетингу.

2. «Преодоление пропасти» Джеффри Мурра

Это, пожалуй, самая лучшая и самая популярная книга об «инновационном» маркетинге, автор которой научит вас достаточно быстро продать очки даже мартышке. Продать любому человеку нечто новое, инновационное, чего он никогда еще не видел, не пробовал и даже не подозревал о его существовании.

В принципе, можно изначально даже не предлагать людям, ограниченным в мышлении, то, в чем они совсем не разбираются, но Джеффри Мур подробно описывает все самые эффективные способы сделать это, причем вы сможете не только объяснять преимущества своего товара, но и реально удачно продавать его.

А ведущая идея этой замечательной книги заключается в том, что при создании абсолютно новой компании нужно тщательно продумать стратегию, которая будет способна на деле преодолеть огромную пропасть между массовым рынком и новыми технологиями.

3. «Жизнь Ф.Т.Барнума, описанная им самим» Тейлора Финеаса Барнума

Эта замечательная книга раскроет вам секрет, как монетизировать ваше собственное чувство личной важности. Это отличный мотиватор, который способен качественно вдохновить своего читателя буквально на подвиги. И если вы вдруг ощутили небывалую усталость и осознали, что силы практически иссякли, то просто откройте ее и начните читать.

С помощью своего многогранного опыта автор доступно расскажет вам, как можно привлечь внимание публики и получать массу лайков за короткий промежуток времени. Эта книга окажется особенно нужной и полезной для того, кто организует собственный бизнес на ярких впечатлениях, которыми планирует одаривать собственных клиентов.

4. «Маркетинговые войны» Джека Траута и Эла Райса

Вы предпочитаете строить собственный бизнес, основываясь на конкретной стратегии? Тогда вам нужно прочитать эту книгу, авторы которой удачно сравнивают рекламу и маркетинг с военными действиями. Благодаря подобному источнику знаний в маркетинге вы сможете выстроить абсолютно четкую стратегию, которая поможет вам избежать типичных ошибок и стать победителем в любой битве.

Но самый интересный нюанс – в этой книге достаточно подробно разъясняется, как тонко и незаметно подтолкнуть собственного противника к его роковой ошибке. Поверьте, эта книга действительно стоит вашего внимания, а после ее вдумчивого прочтения вы сами неожиданно заметите, насколько четко структурированы все ваши знания, а вы снова готовы к серьезной борьбе с вашими конкурентами.

5. «Психология убеждения» Роберта Чалдини

Книга написана на основе собственного практического опыта известного и действительно успешного маркетолога. В ней вы сможете найти массу различных рекомендаций и практических советов, а также реальных жизненных примеров, которые помогут вам лично превратиться из простого обычного обывателя в гуру рекламы и маркетинга.

Читать еще:  Маркетинг книги pdf

Автор в своей книге дает действительно правильные и разумные советы, как умело и правильно убедить нового потенциального клиента, чтобы он не только купил ваш товар, а в дальнейшем превратился в постоянного покупателя.

Попросту говоря, эта книга поможет вам реально повысить продажи, а также научит вас использовать на практике верную стратегию влияния на человека. Это действительно стоящая книга о нюансах рекламы и маркетинга, которую должен прочитать каждый маркетолог.

6. «Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу» Игоря Манна

Автор делится со своими читателями собственным практическим опытом успешного маркетолога, а также дает действительно ценные и реально полезные советы, как поступать в различных ситуациях. Кроме того, книга написана легким, веселым и доступным языком, что сделает ее чтение истинным удовольствием для любого человека.

7. «Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть» Димитри Маекса и Пола Брауна

Написанная действительно простым и реально доступным языком эта книга подробнейшим образом разъяснит вам, как использовать в деле все имеющиеся у вас параметры для существенного роста и стабильного получения дохода, и все это без каких-либо иных дополнительных затрат.

Вы научитесь безошибочно определять действительно ценных клиентов, правильно и достаточно разумно распределять собственные маркетинговые ресурсы, практически «читать мысли» и предугадывать действия каждого человека, зашедшего на ваш ресурс, правильно определять новые услуги или продукты, которые могут захотеть получить в будущем ваши клиенты, максимально оптимизировать собственное присутствие во всемирной паутине для получения наилучшей отдачи от любого поискового запроса.

В общем, после вдумчивого прочтения книги вы на практике научитесь использовать любую ситуацию с наибольшей пользой для себя.

8. «Арифметика маркетинга для первых лиц» Игоря Манна

Это замечательная книга, которую в обязательном порядке следует прочитать всем без исключения топ-менеджерам, акционерам, а также владельцам собственного бизнеса, которые реально хотят внести значительные изменения в маркетинг компании. В книге даны абсолютно четкие ответы на самые животрепещущие и актуальные вопросы по маркетингу.

9. «Переломный момент» Малкольма Гладуэлла

Эта книга раскроет для вас заново прописную истину: все идеи, новые товары, любая информация и привычные типы поведения распространяются также стремительно, как и вирусы.

А вот почему некоторые из них буквально взрывают общество своеобразными «эпидемиями», а другие остаются незамеченными, и что мы реально можем сделать, чтобы самостоятельно влиять на эти процессы – вы поймете, когда прочитаете эту книгу. Кроме того, вы посмотрите на привычный вам мир совершенно другими глазами и узнаете о вещах, которые раньше были для вас безусловными, нечто совершенно иное.

10. «Фиолетовая корова» Сета Година

Автор книги доходчиво объясняет своим читателям, как добиться привлечения внимания потенциального потребителя, и предлагает он это делать с помощью каких-либо удивительных и действительно особенных продуктов.

В качестве отличного примера он использует Фиолетовую корову, мимо которой, по его убеждению, не пройдет никто, в том числе и потенциальные покупатели. А как придумать, создать, качественно взрастить, а потом и плодотворно доить свою собственную Фиолетовую корову, вы узнаете после прочтения этой неординарной книги.

10 книг по маркетингу, которые стоит прочесть

Вот, одна из лучших подборочек книг по маркетингу, которые непременно стоит прочесть. Если совсем-совсем нет времени, то хотя бы первую, вторую и последнюю. Забирайте к себе в уютненький ВКонтактик или Мордокнигу, чтобы не потерять. Приятного чтения:)

1. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер.

Филип Котлер — настоящий гуру, чья книга «Основы маркетинга» прочно вошла в список постоянных бестселлеров. Эта книга поможет расставить все по полочкам, научит основам бизнеса, подскажет уже готовые решения для продвижения продукта и опишет главные препятствия, с которыми сталкиваются маркетологи.

2. Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование.

Эта книга — учебник для начинающего маркетолога и справочник для профессионала. Не изобретайте велосипед и не совершайте одинаковые ошибки — с помощью книги Романа Хибинга вы разработаете маркетинговую стратегию, основываясь на опыте поколений маркетологов. Этот учебник — вовсе не скучная теория, а отличная инструкция для тех, кто впервые столкнулся с маркетинговыми планами и графиками, для тех, кто учится анализировать рыночные угрозы, и тех, кому важно уметь правильно общаться с потребителем.

3. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета.

Какую роль в маркетинге играет хорошо написанный текст? Об этом расскажет эксперт в области социальных медиа и создатель блога SocialMediaExaminer.com — Майкл Стелзнэр. Его сайт вошёл в список 25 лучших блогов о бизнесе и 1200 лучших интернет-ресурсов США по версии аналитической компании Alexa. В своей книге Майкл рассказывает, как перестать продавать и начать советовать с помощью текста, тем самым создавать привлекательный и полезный контент для покупателей.

4. Заразительный: психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными.

Всем хотелось бы снять такое вирусное видео, которое не только разошлось бы по пабликам любителей мемов, но и привлекло новых покупателей. Но ведь кажется, что на интерес публики повлиять практически невозможно? «Это не так!», — считает профессор маркетинга Йона Бергер. В своей книге он исследует, какими характеристиками должна обладать реклама товара, чтобы стать популярной, и как повысить рост продаж с помощью вирусных видео в Интернете. А еще, каждую главу он выделяет под один из шести принципов «заразительности», которые помогут создать уникальную рекламу.

5. Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему.

Почему автомобильные фары — преимущественно овальной формы, а сыр мы рисуем в виде треугольника? Различаются ли представления русских, американцев и японцев о туалетной бумаге, почему мы ассоциируем внедорожники со свободолюбивыми конями и как наши представления влияют на рост продаж? В книге «Культурный код» Клотер Рапай рассказывает, откуда в голове берутся эти ассоциации, как ими управляют маркетологи и почему покупатель ориентируется не на качество товара, а на его внешний вид.

6. Идеальный маркетинг: о чем забыли 98% маркетологов.

Профессор Школы бизнеса Нирадж Давар успел поработать с BMW, Microsoft, L’Oreal и HSBC. За годы сотрудничества с этими компаниями Нирадж понял, что главное в маркетинге — уметь сфокусироваться на потребностях покупателя, а вовсе не на преимуществах продукта. С помощью простых, но действенных примеров и историй автор подтверждает свою теорию и помогает читателю понять, как научиться чувствовать потребителя на интуитивном уровне.

7. Сначала нарушьте все правила: что лучшие в мире менеджеры делают по-другому .

Эта книга станет одной из главных на полке хорошего менеджера и маркетолога, который хочет и продвигать продукт, и реализовать скрытый потенциал своих подчиненных. Ее авторы — руководитель глобальной практики Института Гэллапа Курт Хоффман и исследователь Маркус Бакингем, который 20 лет изучал особенности руководителей и лидеров компаний. В книге собрано 80 000 рассказов о работе в команде, о влиянии таланта и о том, как развить способности так, чтобы это помогло не только вам, но и компании.

8. Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу.

Пример успешного маркетинга — издательство «Манн, Иванов и Фербер», чьими книгами зачитываются миллионы. А пример успешного директора по маркетингу — Игорь Манн, чья книга «Маркетинг на 100 %» выдержала уже с десяток переизданий и признана лучшей книгой года Гильдией маркетологов. В книге Манн делится идеями по продвижению продукта, рассказывает о своём двадцатилетнем опыте работы, о том, как вырастить из маркетолога директора, о правильном общении с клиентами и даже об улучшении настроения сотрудников в офисе.

9. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя.

Основателя компании Mindlab International Дэвида Льюиса ещё называют отцом нейромаркетинга. А все потому, что он первым выработал научный подход к стратегии продаж. С помощью многочисленных исследований автор показывает, как действуют покупатели в различных ситуациях, что происходит в человеческом мозгу, когда мы видим низкие цены, и как повысить эффективность рекламы с помощью науки и поведенческой экономики.

10. Психология Убеждения.

Умение построить правильные и обоюдно выгодные отношения с другими людьми — это важный навык, который пригодится каждому маркетологу. Знаменитый Роберт Чалдини рассказывает о 50 наиболее эффективных способах убеждения, дополненных научными исследованиями и практическим опытом.

ВНИМАНИЕ! Простое чтение этих книг не сделают из вас гуру маркетинга! Практика — наше всё.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector